喝酒有讲究！京东酒业组建养生酒联盟

自2015年问鼎中国酒品类最大的线上零售商以来，京东酒业的举动被外界誉为白酒电商的“风向标”！2018年3月，京东酒业宣布正式从电商平台转型为酒品内容生态平台，标志着京东酒业的战略发生重大变革。

9月12日，首届京东养生酒文化节暨养生酒联盟发布会举行，集结了包括劲牌、五粮液黄金酒、海南椰岛、竹叶青酒、董酒、同仁堂等中国保健酒联盟企业。这是养生酒行业的盛会，也是这个品类的重大机遇，它标志着养生酒行业发展进入了一个新的时期。

▲京东吴双喜总、劲牌吴刚总等酒厂领导合影

京东商城消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜在会上表示，这次成立养生酒联盟，主题就是“健康饮酒新主张”，秉承着“健康饮酒，饮健康酒”的理念，希望在未来，改变消费者传统的饮酒观念，倡导理性饮酒，全力推举健康饮酒新主张。此次，京东将在互联网零售、渠道整合以及产品定制等方面展开深入合作，助力养生酒实现在互联网渠道的高速发展。

▲京东集团大快消事业部酒类采销部总经理吴双喜

全力投入赋能店铺、提升KA品牌体系

在行业变更的浪潮中，京东酒业以自营加平台的销售模式长期保持高速增长。2017年酒水市场线上销售保持着50%以上的增速，京东线上酒水销售额同比增长率达52.5%。京东酒业的品牌定位也在不断升级，从要购酒上京东、买真酒上京东，到全球美酒品质生活，品牌的拉升和用户品质的拉升相互助益，最终反映在中华商业信息中心公布的《2018上半年快消品B2C市场分析报告》中，就是白酒、啤酒和葡萄酒的销售额占比全面领跑，分别达到52%、47%和38%。

需求为王，消费者为王。依托用户平台规模，2014开始京东酒业分别与五粮液、洋河、茅台、古井贡酒、牛栏山等知名白酒企业达成战略合作及战略合作意向，从品牌共建、技术合作、产品规划等做了深度的沟通。2018年，京东酒业将通过强化赋能品牌，从而促使品牌销售规模化、品牌价值提升化、品牌产品高端化。

目前，京东酒业有1700多家店铺入驻京东第三方平台，超过300家的品牌在京东平台建立品牌旗舰店，300家以上数量店铺使用京东配送以及售后给予消费者服务，为消费者提供高品质、便捷的网购体验。此外，京东还将利用自身广告投放、联合营销、商家管理、数据分析等能力对第三方店铺进行扶持。

而在KA品牌体系方面，京东酒业拥有详细的KA体系准入标准、运作规范和赋能资源等，其已与五粮液、洋河、牛栏山、中粮长城等品牌达成战略合作关系。在KA商家资源扶持方面，京东联手酒类品牌通过“超品日”、“大牌风暴”等特色营销活动，帮助酒业品牌在线上实现百万级曝光，精准覆盖消费人群，提升品牌流量转化能力、增强品牌传播价值。

业内人士认为，2018京东酒业战略发布会为酒行业的未来发展，指出了一种全新的发展模式——在海外酒企、新兴酒企玩转电商，传统酒企拥抱电商的无界零售时代，京东酒业提出转型酒业内容生态的基础设施，不仅打破了原有的“人、货、场”的边界围篱，还进一步打破了行业的界限。

在未来，京东必将还会利用自身在大数据、供应链、营销手段等方面的优势，为品牌商、用户创造更优质的服务！

提前布局无界零售，承接消费主权时代

京东酒业的全渠道无界营销，是酒水行业“消费者主权时代”真正到来的重要信号。

京东酒业在今年的战略发布会上提出将从电商平台转型为酒品内容生态平台，成为酒业内容生态的基础设施。与包括茅台、五粮液等龙头企业在内的21家酒企宣布成立中国酒文化推广联盟，通过“酒文化”分别叠加“用户、品牌及平台”的模式，例如酒文化溯源系列行动、与中酒协共同打造中国酒文化数字图书馆等项目，持续实现酒品内容生态体系中各方的共赢。

具体到葡萄酒的细分品类中，2017年，京东葡萄酒已成为中国市场上最大的葡萄酒流通企业，是张裕、长城线上最大单体零售商，是法国拉菲集团中国大陆最大单体零售商。就在几天前的8月31日，京东联手全球各大葡萄酒产区及知名酒庄成立了京东葡萄酒全球产区联盟，成为国内首个打通全球葡萄酒产区向中国直供商品的电商平台。消费者将进入选购无忧、品质保证、消费透明的良性市场中，葡萄酒品牌繁杂选购难，价格混乱，真假优劣难辨等痛点将逐步解决。

在今年618期间，京东以前所未有的开放姿态充分释放主场能量，联手全国50万家线下门店参加大促，不仅包括京东便利店、京东家电专卖店、京东之家、京东母婴店、7FRESH等，还有沃尔玛、永辉、步步高、华润万家等大量第三方合作伙伴的超市、便利店，掀起一场线上线下大融合的“无界狂欢”。

在精心布局之下，京东迎来了无界零售业绩的大爆发。在全国超过万家的京东家电专卖店的销售额是去年同期的6倍以上；数十万家京东便利店的销售额是2017年同期的1300%。其合作伙伴也实现了销量大增，沃尔玛销售额是去年同期的4倍、永辉达5倍、鲜丰水果达17倍、怡康医药达18倍。

总体来看，京东超市正围绕大快消领域的品牌、消费者和自身平台的三方需求，从产品、供应链、营销、大数据等维度全面落地无界零售，线上线下人、货、场的关系更加多元，成本、效率、体验在品牌商B端和消费者C端都得到了深刻改善，也更好的探索和促动了大快消行业的长远发展。

来源：酒业家