继“三人炫”后 “红星蓝界”能否成下一个网络爆款？

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5月26日，酒仙网与北京红星股份有限公司(以下简称红星酒业)在广州联合对外宣布，双方共同研发的互联网新品“红星蓝界”正式全国首发。

事实上，近年来酒仙网十分注重与酒企合作推出互联网专销产品，诸如2014年8月，联合泸州老窖推出“三人炫”，2015年与国台酒业合作推出国台酱酒，与山东扳倒井合作推出“52°扳倒井1915酒庄1000ml”等，而今年3月份也与四川全兴酒业合作推出了战略新品“全兴1963”和“全兴古酿”。

这些互联网专销产品中不乏亮点和爆款，其中犹以“三人炫”为最。那么此次酒仙网与红星酒业推出的“红星蓝界”能否又一次引爆网络成为爆款呢?

网络爆款的显著特点之一，就是产品要有品牌背书。作为快消品的白酒，其并非是刚需，这也决定它的消费频次较之生活的必需品面粉等粮食略低。一款好酒要口感好，醒酒快等等，这也促使消费者首选是名优品牌。

在一般消费者的心目中名优品牌是酒水质量的保证，而这也是很多酒类电商首选名优酒企合作的因素之一。“三人炫”的受追捧正是充分利用泸州老窖的品牌优势，而此次上市的“红星蓝界”是否也有此类品牌背书呢?

红星酒业作为区域酒企，是“京派”二锅头的代表之一，在低端白酒市场和消费者心目中有一定的影响力，相较于一二线名酒企在全国的影响和号召力，红星酒业似乎还是有那么一点的欠缺，而其品牌背书能否为其网络产品“红星蓝界”加分，或者加多少分，还有待市场的进一步检验。

个性特色是网络爆款的另一个显著特点。互联网产品的包装不在于精美，而在于你是否能突出自己的特色，让消费者眼前一亮，让产品有质感又能突出自身的特色。

据了解，此款“红星蓝界”从瓶体上看，突出了红星酒业主打蓝瓶二锅头的特点，而又兼具时尚与简约特性，此前红星蓝瓶二锅头的上市赢得了一些消费者的追捧。此次，“红星蓝界”的推出能否复制红星蓝瓶二锅头的成功?

此外，爆款产品还要讲传统讲情怀。白酒作为我国独有的酒水饮料，历来它的精神诉求大于它的物质诉求，这就是为什么一些看似规模不大的区域酒企能够在本地区内强势，受到本地区消费者的欢迎。

归根到底，真正打动本地消费者的是区域的固有传统和情怀，而并非是产品本身，当然产品本身也必须性价比高。二锅头作为在北京传统的白酒品牌，其历经世事沧桑传承至今，其在北京甚至京津冀都有着一定的群众基础，那是否就表明其一定可以成为爆款呢?

爆款的第四个显著的特点就是要借助网络营销手段，通过网络营销促使产品成为网络热点，进而成为爆款。“红星蓝界”的推出，是从产品研发到全渠道销售，由酒仙网一站式参与融入和专属销售。“红星蓝界”既可以借助酒仙网在酒类电商的巨大影响力提高曝光度，又可以借助酒仙网的超高的流量引流，但并非有了曝光度和流量就可以成为爆款，未来市场竞争中会进一步对于“红星蓝界”能否成为爆款给出答案。

关于“互联网爆品”的产生，业内人士指出，爆款产品关键是看如何把一个好的品牌或是产品，以一个优美的故事讲出来，并且要凸显产品的差异化特色，还要将营销手段以及高性价比概念进行充分的有机结合。

参与“红星蓝界”研发的酒仙网子公司酒仙团总经理王文明也持类似的看法。王文明认为，互联网爆品往往是那些抓住消费者精准需求,或者说是用户“痛点”的产品,通过一定的创新迭代,产生巨大的体验价值,从而占据目标市场。

“红星蓝界”能否“占据目标市场”成为爆款，我们拭目以待。

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