专访茅台酱香酒经销商｜携手“湾区升明月”，解码茅台1935酒文化势能如何转化为市场增长

潮起濠江，月满湾区。2026“湾区升明月”大湾区电影音乐晚会圆满落幕。作为晚会首席合作伙伴，茅台1935酒用时光酿就的酱香诠释人间喜乐与团圆，在这场面向全球华人的文化盛会上，完成了一次品牌精神的生动诠释。

一场文化盛会的价值，不止停留在舞台之上。今年以来，茅台1935酒营收与销量稳步提升。从终端动销变化、文化IP的赋能效应，再到“全面向C”战略的落地实践，三位来自北京、广东、河南的经销商带来了一线市场的真实反馈，揭开茅台1935酒良性增长背后的底层逻辑。

量价齐升，市场回归真实饮用本质

北京茂和天下商贸有限公司董事长高扬表示，茅台1935酒上市以来整体动销表现持续向好。今年七八月份，产品价格出现明显回升，中秋旺季增长明显，呈现量价齐升的市场格局。不仅线下市场，电商渠道同样印证这一趋势，价格稳步上行的同时，销量不降反升。“早在去年，我们就预判2026年会出现供需反转，今年淡季七到九月，供不应求的迹象已经显现。随着旺季到来，渠道库存持续出清，下半年这种供需紧张的态势还会进一步放大。”

北京茂和天下商贸有限公司董事长高扬

在河南市场，平顶山新诚信商贸有限公司总经理王曦玄同样感受到货源的紧俏。“本地茅台1935酒已经出现供不应求的局面，终端开瓶率相比去年有明显提升。市场正在发生一个关键转变——过去更多是渠道囤货流通，现在真实饮用、宴席聚会的开瓶消费成为市场主流，整个市场生态变得更加健康。”

平顶山新诚信商贸有限公司总经理王曦玄

地处大湾区，广州市龙泉酒业有限公司董事长温泽凯也坦言，今年本地茅台1935酒动销优于去年，货源整体偏紧，终端开瓶率维持高位。

广州市龙泉酒业有限公司董事长温泽凯

文化IP双向赋能，“喜文化”内涵不断丰富

高扬谈到，“湾区升明月”汇聚海峡两岸暨港澳同胞，传递全球华人团圆相聚的情感。晚会带来的品牌曝光，在圈层内形成广泛讨论，实实在在为终端动销带来正向赋能。

在王曦玄看来，晚会的可贵之处，在于不靠硬广灌输，而是依靠情感共情打动消费者。借助文化共鸣实现品牌认同感内生增长，这种势能会慢慢传导到终端，带动实际销售转化。

不同于传统商业广告，大型文化IP合作，是把品牌情感内核放进公共文化语境，让消费者在共情之中建立品牌认知。

全面向C落地实践，持续深耕多元消费场景

各地经销商立足本地市场，围绕茅台1935酒开展场景深耕，结合地域消费特点，不断挖掘新的消费可能性。

河南市场宴席消费表现突出。王曦玄提到：“在平顶山，我们把茅台1935酒的喜文化真正落到线下实际服务当中。针对各类喜事场景，我们配套落地宴席政策、现场氛围布置以及专属的宴席赠礼服务，持续向本地消费者传递‘喜事就用茅台1935酒’的消费认知。从市场反馈来看，婚宴、企业商务答谢宴这两大场景增长最为突出，寿宴、升学宴的需求也在稳步攀升，现在不少老百姓办喜事，都会主动点名选择茅台1935酒。”

面向C端的运营，各地经销商也探索出适配本土的打法。河南聚焦宴席赛道做深度服务，把品牌文化转化为消费者看得见、感受得到的现场体验；广东重点做圈层渗透，通过品鉴会、联动商协会与本土企业，把品牌势能转化为餐桌之上的真实消费；北京深耕线下实体+电商双轮模式，打通线上线下消费链路，覆盖不同习惯的消费人群。

温泽凯预判，下半年渠道货源持续紧俏，中秋、春节两大旺季，茅台1935酒销量将继续向好。而持续挖掘场景潜力、关注年轻消费群体、用好文化IP放大品牌影响力，将会是后续 C 端运营的重要方向。

茅台1935酒当前的量价齐升，并非短期旺季效应，而是产品品质、文化内核、渠道转型多重力量共振带来的良性市场结果。

以文化浸润消费者心智，以多元场景激活真实饮用，持续落地“全面向C”战略。山河辽阔，人间烟火，茅台1935酒也将走进更多人的餐桌，见证世间一场场“喜相逢”。