穿越调整周期 共赴增长新程——西凤酒2025年度全球经销商大会绘就发展蓝图

1月20日，以“奋楫笃行越千帆 同心聚力开新局”为主题的西凤酒2025年度全球经销商大会在西安曲江国际会议中心召开。2025年，白酒行业进入深度调整期，市场竞争加剧、渠道库存积压、消费需求迭代等挑战逐渐显现，西凤酒直面行业变局，与来自全球的经销商、供应商、媒体代表齐聚一堂，以“厂商同心、共克时艰”的坚定姿态，共谋穿越周期之路。

“尽管行业正在经历深刻转型，但中国白酒发展的底层逻辑没有改变、真实需求没有改变、美好生活创意表达没有改变。”西凤集团公司党委书记、董事长张正在以“明势知变、稳中提质、共创未来”为主题的致辞中指出，2025年酒业调整是阶段性现象，西凤以三千年凤香文化传承、稳健经营业绩、扎实市场布局，彰显硬核实力，未来将从产品、渠道、服务、传播四个方面发力，依托文化底蕴与厂商同心，共同穿越调整周期，共赴增长新征程。

刀刃向内：改革筑基，夯实穿越周期的核心底气

当白酒行业进入调整周期，像西凤酒这样的企业选择以自我改革应对市场变化。一年前，西凤酒就将2025年定义为“营销改革突破年”，以刀刃向内的决心革新，重构营销架构与渠道体系，加速数字化建设，坚守品质并深化品牌“价值回归”。产品端完成全系酒体升级，推出高端新品“红西凤·公元陆壹捌”，迭代核心单品，构建层次清晰的产品矩阵。市场布局上，深耕陕西大本营，攻坚省外核心市场，拓展海外业务，将终端与品牌建设同步发力，打造“凤香荟”数字化平台，通过多元营销活动实现品牌社交曝光量。

同时，西凤酒文化博物馆精彩亮相，7万吨制曲、4万吨制酒项目接近尾声等一系列成果为西凤酒下一阶段发展奠定了坚实基础。

据张正介绍，“十四五”期间，西凤酒销售收入、净利润均稳步上涨，整体向上、结构向优的发展态势愈发稳固。

大会现场，西凤酒对2025年度表现突出的合作伙伴予以隆重表彰，重大贡献奖、战略合作功勋奖、国际市场开拓奖等多项荣誉逐一揭晓。华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安等获奖代表在发言中表示，正是西凤酒在调整期的坚定改革与全力赋能，让经销商伙伴更具信心，未来将持续与西凤同频共振，深化协同合作。

多维破局：精准发力，开拓高质量增长新空间

立足2025年改革成果，西凤酒明确2026年为“改革势能转化关键年”，围绕“稳渠道、提价值、强品牌”核心目标，从战略、产品、渠道、服务等多维度发力，全力拓展增长新空间。核心战略层面，西凤酒将以“13415”战略体系为核心，以消费者培育为中心，聚焦品牌建设、战略区域、战略产品三维发力，打赢市场深耕、高端突破、全国增量、渠道拓展四大攻坚战，升级“凤香荟2.0” 数字化运营中枢，筑牢服务、系统、组织、费用、秩序五大保障，形成闭环式增长路径。

在新群体拓展与市场破局上，西凤酒将构建全方位攻坚体系：产品端要精准供给，构建“核心+细分+IP”矩阵，做强“家国”系列核心单品；渠道端要全域覆盖，渠道端打造“线下深耕+线上直达+场景渗透”全域网络，联动线上发力即时零售与直播电商；服务端要情感链接，以“凤香荟”为载体，提供精细化用户运营与专业化终端服务，筑牢用户信任；传播端要讲好品牌故事，通过博物馆体验、系列文化活动，实现价值共鸣。此外，在厂商协同方面，西凤酒将推出“政策、能力、市场”三维赋能举措，摒弃“一刀切”模式，为不同体量、区域的经销商提供定制化支持，通过专业培训提升合作伙伴运营能力，严格打击窜货、乱价行为，维护公平市场秩序，构建“价值共创、风险共担、利益共享”的命运共同体。

此次大会的召开，不仅凝聚了厂商同心穿越周期的共识，更明确了西凤酒2026年的增长路径。站在建厂70周年与“十五五”开局的关键节点，西凤酒正以改革为翼、以协同为桥，凭借深厚的文化底蕴、过硬的产品品质与系统的战略布局，与全球合作伙伴携手并肩，稳步向着“重回一流名酒序列”的目标迈进。