品质筑基、共生致远，无忧酒业坚定擘画厂商共建新篇章

冬季寒风正劲，一场大会现场却涌现出融融暖意。1月11日，以“回望来时路，共赴新征程”为主题的2025無忧酒经销商大会在安徽滁州举行，无忧酒业核心团队与来自全国各地的经销商齐聚一堂，见证荣誉成就、共商市场未来。

在酒说看来，这场盛会不仅是对厂商过往携手同行的回望，更是在酱酒行业调整期、企业历经舆论风波后，向全国经销商传递坚定信心、重申共建共享承诺的重要时刻。通过坦诚的态度、务实的政策、深厚的品质根基与清晰的发展战略，无忧酒业用为经销商注入了穿越周期的强大底气。

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疾风知劲草，烈火见真金

以品质与模式夯实发展底气

在白酒行业回归品质消费的当下，产品力永远是品牌穿越周期的核心底气。无忧酒业的品质自信，早已刻进品牌发展的基因里，融入了無忧酒每一次酿造里，并最终转化为消费者的真实体验，以及经销商在市场一线最硬的底气。

“無忧从诞生走到今天，就是为了让一瓶好酒能让更多人喝到。我们深信，质量铸就品牌；我们深信，消费者会用味蕾为無忧酒投票。”贵州无忧酒业（集团）有限公司创始人、董事长袁明权在致辞中表示，自2002年收购渡口酒业起，23年多的时间里，無忧人始终坚守 “潜心酿造茅台一样好的酒” 的初心，将無忧源、無忧山、無忧谷悉数布局茅台镇核心产区，汇聚一群资深茅台匠人潜心酿造，就是为了给消费者酿造一瓶好酒。

行业调整期，潮水退去，方知谁在裸泳。当短期营销伎俩逐渐失效，唯有看得见、品得到、经得起时间检验的品质，才能真正构筑品牌护城河。无忧酒业将大会主题定为“回望来时路”，回望的正是这份对品质的极致追求与坚守，这也是无忧酒业在风波之中赢得经销商坚定力挺的核心所在——其产区基因、工艺品质与老酒储备从未改变，且历久弥坚。

品质是“1”，市场策略、厂商关系、品牌故事都是后面的“0”。有了品质这个“1”，后续的模式创新与利益共享才拥有坚实的地基与倍增的价值。无忧酒业对品质根基的反复强调与自信展示，正是在为接下来“共建共享”的深层逻辑，奠定无可辩驳的前提。

在“为天下人无忧而酿酒”的使命和“共建共享”的理念驱动下，无忧酒业汇聚了一批志同道合的合作伙伴。“公司要让经销商无忧，在座的各位合作伙伴要让消费者无忧！”袁明权提到，此次大会更是一场转变思想的大会，厂商要为無忧的消费者思考，从用户角度出发制定营销方案，厂商全力“共赴新征程”。

“任何成功的事业都要用财富来衡量，”袁明权在现场坦诚地说，“所以無忧今年的营销战略，就是让我们的经销商赚到钱！”对此，无忧酒业将全力支持经销商把市场做好，用数据说话，充分发挥经销商的主观能动性。

本次大会中，无忧酒业尤其重点重申了“共建共享”理念的进一步落地，从经销商持股比例到利润奖励分配，再到成立经销商战略发展委员会，真正构建厂商命运共同体。这种“以经销商为中心”的理念转变，彰显了无忧酒业长期主义的发展视野与共享共赢的价值追求。

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坦诚面对，治标治本

以真金白银补贴筑牢厂商信任

如果说对品质的坚守是无忧酒业发展的“定盘星”，那么面对市场困境与信任挑战时的坦诚与担当，则是其凝聚渠道信心的“粘合剂”。在大会现场，贵州无忧共建商贸股份有限公司总经理张俊以“坦诚面对，治标治本”为主题，进行了一场深刻的反思与务实的路径规划。

面对此前的网络舆情事件，张俊在现场没有回避，而是多次向全体经销商鞠躬致歉，这种直面事实、不推卸责任的姿态，为后续一系列“硬核”政策的出台铺垫了真诚的底色。

治标，靠的是真金白银的让利与补偿。无忧酒业宣布，将2023年、2024年的利润拿出来，真金白银地对过去两年并肩作战的经销商进行补贴。“这是无忧有史以来下的一个很大的决心。”张俊强调。

酒说认为，在行业现金流普遍紧张的时期，逆向进行“利润返还”，这不仅仅是财务上的支持，更是一种强烈的信号：無忧珍视并感恩每一位风雨同舟的伙伴，愿意以最大诚意共渡难关。

然而，单纯的补贴仅是“治标”。张俊清醒地指出，问题的根本在于“酒在仓库，不在餐桌”。因此，“治本”之策，在于要“围绕开瓶率打一场硬仗，围绕市场能见度干一次赔本的买卖”。

为此，无忧酒业并未停留于常规的渠道促销，而是推出三大核心政策：一是全面开放定制，二是推动無忧进饭店，三是推动無忧进烟酒店。无忧酒业会上宣布，将豪掷10 万瓶酒用于团圆饭赠送，启动“过年团圆喝无忧，来年生活更无忧”全国性氛围打造，调动经销商的力量，在2025年年末这个最关键的家庭消费与社交节点，将“无忧”二字与“团圆”“喜庆”的美好期盼深度绑定，注入到核心消费场景中去。

这一战略的核心落点在于“帮助经销商重点做好饭店氛围”。无忧酒业认识到，年夜饭、年终宴请等饭店消费场景，不仅是销量的爆发点，更是品牌体验与口碑传播的制高点。公司通过系统性的支持，鼓励并协助经销商在各地重点餐饮终端，营造出浓厚的消费氛围。其目的不仅在于即时开瓶，更在于通过场景的占领和情感的链接，在消费者心中种下认知，为经销商的市场深耕积蓄长期的品牌资产。

在真金白银补贴与务实动销策略之外，无忧酒业更以数字化工具为纽带，构建了为一个可持续、可生长、利益共享的生态网络——无忧会员馆。目前，该平台已积累超万名核心会员。无忧的愿景是，当其会员规模达到四五万量级时，将升级为一个开放式的品牌共生平台。更进一步，平台未来将形成一个以酒类消费为核心、多元品质生活服务为外延的社群生态。

从“补贴存量”到“激活增量”，无忧酒业的策略展现了一种系统性的商业思维。它不再将经销商视为简单的销售管道，而是作为区域市场生态的共建者。这一系列“组合拳”，无疑是在用最务实的方式，修复并加固厂商之间的信任纽带。这种基于深度利益绑定与共同目标所形成的信任，远比任何口号都更为牢固，也成为无忧酒业“共建共享”理念持续落地的关键一步。

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回响与共鸣，厂商同心共绘“第二传奇”实景图

政策的力度与模式的创新，最终需要在市场一线获得回响。此次大会上，来自全国各地的经销商代表，用他们最真实的声音与行动，为无忧酒业的“共建共享”理念写下了生动的注脚。他们的发言，没有华丽的辞藻，却饱含了对品质的认可、对品牌的信任以及在逆境中相互扶持的情义。

“無忧酒凭借过硬的品质以及深厚的文化品牌，在安阳市场赢得了口碑。从最初的市场开拓，到如今越来越多消费者的主动复购，每一份订单，每一句好评，都让我更加坚定——选择了无忧酒就是选择了品质、选择了信任、选择了一份值得深耕的事业。”安阳泰然实业发展有限公司总经理张永慧的发言代表了广大经销商的核心诉求：一个能带来稳定口碑与复购的品牌，才是值得长期托付的基石。

贵阳吉兴商贸有限责任公司总经理曾鹏带着無忧足球队比赛胜利的喜悦，分享了对無忧的四点信心：一是国有酒业集团公司的根基未动，核心产区的沉淀、好酒的品质，生产管理的技术实力没有变；二是3万多吨的优质基酒的核心资产没有变；三是客户厂商的信任没有改变；四是作为经销商与無忧笃定未来的发展信心没有变。

南京畅饮无忧酒业有限公司董事长、南京企业管理咨询行业协会执行会长、党支部书记周家万认为，消费者对高质、高品质白酒的需求从未减退，健康饮酒、文化饮酒的趋势也带来了新的发展空间。作为经销商，要坚守品质初心，把最纯正、最优质的产品带给消费者；要深化渠道的创新，拓展更多消费场景；要加强全国经销商的交流、互通、互动，形成市场的攻坚的强大合力。

这些发自肺腑的声音，在随后的颁奖盛典中得到了具象化的荣耀回馈。在大会现场，无忧酒业颁发了“潜力经销商奖”“传播大使奖”“奋进经销商奖”“先进经销商奖”“优秀经销商奖”“风雨同舟奖”“卓越贡献奖”“功勋人物奖”等荣誉。这不仅是对经销商们努力与付出的认可，更是无忧酒业与经销商携手共进、砥砺前行的有力见证。

此次大会期间，一个尤其值得注意的细节是：所有公司领导层并未如常规会议一样居于前排，而是悉数坐在了会场的最后一排。“前排留给你们，后方交给我们。”这一行为语言无声却有力，寓意着经销商已成为市场真正的中心，而厂家则甘为坚实的后盾与托举的力量。这种姿态的转变，比任何口号都更有力量。

当晚的“无忧之夜”答谢晚宴，则将这份携手同行的暖意推向高潮。酒香氤氲中，厂商之间不再是简单的商务对话，而是家人般的围炉共话。无忧酒业核心领导层与经销商们把盏交流，听取最一线的炮火声。这一刻，战略蓝图化为推心置腹的交谈，政策文件融于杯盏交错的信任。

这场冬季里的盛会，如同一场深刻的复盘与重启。无忧酒业通过它，清晰地昭示了其穿越周期的逻辑：以不可动摇的极致品质为根，以坦诚共担的真金白银为诺，以数字赋能的生态平台为桥，最终凝聚起厂商同心共赴未来的磅礴人力。

在酒说看来，“回望来时路”，回望的是初心，是品质，是来时路上每一位同行的伙伴；“共赴新征程”，奔赴的是一个由厂商共同投资、共同运营、共享未来的命运共同体。当寒风依旧凛冽，无忧酒业与它的经销商伙伴们，已然用彼此的信任与清晰的蓝图，共同点燃了照亮新征程的温暖火把。“茅台镇第二传奇”的篇章，正由他们共同提笔书写。