“汾酒·龙尊”，以风味与文化“汾享全球”

2025年，在国内市场环境欠佳的背景下，白酒行业掀起了一场出海热。

对于大多数知名酒企来说，出海算不上是陌生词汇。数十年来，中国白酒出海的尝试已经屡见不鲜。从增速上看，海外市场确实潜力巨大；但从销售额绝对值看，出海白酒销售额占白酒销售总额的比重依然微不足道。我们的出海，到底出了什么问题呢？

阳春白雪，难免曲高和寡

长久以来，中国白酒出海都呈现出“名酒引领、中小酒企抱团”的趋势。享誉全球的大品牌拿着旗下大红大紫的高端大单品，靠着华侨、领事们的高端资源拓展销售渠道。而中小品牌则以产区的名义参加各类国际展览会，争取为数不多的市场份额。这样的出海模式由来已久，看起来似乎很正常。

但其实，这正是中国白酒很难“上量”销售的原因所在。大品牌的大单品不可能太便宜，大家有目共睹；中小品牌产品在关税、运费等成本“托举”下，也不可能降低价格。更何况，高端渠道消费者本来就应该喝高端白酒，不是吗？然而，高端为主，中低端为辅的出海产品结构和渠道策略，造成了中国白酒出海目标受众狭窄的现状。只针对高收入、高社会地位的优质人群，如何能够获得持续增量呢？这个问题其实很好解决，把目标受众放在大众消费者身上就好了。

白酒出海新解——做一款亲民好酒

抢占一个新市场的正常逻辑，应该是高、中、低端产品全面覆盖。尤其是大众消费产品，更应该仔细打磨力求完美。因为陌生消费者可能不会因为你名声在外而一掷千金，他们更可能会选择先买一款平价产品试试水。从市场培育的意义上说，基础款平价产品的重要性，丝毫不亚于核心大单品。正是出于这样的考量，汾酒集团以精益求精的工匠精神重新开发了“汾酒·龙尊”这款产品，与全球消费者“汾享”中国清香。

焕新归来的“汾酒·龙尊”，具备以下四大产品优势。

价格亲民。尽管这款产品的价格尚未具体公布，但从老款出口汾酒10美元左右的价格上看，“汾酒·龙尊”也不会过于昂贵。这样亲民的价格，将会大大降低消费者的尝试成本，给更多大众消费者品味汾酒清香的机会。

风味契合。在白酒出海的过程中，产品风味上的讨论从未停止。有人认为白酒应当保持自身的固有风味，不能轻易改变度数和味道；有人则认为白酒出海应当改良风味，更好地匹配当地市场。“汾酒·龙尊”兼顾了这两种观点，在保持中国白酒风味的基础上优化改良，使得香气更浓郁，入口更柔和，层次更丰富，甜度更接近主流烈酒产品，大大提升了风味体验，值得一提的是其酒体是在出口汾酒的基础上，小批量勾调，稀缺臻贵。风味是产品立足的根本，焕新归来的“汾酒·龙尊”，无疑具备了极强的风味竞争力。

场景多元。一款畅销的白酒，必须适配多元的消费场景。这要求它不仅要有丰富的风味，还要有拿得出手的颜值。“汾酒·龙尊”的风味适配性强，无论自饮还是聚会都非常合适。更妙的是，它的设计也非常契合国际设计美学。其在瓶盖、瓶身浮雕以及标签设计方面都做了精巧的设计，使其更加符合国际消费者的审美需求。举例来说，采用透明水晶棱形浮雕贯穿瓶身的设计，晶莹剔透、视觉冲击感强，即使将其放在诸多洋酒产品中仍能被一眼发现。而采用几何网格凸起工艺处理过的标签，看起来十分精致，手感也极为舒适。当风味与颜值都非常出众时，这款白酒也就能完美适配自饮、聚会、宴席等消费场景，为消费者带来更多舒适体验。

文化内涵深厚。我们常说，“只有民族的，才是世界的。”中国白酒走向世界，文化出海是最根本的驱动力。清香汾酒有四千年的发展史，在漫长的发展历程中产生了无数优秀的文化遗产。既有秘而不宣的生产酿造工艺，也有脍炙人口的诗歌名篇，还有辐射全国的酒文化传播足迹。好内容俯拾即是，重点在于如何把它们用国际化语言传递出去。在这方面，汾酒是有丰富经验的。它可以借进博会等国家级活动举办的时机出海扬名，把汾酒文化传播给高端消费受众；也可以借助嗅觉工坊、特调鸡尾酒等形式，把汾酒的香气和风味带给大众年轻消费者。后续“汾酒·龙尊”还将上线更多连锁商超、专卖店等渠道，以扎实的市场布局和巧妙的文化互动传播清香文化。

在全行业出海的发展浪潮下，相关企业应当保持一丝朴素的成长理性。做一款畅销的产品，或许比开一百场出海品鉴会更有价值。毕竟，只有在基础市场站稳脚跟，才能让进阶之路更加顺遂。