千年酒魂蓄势，“三驾马车”待发 汾酒以国际化1.0模式，开启白酒出海新纪元

千年酒魂蓄势，“三驾马车”待发

汾酒以国际化1.0模式，开启白酒出海新纪元

今年前11个月，中国货物贸易顺差首次突破1万亿美元，被《华尔街日报》称为“前所未有的经济历史纪录”；与之极不相称的是，在酒类产品上，我国长期处于贸易逆差。未来，随着中国人口结构的转变，白酒市场最大的增长空间在海外。在刚刚结束的第四届活态文化·国际化大会上，50余家头部酒企已形成系统性推进国际化的共识。具体如何推进？“汾酒方案”值得关注。山西汾酒集团党委书记、董事长袁清茂在会上表示，汾酒以系统思维、模式思维、务实思维，着力于建立一套可操作性强、行之有效的打法，初步形成了“三驾马车、九个重点”的汾酒国际化1.0模式。

图：多位嘉宾登台见证新品发布

当地时间12月15日，“汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等大奖章110周年暨汾享世界全球发布盛典”在美国纽约举行，向全球市场正式发布汾享世界龙尊系列两款新品。作为国际化大会后的汾酒在海外首场活动，这场活动是观察汾酒国际化1.0模式的重要窗口，从中既可以看出汾酒作为“中国酒魂”，在领航白酒出海的千年历史中，积蓄了巨大的文化势能，也能一瞥汾酒的清香将如何飘满全球，中国白酒将如何改变世界烈酒的格局。

领航百年：千年“中国酒魂”的无限潜能

在汾享世界全球发布盛典上，美国纽约州众议员郑永佳在代表纽约州共和党主席爱德华·考克斯发言时提到，考克斯主席的岳父尼克松总统访华时，曾与毛主席饮用过汾酒，这促进了中国白酒在美国的发展。从这个小细节可以看出汾酒出海具备巨大的文化势能。被中国文化吸引的海外消费者，自然倾向于选择汾酒，这个最能代表中国白酒的品牌。

图：纽约州众议员郑永佳做分享。

谈及白酒与中国酒文化，汾酒是个绕不开的名字。从某种意义上讲，汾酒史就是中国白酒史的缩影。作为中国白酒的“活化石”，汾酒拥有6000年酿造史、1500年成名史、1300年诗酒史、800年蒸馏酒史、300年品牌史，被誉为“中国酒魂”。汾酒的历史可追溯至6000年前的仰韶文化时期，在距今1500前的南北朝时候，“杏花村”汾酒成为宫廷御酒，名扬天下；在唐代杏花村酿酒作坊达70多家，留下杜牧那句著名的“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”；在明朝以后，伴随着洪洞大槐树移民和500年晋商贸易的脚步，先进的山西汾酒酿造技艺，以万里茶路为中轴，一轴两面，东传西渐，在全国传播开来，“一根开中华”奠定了中国白酒的格局。因此，中国八大名酒，都和汾酒有着十分亲近的“血缘”。

汾酒不仅在国内家喻户晓，也蜚声海外，很多海外华人在提到中国白酒时，首先想到的是汾酒。究其原因有二。其一，汾酒是中国最早“走出去”的白酒品牌之一；其二，在中国白酒出海的历史上，汾酒一直是领航者。从秦汉时期开始，汾酒前身汾州羊羔酒便通过古丝绸之路向国外流通。清朝时期，汾酒跟随晋商的脚步，沿着万里茶道远销中亚和俄罗斯。民国时期，始创于1876年、原名永利威酒庄的香港永利威酒业有限公司将“永利威山西汾酒”带到了马来西亚。1915年，汾酒远渡重洋斩获巴拿马万国博览会最高荣誉——甲等大奖章。1954年，“长城牌”汾酒率先出口至香港，这标志着中国白酒开始走向国际市场。1987年，新华社的一篇稿件中写道：杏花村汾酒出口量等于全国其他所有名酒出口量的总和。1992年，汾酒决定成立山西杏花村汾酒厂进出口公司，成为行业内率先走上自主经营出口道路的企业。2014年，汾酒积极响应“一带一路”倡议，大力开拓海外市场。

“汾酒现在是全世界销售数量最大的烈酒公司，2024年向全球销售了24万吨的汾酒产品。”山西杏花村汾酒厂股份有限公司副总经理、汾酒销售公司董事长张永踊在庆典上介绍，目前，汾酒已完成覆盖全球72个国家和地区、五大洲200余个城市的战略布局，成为全球销量最大的烈酒公司。他认为，“出海不是简单搬酒，而是像交朋友一样慢慢认识彼此。”这一方面体现出汾酒的国际化并不急功近利，而是坚持长期主义；另一方面也体现出汾酒悠久的历史文化和长期的出海经验，是企业潜在的出海势能。

图：山西杏花村汾酒厂股份有限公司副总经理、汾酒销售公司董事长张永踊

图：活动现场

纵观世界历史，英国、美国、日本等曾经的“全球工厂”，其最具代表性的酒类品牌都曾在其制造业扩张时期，伴随着产品、企业出海，成为全球畅销的世界名酒。目前，中国白酒出口仅占全球烈酒市场份额的2.4%，还有巨大的增长空间。而汾酒作为全世界销售数量最大的烈酒企业，既是中国白酒与酒文化的核心代表，又具备深厚的出海底蕴，其未来出海潜力难以估量。

再次领航：为下个百年，蹚出一条新路

一部名为《百年起航》的纪实微电影在庆典向全球首映。影片巧妙剪辑历史影像和相关人员的实地采访，将巴拿马博览会的荣光、汾酒百年的匠心传承与新时代的全球贸易紧密串联。从微电影纽约首映，到汾享世界龙尊系列产品全球首发可以看出，中国汾酒正在向“世界清香”转变。汾酒集团正以全球视野，规划“中国汾酒复兴纲领体系”的出海篇章。

“这些来自一线的反馈，让我们越来越确定一件事：国际化，不是把酒变了，而是想办法，让它用更合适的方式，被世界认识、被世界接受。”张永踊在致辞中讲到，汾酒团队在纽约调研了很多超市、酒行和餐厅，有一个感受特别直观：世界不是用同一种方式在期待白酒。

有的粤菜厨师喜欢在腊肠里加一点汾酒的玫瑰露酒，有的外国消费者追求健康，对带有功能属性、草本配方的竹叶青酒非常感兴趣，也有不少消费者更关心饮用场景是否轻松愉快。正是基于“更合适”的判断，汾酒探索出的国际化1.0模式在强化中国特色的同时，更加注重适应海外不同地区不同人群的消费需求，是一套“随机应变”的组合拳。

图：山西杏花村汾酒国际贸易有限责任公司董事长、总经理相里宝宝

山西杏花村汾酒国际贸易有限责任公司董事长、总经理相里宝宝在致辞中明确表示，汾享世界·龙尊系列产品不仅要展现汾酒“包容、开放、创新”的面貌，也要为美国市场量体裁衣，因地制宜地升级我们的产品，满足年轻化、多元化消费群体的需求。

汾酒集团董事长袁清茂提出的“三驾马车”——华人华裔营销路径、华商互动营销路径、本土化营销路径，在汾享世界·龙尊系列产品上得到了完美映射。

青花汾酒20·龙尊版承担的是“品牌运营国际化”与“文化传播国际化”的重任。龙，作为中华文明的精神图腾和文化象征，蕴含了大国品质和文化的双重精髓，对于海外华人华侨以及对东方文化有深厚兴趣的高端圈层而言，这款产品提供了一种身份认同的载体。青花汾酒20·龙尊版显然是为前两架马车量身打造的。在海外，华人社区与华商群体不仅是消费者，更是传播者。一款带有强烈民族自豪感与文化归属感的产品，能够迅速在华人圈层形成口碑裂变。通过这一产品，汾酒能巩固其在海外华人市场的基本盘，将其打造为连接故土与海外的纽带。

如果说青花汾酒20·龙尊版是向内的文化寻根，那么汾享世界·龙尊系列（汾酒53°）则是向外的普世对话。这款产品采用了极简主义设计，瓶身如月光浸透般的溪流，通透、纯净、现代，几乎剥离了所有的文化阅读门槛，直接对标国际主流烈酒。由此可见，汾酒53°是驱动“本土化营销路径”的关键引擎。

除了上述已经明确的动作外，汾酒团队本次在美国深入调研市场后，又前往加拿大考察。2025年3月以来的美加酒类关税冲突，对两国酒水市场影响巨大。此次汾酒的北美考察，或许也是为布局海外物流与生产基地铺路，进一步提升白酒在海外市场的竞争力。在汾酒国际化1.0模式的“九个重点”中，仓储物流国际化与生产基地国际化描绘了汾酒出海的中远期目标。汾酒集团董事长袁清茂此前曾表示，汾酒目前已经开设了第一家海外仓试点，未来将在18个核心城市逐步建立海外仓，缩短供应周期，提升海外产品周转率。同时，汾酒正在探索“基酒出口+本地赋能+渠道共享+利润分成”的合作模式，在海外具有关税成本优势的地区建立生产基地，投入汾酒灌装生产线，重构产品成本结构，进一步优化价格体系，提升市场竞争力。关税如今已经是国际贸易中的一大不确定因素，汾酒能够效仿帝亚吉欧模式，探索出一套适合中国白酒出海的“汾酒模式”，值得期待。

在中国头部酒企已形成不“卷”国内市场的共识下，汾酒探索出的出海新范式，或将在下个百年，为中国酒业打开一片新的增长空间，带领中国白酒站上世界名酒舞台，值得业内关注与深思。