闪耀湾区的不仅是“升明月”，还有茅台1935 ——从一场喜悦盛会看茅台1935的逆势增长

中秋佳节临近，9月28日晚，“湾区升明月”2025大湾区电影音乐晚会在澳门温情落幕。这场在凤凰卫视多频道、CCTV6电影频道、广东卫视等数十家电视平台同步播出；同时在人民日报、新华社、央视频、凤凰新媒体矩阵等数十家媒体官方账号同步直播；覆盖视频号、抖音、微博、快手、小红书、今日头条、B站等众多社交平台的文化盛宴，不仅以经典旋律与动人表演串联起全球华人的团圆情愫，也让作为晚会首席合作伙伴的茅台1935成为全场焦点。

在白酒行业进入深度调整期、众多品牌面临销量承压的当下，茅台1935却交出了销量增长、开瓶率飙升、市场需求超预期的亮眼答卷。此次晚会期间，凤凰网酒业频道现场采访了来自广州、杭州、潮州三地的茅台1935经销商，从他们的亲身经历与分享中，得以窥见其未来市场的强劲潜力。

喜文化为核，精准匹配多元消费场景，打破区域市场壁垒

茅台1935品牌自诞生之初便以“人生四喜”为起点构建喜文化内核，而在经销商的市场实践中，这一文化符号进一步延伸至更多消费场景，成为打破区域消费习惯、打开市场的关键钥匙。三位经销商均表示，喜文化与消费场景的高度适配，是茅台1935能够快速渗透市场的核心原因。

来自潮州的经销商吴女士，对喜文化推动市场变革的感受尤为深刻。“以前潮州的宴席市场，尤其是高端婚宴、商务宴席，几乎是洋酒的天下，消费者很少会选择白酒。”吴女士回忆道，但茅台1935的出现改变了这一格局——红色时尚的瓶身设计、喜庆现代的包装风格，让这款酒天生就带着“喜悦”的属性，与婚宴的浪漫氛围、寿宴的温馨场景、升宴的自豪时刻、商务宴的庄重场合完美契合。因此，“我们在开发宴席市场上投入了很多精力，比如去年我们做了多场走进商会的推荐活动，效果都很好。”

广州经销商温先生同样认可喜文化的强大号召力。“喜文化就是茅台1935的品牌基因，不用刻意宣传，消费者碰到喜事时，就会下意识想到这款酒。”温先生提到，品牌方近年来通过持续的营销活动，不断强化“中国人的喜事，喝1935”的认知——每年品牌方都会围绕“喜”字做大量市场活动，让产品与“团圆、庆祝、欢聚”的情感需求深度绑定。例如，这次“湾区升明月”晚会，本身就是一场全球华人的团圆盛会，茅台1935作为首席合作伙伴参与其中，相当于把“喜相逢”的品牌理念传递给了更多人，这种情感共鸣比单纯的广告宣传更有力量。

杭州经销商陈先生则进一步指出，喜文化的包容性让茅台1935能够覆盖几乎所有重要消费场景，为市场开拓提供了广阔空间。从人们一出生的满月宴，到升学宴、升学宴、职场晋升宴和庆功宴，再到春节、中秋等中华传统节日的家庭团聚，以及国家重大节日的走亲访友，茅台1935都能成为场景中“点睛之笔”。陈先生介绍，在去年中秋前，茅台1935在当地的销量还很一般，在去年年底，“我们针对商协会、企业客户开展拓客活动时，正是借助喜文化的场景适配性，成功推动茅台1935进入企业年会、客户答谢宴等商务场景。这种场景的全面渗透，直接带动了杭州市场的销量增，今年陈总公司茅台1935的销量比去年翻了一番，开瓶率也大幅提高，成为行业调整期里当地流通渠道的“增长亮点”。

高性价比+醇厚口感，构筑产品核心竞争力，赢得消费者口碑

在白酒市场竞争激烈的当下，仅靠文化与场景营销还不够，产品本身的“硬实力”才是留住消费者的关键。三位经销商一致认为，茅台1935的高性价比与接近飞天茅台的醇厚口感，是其在市场中“站稳脚跟”并实现逆势增长的核心支撑。

吴女士在潮州市场的推广中，深刻体会到“性价比”对消费者决策的影响。“潮州消费者很务实，既看重产品的品质与档次，也会关注价格是否合理。”她表示，茅台1935产品定价精准，既满足了高端宴席、商务宴请对“品牌档次”的需求，也顺应了当下消费者倾向“理性消费”的趋势，让消费者觉得这钱花得值。茅台1935的醇厚口感让“性价比”有了扎实的品质支撑——“很多消费者都说，这酒闻着就有飞天茅台的香味，喝起来也特别柔和。”这种“接近飞天的品质，更亲民的价格”的特质，让潮州市场的消费者快速接受了茅台1935，甚至偶尔会出现“缺货”的情况，“去年我们的销量比合同量翻了一番，开瓶率也是前所未有的高，这就是品质和性价比带来的市场认可。”

温先生深耕广东市场多年，对当地消费者的口感偏好与消费心理有着精准把握。“相对来说，广东人均GDP高一些，高端人群多一些，市场对茅台1935这个价位段产品的需求量很大。”他提到，茅台1935凭借“茅台品牌+优质口感+超高性价比”的组合，很快就占据了市场优势。这种优势直接体现在销量上：2022年到2024年，茅台1935的累计销量就突破了280亿。“今年估计还会有更大的惊喜。”温先生笑着说，从现在整个广东市场的反馈来看，茅台1935的补货频率越来越高，消费者复购率也高，“我看好茅台1935第四季度的销量。”

杭州的陈先生则以尊享版的推出为例，进一步说明茅台1935对“品质与性价比平衡”的追求。“今年推出的茅台1935尊享版，无论是包装设计还是酒体品质，都做了很大提升——创新型的包装更符合现代年轻人的审美，升级后的酒体口感也更细腻，消费者都说‘无限接近于飞天茅台’。”但让陈总更认可的是，尊享版的定价依然保持理性，控制在千元以内，“这意味着消费者能用相对合理的价格，享受到更高品质的产品”，这种“加量不加价”的性价比优势，让尊享版还没大规模推广，就有很多客户提前预订。陈先生表示，经典版的成功已经验证了“品质+性价比”的市场逻辑，而尊享版的推出，进一步丰富了产品矩阵，让茅台1935能够覆盖更多消费层次的需求，这为后续的市场增长埋下了伏笔。

结语：茅台1935的“喜悦故事”还在续写

当“湾区升明月”的旋律落下帷幕，茅台1935的“喜悦故事”却远未结束。从潮州的“场景破局”、广州的“品牌深耕”，到杭州的“圈层渗透”，三位经销商的分享指向了同一个结论：当白酒行业进入调整周期，“高品质、高适配、高性价比”的产品仍具有结构性机会，而茅台1935恰好以 “喜文化为魂、场景为基、品质为核”，踩中了市场的“需求痛点”。

随着第四季度消费旺季的到来，以及“经典版+尊享版+文创产品”的多产品矩阵的发力，茅台1935或许将在明年春节再创销量新高。在湾区明月的映照下，茅台1935的逆势增长之路，或许正是白酒行业“以用户为中心”的最佳实践——毕竟，能打动人心的，从来不止是一杯酒，更是酒里承载的喜悦与情感。