市场规模超1500亿元， 酒企争喝光瓶酒

近日，洋河股份、伊力特、仰韶酒业等纷纷推出新款光瓶酒，聚焦在60元以内价格带，并提出全国化战略。与此同时，山西汾酒的玻汾、西凤酒的绿脖西凤、郎酒的顺品郎，以及新锐品牌光良酒等，都加大了在低线市场的布局。

2024年光瓶酒行业市场规模超过1500亿元。行业预测2025年光瓶酒市场规模预计突破2000亿元，50元~100元“高线光瓶”增速超40%。

光瓶酒入局者众多

6月，洋河股份联合京东在内蒙古大草原发布了洋河大曲高线光瓶酒，42度单瓶售价59元。除了洋河近期推出的洋河大曲高线光瓶酒，上半年，酒企们加速布局，泸州老窖推出了泸州老窖二曲（2025版），定价65元；古井贡酒的老瓷贡也已亮相，终端定价45元；仰韶酒业也推出光瓶酒——仰韶酒，定价58元。此外，今世缘上新了高沟标样系列，从定价228元的新品高沟标样金标，到59元的复刻版黑方、39元的红方，卡位多个价格带。还有古井贡酒、迎驾贡酒、珍酒等，也均已布局。

如果将时间线拉长，光瓶酒的产品阵容就更丰富了。

五粮液2023年推出全新单品“尖庄•荣光”，500ml装建议零售价59元；舍得酒业在推出沱牌特级T68后，2021年又推出了沱牌六粮；泸州老窖2022年上市了“黑盖”……

百元以内光瓶酒市场，在近十几年间，从未如此热闹过。

中国酒业协会理事长宋书玉在表示：2025年白酒行业正面临深度调整，一方面，高端酒需求减弱，酒类市场进入存量竞争期；另一方面，消费者进入“三理性”时代：饮酒量理性、价格选择理性、风格偏好理性。在此背景下，极致性价比产品成为市场新趋势，“光瓶酒是产业可持续发展的必然选择。”

就此，蔡学飞解读说，在目前消费分化，行业调整期高端酒承压的背景下，头部酒企加码光瓶酒赛道的核心逻辑首先是迎合理性消费。随着年轻群体更注重“质价比”，光瓶酒市场规模快速增长，酒企也通过光瓶酒抢占30元~100元黄金赛道，替代低端盒装酒，同时补充现金流。“名酒凭借品牌+品质优势可快速占领市场，只要战略得当，可以说时机较佳。”

下沉市场竞争激烈

“从我们县城到乡镇，光瓶酒已经是主流消费产品。”在陕西渭南市辖区的华阴市从事白酒生意的郭先生表示，顺品郎和绿脖西凤、玻汾三大光瓶酒占主导地位，通过开瓶抽奖、补贴烧烤店等占领市场。“其他品牌要进入，恐怕得花更大力气了。”

蔡学飞也表示了自己的担忧：随着名酒扎堆光瓶酒，区域品牌依托文化认同死守本土，县级下沉市场呈现“高密度内卷”，“这导致渠道利润压缩、同质化严重，与场景创新不足等问题，也在一定程度上威胁了光瓶酒的市场拓展。”

但是这并未阻挡光瓶酒企业的全国化布局和下沉市场的加速。“当前入局者面临的挑战愈发显著——市场竞争日趋激烈，突围难度持续加大。”光良酒企业人员表示，公司早在2018年前后便启动光瓶酒赛道的战略布局，彼时行业关注度尚低。“我们已经累计投入超亿元用于品牌建设。截至目前，光良酒已完成全国市场覆盖，终端数量突破100万个。”

洋河股份相关负责人表示，作为具备全国化布局的白酒企业，公司拥有成熟的全国性营销网络——这一覆盖广泛、渗透深入的渠道体系，为光瓶酒快速触达各级市场消费者提供了坚实基础。同时，公司重点针对“中小酒店渠道、即时零售渠道”合作一批渠道运作能力强、本地化运营能力突出的合作伙伴。“未来，将继续优化渠道组合，让光瓶酒产品更精准地覆盖全国范围内所有市场。”

据行业人士估计，在江苏光瓶酒市场，牛栏山、玻汾仍处于市场领先地位，规模分别约8亿元和5亿元；尖庄、绿西凤、顺品郎在兑现了2亿~4亿元体量；谷小酒、一担粮等光瓶酒新势力增长迅猛。光瓶酒的营销主要是通过扫码红包、送电动车、回厂游等政策福利，快速覆盖江苏终端。

蔡学飞认为，竞争确实激烈，但洋河等品牌依然有着不错的发展机会，比如洋河可以借“绵柔浓香+京东定制小瓶装”切入50元~100元品质带，绑定烧烤/夜宵等区域特色消费来实现渠道重构，并且通过洋河的技术优势，提升数字化供应链效率，实现“线上引流+线下网格化覆盖”，洋河还可以通过“低门槛代理+高利润”策略快速破局华东市场，促进其在江苏的华东市场快速发展。

中国酒业协会统计数据显示，2013年~2021年，光瓶酒行业规模由352亿元增长至988亿元。2024年，光瓶酒以1500亿元市场规模改写了酒业增长公式——年复合增长率17%的狂飙曲线，远超行业均值。从下沉市场的“生存刚需”到一线城市的“轻奢口粮”，这场持续十年的增长奇迹，驱动了白酒品质与场景升级，也折射出中国消费市场最真实的底层逻辑。