茅台拟在各省设立联营公司，开发文创茅台酒......

近日，一则消息震动白酒行业：由各省经销商联谊会牵头，贵州茅台计划下月前在各省成立联营公司。茅台此举被解读为“减轻飞天茅台控价保利润压力”的举措。

尽管茅台官方尚未正式回应，但多方信源证实，这一计划已进入实质性推进阶段，预计8月10日前完成入股前期准备，第四季度启动区域文创酒上市。

据多方消息来源，此次联营公司将由贵州茅台各省经销商联谊会牵头成立。这一组织架构的选择颇具深意，经销商联谊会作为连接茅台与各地经销商的桥梁，在当地市场拥有深厚的人脉资源和市场洞察力。由其牵头，能够充分调动经销商的积极性，更快更好地适应地方市场的复杂环境。而且，联营公司拥有本省定制文化茅台酒的开发权，这无疑为茅台在文化酒领域的拓展打开了新的大门。

根据知情人士透露，茅台经销商将成立的省区联营公司，由各茅台省级联谊会牵头，非国央企性质经销商（公司注册资金5000w-1个亿）共同拟成立本省联营公司进行运作。经销商可自愿入股，入股额度参考所获53度500ml飞天茅台额度，按每吨30万元计，近期将完成入股前期准备。这种入股方式既考虑到了经销商的实际经营情况，又能够激励经销商积极参与联营公司的建设和发展。对于茅台来说，吸引经销商入股可以筹集一定的资金，用于联营公司的运营和市场拓展；同时，也进一步加深了与经销商的利益关联，增强了经销商的忠诚度和归属感。

业内人士认为，该联营公司将发挥两个功能，一是统筹区域内产品，进行集中管理统一调配，以保证飞天批价价盘稳定；二是以文化茅台为基调，推出本省文化开发产品，满足区域性收藏需求，预计第四季度将逐步导入市场。

近年来，飞天茅台的价格波动备受关注。作为茅台的核心产品，飞天茅台的价格稳定不仅关系到消费者的利益，也对茅台的品牌形象和市场地位有着深远影响。一直以来，厂商关系对企业的市场表现有着关键影响。通过成立联营公司，茅台与经销商的利益进一步捆绑，形成更为紧密的合作关系，共同维护飞天茅台等产品的市场秩序。

值得一提的是，2016年茅台也曾发布文件，拟着手在全国各地组建省级合资公司，并提出对合资公司给予新产品专销、开发产品、费用申请等15项政策支持。

当然，这一举措在实施过程中也可能面临一些挑战。例如，在联营公司的运营管理方面，如何确保各方利益平衡，避免出现内部矛盾和冲突，是需要重点关注的问题。不同经销商的经营理念、市场资源和管理水平存在差异，在合作过程中可能会产生分歧。此外，文创茅台酒的开发和市场推广也并非一帆风顺，需要精准把握地方文化特色和消费者喜好，投入大量的人力、物力和财力进行市场调研和产品设计。

针对此番茅台经销商组建省级联营公司，有行业观察人士认为：这是行业的通行做法，很多头部的酒企都有这样的操作，比如说五粮液，国窖等。这是一个现实的选择，在目前茅台的体制下，用这种方式可以很好的为茅台调控区域市场，调控产品价格。这也有利于维持渠道利益，推进经销商的协同效率，提高渠道管控能力，促进品牌的长期发展。