从系统突围到生态跃迁，解码酒类流通龙头华致酒行的进化逻辑

5月12日，华致酒行2024年度股东会暨投资者交流会召开。

董事长吴向东率核心管理团队出席，细致回应2024年业绩，更释放出穿越周期的坚定决心与清晰思路。

资本市场也用真金白银为华致酒行（股票代码300755）投出信任票，截至5月14日收盘，华致走出11连涨的亮眼表现。

一、行业调整中的结构性机会

2024年，受宏观经济波动及行业调整双重影响，酒类流通行业进入战略调整关键阶段。市场呈现出三大显著特征：

行业充分竞争：从老牌渠道商到新兴品牌，只要想做就可以做。

消费结构分化：随着新型餐饮发展，消费市场呈现出明显分化。中高端客群注重品牌品质与场景体验；中产及年轻群体则更青睐高性价比产品与消费便捷性。

头部集中效应凸显：万亿市场规模中资源少、抗压弱的传统烟酒店逐步淘汰，更为专业的连锁品牌成为消费主阵地，头部企业打开整合窗口期。

二、产品、渠道、营销系统化突围

尽管短期业绩承压，华致酒行对行业长期趋势保持乐观：

产品端：筑牢四大增长极

做精头部名酒：深化与茅台、五粮液等头部品牌合作。

做大精品酒：强化荷花、赖高淮等自有品牌，习酒·窖藏1988【琉金】、钓鱼台精品酒〔铁盖〕、虎头汾等开发产品推广。

做实区域品牌：根据地方市场需求，拓展仰韶、迎驾等区域名酒合作。

做优进口酒：升级拉菲、奔富等世界名庄合作，巩固进口酒市场份额领先地位。

渠道端：创新三大业态

华致酒行：以大店精品的形象和茅台、五粮液等名酒，为中高端客群打造场景式消费体验。

华致名酒库：倾向于大众酒水超市，以高性价比产品，联动线上线下。

华致优选：布局未来新零售即时业务，以更多年轻化产品和快捷配，为广大消费者带来真、快、好、省用酒体验。

全面覆盖各类消费客群的同时，帮助更多门店提升竞争力。

营销端：提升全链效率

借力数字化、智能化工具，持续深化“线上+线下、店内+店外、服务+营销”场景，培育更多专业人才、服务人才、管理人才，提升全链条效率和服务质量。

三大抓手环环相扣，层层递进，全方位打造竞争优势。

三、可持续化发展生态跃迁

基于产品、渠道、营销端建设，华致形成了“名酒保真渠道品牌”和“供应链服务平台”奋斗方向，构建可持续发展生态。

以客户为中心，做好保真、运营、营销等连锁门店服务建设；以服务为中心，做好中台、财务、行销等供应链平台建设；以业务为中心，持续优化组织架构和人才梯队，研究战术打法，探索低酒精度等新型产品......

清晰可行的布局规划里，一个持续进化的酒类流通龙头跃然纸上。