2025年酒类流通上演“生死时速”？ 原创 酒教主 酒教主

2025年的酒类流通行业，正经历着前所未有的震荡与挑战，用“生死时速” 来形容或许并不为过。从年初扬州、镇江等地酒类经销商跑路事件，到河北某洋河经销商因15% 借贷利率抵押房产周转，行业的压力可见一斑。而银基集团卖楼、歌德盈香卖身传闻、怡亚通和华致酒行业绩下滑等一系列事件，更是将酒类流通企业的困境推向了风口浪尖。

现状：危机四伏，行业困境重重

传统巨头的陨落与挣扎

银基集团，这个曾经在酒类流通领域呼风唤雨的巨头，如今陷入了绝境。过度依赖名酒独家经销权的它，在酒企渠道扁平化的浪潮中，优势逐渐瓦解。曾经的“囤货—涨价” 套利模式，在白酒行业进入存量竞争阶段后，失去了生存土壤。最终，银基集团不得不通过卖楼来缓解资金压力，甚至黯然退市，成为了行业变革的牺牲品。

无独有偶，歌德盈香这位昔日的“囤酒大户”，如今也深陷欠薪、闭店的泥沼。据媒体报道，多位自称歌德老酒行在职或离职员工的人士表示，公司存在拖欠工资的情况，部分员工去年的销售提成至今仍未拿到。同时，其在浙江杭州、上海等地的一些门店也已关闭。曾经辉煌一时的歌德盈香，如今被迫收缩战线，营收处境艰难，甚至传出将卖身京东的消息。

行业中坚的业绩滑坡

华致酒行，作为酒类流通行业的龙头企业，2024 年年报显示，公司实现营收94.64 亿，同比下滑6.49%；归母净利润4445 万，同比下滑81.11%；扣非净利润2517 万，同比下滑85.97%。旗下白酒、进口烈性酒、葡萄酒业务收入均出现下滑，主要销售区域收入全线下挫。华致酒行的业绩失速，不仅反映出自身在市场竞争中的困境，也折射出整个白酒行业的集体承压。

怡亚通旗下子公司深圳市怡亚通深度供应链管理有限公司2024 年营收5.52 亿元，同比下滑15.21%；同期净利润181.17 万元，同比大幅下滑32.80%。怡亚通在白酒业务上的失利，源于从传统流通转向品牌运营的过程中，未能有效建立起新的运营模式和团队，渠道资源与白酒目标市场不匹配，品牌建设与渠道拓展也未能协同发展。

根源：四大桎梏深陷困境

渠道变革：传统优势不再

茅台、五粮液等头部酒企加速布局直销渠道，成为了压垮传统酒类经销商的“稻草”。2024 年，“i 茅台” 平台贡献营收200 亿元，直销渠道营收数据在贵州茅台销量中的整体占比已提升至40%。酒企对经销商的考核从“压货量”转向“动销量”，部分经销商因无法完成任务被取消代理权。传统经销商依赖的渠道优势逐渐瓦解，盈利根基发生动摇。

电商冲击：价格体系崩塌

电商平台的“百亿补贴” 等促销政策，使得多款白酒价格在线上“跌跌不休”，甚至低于经销商批价。线上渠道的低价竞争，不仅压缩了经销商的利润空间，还扰乱了现有的价格体系。为了维护终端体系，经销商不得不释放更大政策、更低价格来重建经销体系，然而这却进一步加剧了行业的价格战，让经销商的生存环境愈发艰难。

行业竞争：需求萎缩与产能过剩

随着消费观念的转变和健康意识的提高，消费者对白酒的消费需求逐渐发生变化。部分消费者减少了白酒的饮用，或者转向更健康、更具性价比的酒类产品。同时，年轻一代消费者对白酒的喜好程度相对较低，更倾向于选择葡萄酒、啤酒、鸡尾酒等其他酒类饮品，导致白酒市场整体需求出现萎缩。

在需求萎缩的同时，白酒行业过去多年的快速发展导致产能不断扩张，市场供大于求的局面日益突出。在产能过剩的情况下，酒企和经销商之间的竞争更加激烈，为了争夺有限的市场份额，纷纷采取降价、促销等手段，进一步压缩了利润空间，加剧了行业的缩量竞争。

经营模式落后：传统模式落伍

白酒经销商传统盈利模式依赖“囤货- 涨价” 套利，银基集团曾以囤积名酒库存为抵押获取贷款，再将资金投入地产等重资产领域，试图通过资产升值覆盖融资成本。但2021 年后白酒行业进入存量竞争阶段，高端白酒增速放缓，叠加消费分级趋势，消费者不再依赖经销商背书，囤货炒作失去生存土壤，而银基集团未能适应这一变化。

破局：敢于尝试打破困境

数字化转型：重构渠道价值链

在数字化时代，酒类流通企业必须积极拥抱数字化转型，重构渠道价值链。通过布局即时零售，实现O2O 融合，能够有效拓展销售渠道，提升销售效率。据相关数据显示，商超O2O 订单量同比增长45%，区域名酒可借势实现线上突围。同时，利用大数据分析消费者画像，能够精准匹配产品需求，实现精准营销。例如山西汾酒通过数字化营销，成功拓展了年轻市场，提升了品牌影响力。

库存优化：建立柔性供应链

库存积压是当前酒类流通企业面临的主要问题之一，建立柔性供应链、优化库存管理迫在眉睫。采用“云仓+前置仓” 的动态分仓模式，能够有效降低库存周转天数，提高库存管理效率。参考五粮液“控量稳价” 策略，建立库存预警机制，及时调整库存水平，避免库存积压。此外，与酒企合作开发C2M 定制产品，能够根据市场需求定制生产，减少库存积压风险，提升库存周转效率，如福桃集团“南酒北参” 模式，通过人参酒创新实现了库存周转效率的提升。

健康化升级：开辟第二增长曲线

随着消费者健康意识的提高，开发养生酒、低度酒等健康品类，成为了酒类流通企业开辟第二增长曲线的重要途径。例如毛铺草本酒通过科技赋能，实现了年增速超行业平均水平。同时，打造“酒旅融合” 体验，能够拓展消费场景，提升消费者的品牌体验。山西景区游客量增长46.9%，酒企可借此东风，将酒文化与旅游相结合，拓展消费场景，吸引更多消费者。

金融服务创新：构建生态闭环

在资金压力下，酒类流通企业需要创新金融服务，构建生态闭环。联合银行推出“酒水贷” 产品，能够解决经销商短期资金周转问题，缓解资金压力。参考五粮液产业投资基金模式，将库存资产通过ABS 等方式盘活，能够有效提升资金使用效率，为企业发展提供资金支持。

2025年的酒类流通行业虽深陷困境，但并非毫无生机。通过数字化转型、库存优化、健康化升级和金融服务创新等一系列举措，企业有望在危机中寻得生机，实现破局重生。然而，这需要企业具备敏锐的市场洞察力、果断的决策力和强大的执行力，在“生死时速” 中把握机遇，迎接挑战。