求实、利他、长期、自律——郎酒董事长汪俊林在中国国际酒业发展论坛上的演讲

2025年3月27日，酒博会主论坛——“稳中求变，重塑未来”中国国际酒业发展论坛，在酒城泸州隆重举行。郎酒集团董事长汪俊林应邀出席并代表名酒领军企业发表演讲。他说： 刚刚，宋书玉理事长的重要讲话，对产业未来发展做出精辟的分析，我非常赞同和支持;张德芹董事长分享的大企业担当，也让我十分认同和感动。说到“稳中求变”，我想跟大家分享这样几点思考： 

第一点，我想说的是实事求是。我们要准确认识中国白酒的质和量。我们的白酒企业，每年都在想增长、增长再增长，我觉得应该把增长的逻辑变成质量的逻辑，回到质量、质量再质量上来，对消费者负责任。也就是在消费者需求的总量范围内，把质量做到最好最优，真正让消费者满意。

 郎酒经常讲让消费者满意，我们怎么做出最好的酒让消费者满意，这是总量增长和质量之间的关系。我觉得质量增长比总量增长更重要，这是我讲的第一点。 

在实事求是的情况下，特别是在转变的历史时刻，行业首先要慢下来。亲历了过去的很多问题，目前市场开始内卷，我们如果继续高歌猛进、继续“大跃进”，我想还会有更多问题出现，最后我们自己会把自己干死。所以我觉得要慢下来。

 同时，我们要认识到，消费者追求美好生活的本质从来没有改变过，消费者追求的美好生活方式比过去更高了。我们在座各位既是生产者、销售者，更是消费者，我们自己对生活中的吃住行要求越来越高。过去我们开个车在路上走，有路就可以了。现在路上稍微有点颠簸就不舒服。如今所有的要求都越来越高，所以白酒行业要在品质、品牌、品位上下足功夫，满足消费者的各种需求。

 另外，还要在价值与价格上寻求平衡，不能一味追求低价，也不能一味追求高价，我们的品质和价格一定是平衡的，这才是正确的道路，这是我想说的实事求是。

 第二点，利他主义很重要。只有坚持利他主义我们才能走得更远。作为白酒企业的生产者，如果我们没有利他之心，我们粗制滥造，总想把一个劣质的产品卖出很高的价格，这是对消费者不负责任。我们要有利他主义，我们要敬畏消费者，我们要敬畏市场，敬畏消费者。敬畏市场，我们就要把品质做好，把品牌做好，把品类做好，在品质和品牌上，几个老大哥企业，茅台、五粮液、老窖、汾酒等等几家都做得很好，郎酒正在跟随。这几年郎酒在利他主义指导下，我们获得了很好的收获，我们这些年在产能上，酱香酒达到7.2万吨了，我们储酒今年要达到30万吨。不仅如此，我们还做了“存十卖一”，也就是存十万吨酒卖一万吨酒。

 再就是郎酒庄园的打造。郎酒是大家的郎酒，开放的郎酒，我们的庄园就是让消费者看得到郎酒的生产，看得到我们的车间，看得到我们的粮食，看得到酒放在哪里，我们的新酒一年什么品位，两年什么品位，五年是什么品位，郎酒是开放的。所以这几年郎酒的销售在稳步增长，消费者到庄园看了以后，他们觉得郎酒是真实的，品质也是有保障的，他们愿意掏钱。

 所以，郎酒这几年得到稳步持续的增长，利他主义很重要。过去我们总想把产品更多地卖给消费者，赚更多的钱。懂得利他主义、懂得为消费者服务后，消费者会把满意带走，他们会把钱包给我们留下，我们获得了更好的发展。今年郎酒的利润可以说比较好，这都得益于开放的郎酒、利他的郎酒、大家的郎酒。

 再就是销售上，今天看到很多经销商朋友在这里，我们都深切感受到市场发生了根本性变化。我们每一个名酒厂大企业，都在探索下沉战略。过去的大商主义可能没有了，我们厂家和经销商一起下沉市场，这是一个重大的变化。我相信很多过去的传统经销商，如果不改变思想都会走到尽头。我们名酒厂也要改变思想，我们要跟经销商一起深入到乡镇，深入到现场为消费者服务。只想赚消费者钱、不想为消费者服务这条路是走不通的，很多企业不转型是走不通的。作为一个名酒厂要为消费者服务，要坚持利他主义，这是穿越周期很重要的法宝。

 第三点，要坚持长期主义。如果我们只有短期行为，就不能在品质上下功夫，不可能在其他各方面下功夫。虽然目前酒类市场发生了根本性的变化，我觉得有一点从来没有变过，那就是人们追求美好生活的品质从来没有改变过，喝酒一定要喝最好品质的酒也从来没有改变过。无论是企业的领导者还是从业人员，都要懂得长期主义是穿越周期的根本法宝。 

要做到长期主义，第一个是热爱。我们要热爱白酒这个行业，热爱消费者。我们一定要懂得，如果消费者不买单，今天这个会就不存在;如果没有消费者，郎酒那么大投入盖起来的建筑，就是一堆破铜烂铁;如果没有消费者，我们的董事长一个都不存在，我们每一位酒企的董事长都是消费者成就的。所以，我们要热爱这个行业，热爱这个行业就是要把品质、品牌、品位做到极致。所以，郎酒提出了“三品”。

 要做到长期注意，第二个是执着。经济形势跟大自然的变换是一样的，一年四季有春夏秋冬，春天春意盎然，秋天有收获，冬天有冷的时候，当然还有地震和风暴，这都是大自然的轮回。所以经济环境一样有这样的苦恼，我们要正确面对目前的情况。我们在公司开会的时候常有人讲，现在很困难。我说有多困难?中国白酒至少还有七到八千亿的份额，退回去十年二十年，也还有四五千亿。咱们刚进入郎酒的时候还不到三千亿，现在我们已经很好了，我们再困难有2000年困难吗?有十年前困难吗?市场再不好能有那时候不好吗?所以，我们需要修练内功，这就是我讲的长期主义。热爱和坚持，只有热爱和坚持才能把这份事业做得更远。 

第四个，要加强行业自律。团结担当，各美其美，刚刚德芹董事长讲了，我非常赞同。行业自律是什么?我们大企业、尤其名酒企业要把品质、品牌、品位做到最好，也就是为消费者服务我们要做到最好，我们要跟经销商一道深入到基层为消费者服务。我在郎酒讲，那种单纯靠倒货、靠着低进高出赚钱的经销商，不管你做多大都不是郎酒的伙伴，你做20亿郎酒也不要你，不要你这20亿郎酒还在。我们不需要这样的商家，我们需要能够跟我们一起真正为消费者服务的商家，这才是我们要的。除了品质、品牌做好后，我们更要为消费者服务好。 

社会在改变，年轻一代的思想在改变，我们怎样让新的酒业场景跟新时代对接，这是我们要做的。这条路很长，也很艰难，需要不断去探索。但有一点很关键：品质是根本。在品质保证的情况下，我们再去做场景的变化和其他的变化，才能顺理成章。如果没有品质作为基础，我们白酒行业是做不长远的。所以，守正创新是白酒行业最根本的核心。

 我们呼吁社会各界、尤其新闻媒体，一定要形成打击假冒伪劣的强大社会舆论氛围。如果假冒伪劣猖獗，劣币驱逐良币，中国白酒市场、中国酒行业，甚至各行各业都不可能发展好。只有让正能量得到弘扬，这个社会才能良性，才能更好。只有打击假冒伪劣，确保把品质品牌做好，才能为消费者服务，消费者才能获得更好的产品、更好的服务。