如何让酒商持续赚钱？ 金沙厂商命运共同体大会直击酒商最大痛点

凤凰网酒业频道 高云

今年如何赚到钱？当2025全国糖酒会遇到白酒调整周期，当酒类经销商走过近年来渠道压力最大的2024年，这一话题应该是参加糖酒会的酒商最关心的话题。想得更长远的一点的企业和经销商，可能会在这个问题上加个期限，他们关心的是如何让酒商持续赚到钱。

3月22日，第112届全国糖酒会期间，金沙酒业在成都举办以“共携手 争上游”为主题的2025厂商命运共同体大会。作为2025春糖季首席合作伙伴的金沙酒业，邀请众多行业大咖、文化名人通过一场会议直击酒商最关心的问题，寻找构建厂商命运共同体以及共同穿越行业周期的方法。

华润啤酒董事会主席侯孝海

华润啤酒董事会主席侯孝海在致辞中表示，两年以来，华润啤酒以“白酒新世界”探索者的身份，入主金沙酒业，开启了“探索、发展、变强”的成长之路。近日，华润啤酒发布2024年财报显示：华润啤酒旗下白酒业务（即金沙酒业）实现营收21.49亿元，同比增长4%；高端大单品摘要销量较去年同期增长35%，贡献白酒业务营业额超70%。这一成绩来之不易，也表明从华润啤酒布局白酒赛道的战略来看，从白酒产业的长期主义来看，未来的发展方向是明确的，前景是广阔的。

侯孝海强调，当白酒发生周期性转变，当经销商的生存和发展空间越来越艰难，金沙酒业希望与经销商紧密团结，持续深化产业链上下游协同，打破零和博弈的桎梏，推动产业发展从“交易链”到“生态圈”的产业价值重构，实现长期价值共享，在“存缩量波动”的时代中，开辟出共生共赢的发展之路。

华润啤酒副总裁、金沙酒业董事长范世凯

华润啤酒副总裁、金沙酒业董事长范世凯表示，金沙酒业所有发展策略，都围绕“如何让合作伙伴长期持续稳定获利”展开。未来金沙酒业将遵循目标一致、遵守规则、职能互补、业务协作、赋能变强、资源共享、价值共创、风险共担、风清气正等九大理念，构建厂商关系的基本准则。建立经销商顾问委员运行机制，建设消费者体验分级体系，探索多维度、多层级平台公司模式等多重营销策略。让经销商参与企业决策、共享市场增长红利，是金沙酒业构建真正命运共同体的重要实践。

金沙酒业副总经理、营销中心总经理王维龙

金沙酒业副总经理、营销中心总经理王维龙具体介绍了金沙酒业构筑“新型厂商命运共同体”的方式，包括构筑新型厂商命运共同体，即导入经销商顾问委员运行机制，建设消费者体验分级体系（体验中心、品鉴中心、文化体验馆），探索多维度、多层级平台公司模式（啤白商业资源融合/新共同体）。

会上，金沙酒业第一届经销商顾问委员会正式成立，山东新星、山东饮鲁、河南省副食、河南文萃、贵州聚至要等业内知名商家悉数在列，金沙酒业“厂商命运共同体”生根落地。

中国酒业协会理事长宋书玉

“希望金沙酒业以‘上游战略’为帆，以‘命运共同体’为舵，在新的时代乘风破浪，共同奔赴美好的未来！”中国酒业协会理事长宋书玉高度评价了金沙酒业构建厂商命运共同体的举措。他表示，厂商命运共同体，是商业价值与文化价值的和光同尘，是企业精神与时代精神的同频共振，是传统工艺与新兴技术的共融共促，是新时代重构厂商关系的重大实践。

针对如何构建厂商命运共同体，如何让经销商持续赚到钱等问题，中国酒类流通协会主席团副主席刘员、权图酱酒工作室负责人张权图、新营销理论创始人刘春雄、君度咨询董事长林枫、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光等领导嘉宾也纷纷建言献策。

今年恰逢糖酒会70周年，如果以前酒商参加糖酒会是来找产品的话，当下酒商参会更多的是来找答案。谁能够直面酒商痛点，谁能够给出解决方案，谁才可能真正携手经销商共同穿越周期。与会嘉宾大多认为，企业的目标能否最终实现，主要取决于经销商的行动，这也是厂商命运共同体的体现。金沙酒业2025厂商命运共同体大会会场座无虚席，这是厂商携手走出白酒调整周期的一个积极信号。