茅台1935将推1.935L大瓶，面向全国招商

近期，据茅台酱香芳华消息，贵州茅台酱香酒营销有限公司将新增规格为1.935L茅台1935酒（53%vol，1*2），并面向全国范围内招募4家此产品的经销商。签约标准要求按25吨/家签约（每吨约549瓶），合作期限自合同签订日起至2025年12月31日止，后期合同根据实际履约情况另行确定。

一方面，通过严格筛选，仅招募4家经销商，并设定总配额为100吨，且签约区域由茅台公司明确指定，彰显了其对销售渠道的精准把控。这一稀缺性策略不仅确保了经销商的利润空间，还有效防止了市场过度竞争，维护了价格体系的稳定。

另一方面，公告对经销商的招募条件提出了高标准，诸如企业年收入需超过1亿元、流动资金不低于3000万元，并需具备千元价位名酒的运营经验。这些严苛的条件确保了入选的经销商不仅资金实力雄厚，还拥有高端市场的运作能力，从而能够筛选出真正优质的合作伙伴。

茅台1935的扩容直接冲击现有千元价格带格局。当前，该价位段由五粮液普五、国窖1573主导，此次大容量产品的加入，将进一步强化其“商务宴请首选”的标签，挤压区域酒企的高端化空间。

当前，茅台酒体系内，飞天茅台稳居3000元超高端市场，茅台1935卡位千元价位，而汉酱、王子酒等覆盖中低端。1.935L产品的推出，实质是向上延伸茅台1935的价格带宽，试探1500-2000元空白地带，为未来可能推出的更高端子品牌铺路。

值得注意的是，此次招商是茅台国际化战略的伏笔。1.935L规格在国际烈酒市场更常见（如威士忌、干邑的标准瓶型为700ml-1.75L），其推出或为海外市场渗透做准备。

1.935L茅台1935的公开招商，远非一次简单的产品扩容，而是茅台重构白酒行业游戏规则的缩影。通过精准的规格设计、严苛的渠道筛选与文化赋能，茅台正将1935从“百亿大单品”升级为“千元价格带生态平台”。