富邑葡萄酒集团全球总经理到访茅台，中外名酒定将“双向奔赴”

凤凰网酒业频道 高云

在2025年伊始，当全球贸易因美国新任总统特朗普的贸易政策而充满不确定因素时，当中国酒水消费市场因春节消费旺季刚过处于“乍暖还寒”之时，在今年酒业面临诸多变量中可以找到一条不变的原则：中国名酒需要海外市场，同时，海外名酒也离不开中国市场，中外名酒的双向奔赴是大势所趋。

2月26日，澳大利亚富邑葡萄酒集团奔富全球总经理唐沐今到访茅台集团，与茅台集团党委书记、董事长张德芹就酒类品牌国际化进行了探讨交流。从本次会谈透露的信息可以看出，富邑葡萄酒集团将重点开发中国高端酒饮市场，茅台把国际化视为可持续高质量发展的必由之路。

茅台将把国际化作为重中之重

在中国白酒市场进入调整周期，对于已经成为白酒“一哥”的茅台，国际化是其可持续高质量发展的必由之路。茅台之前发布的企业文化手册《茅台玖章》，明确了“让世界爱上茅台，让茅台香飘世界”的发展愿景。张德芹与唐沐今的交流，既印证了茅台正在落实此前发布的国际化部署，也释放出茅台今年将把国际化作为重点工作的强烈信号。

张德芹在向唐沐今一行介绍了茅台的基本情况，他表示，富邑历史悠久，在全球葡萄酒行业影响力强、声誉高，在人文关怀、品牌打造、品质把控等也表现出色，是值得尊敬的企业。茅台对品牌国际化充满信心和期待，作为国际上的两个优秀品牌，希望双方加强交流合作，以文化为媒，推动不同国家、民族间文化交流与互鉴，切实满足全球更多消费者的需求，在构建更加团结、更加文明、更加繁荣的国际市场上作出积极贡献。

与富邑到访茅台相似，2024年年末，茅台也派出了多支考察团去国外交流。例如，11月18日，茅台考察团赴澳大利亚和新西兰考察交流；11月21日，茅台考察团赴德国、西班牙、法国考察交流；11月24日，茅台考察团赴英国、比利时、荷兰考察交流；12月2日，茅台考察团赴老挝、泰国、柬埔寨考察交流……

2025年1月，茅台对国际化作出了系统部署，这应该就是上述考察交流的成果。在1月16日中国茅台2025年度国际渠道商联谊会上，茅台对过去一年国际化成果进行了总结：茅台年出口营收首次突破50亿元重要关口，创历史新高。出口产品结构不断优化，高附加值茅台酒销量突破100吨，同比增长超40%；酱香系列酒销量150吨，同比增长30%。同时，会议也对2025年国际化举措做了系统的部署，明确了深耕表达体系、特色产品体系、多元渠道体系、科学价格体系、合规体系、“政策”体系的六大体系建设，实现茅台国际化“量变”到“质变”的根本性变化。其中，2025年，茅台将深耕品牌文化的国际高地，并计划与高能级体育赛事、市场艺术类活动、高能级峰会开展合作，进驻高端商场、酒店、米其林餐厅、国际大型机场免税店等终端，并建设茅台高端文化体验中心。

中国市场对国际名酒的吸引力不减

富邑集团是一个既悠久又年轻的企业，在澳大利亚、新西兰、美国、法国、意大利等地拥有约1万公顷的葡萄庄园，产品销往全球70多个国家和地区。富邑一直致力于深耕中国市场，特别是旗下的奔富葡萄酒，自1893年首次出口到上海以来，便深受中国消费者的喜爱。

富邑集团于近日发布的2025财年上半年（2024年7月1日—12月31日）的财报显示，其全球净销售额约为15.44亿澳元（约合人民币70.78亿元），同比增长20.2%，息税前利润3.91亿澳元（约合人民币17.89亿元），同比增长35.1%。奔富在对所有地区的出货中，仅亚洲地区净销售额实现了增长，其他地区市场均出现下滑。在亚洲地区的增长中，尤以中国市场的贡献最为突出，其中以奔富系列为代表的奢华品类在中国市场取得了显著增长。

富邑集团曾对外透露，2019财年中国市场贡献了富邑集团30%的息税前利润，中国市场就占到富邑集团30%的份额，差不多有一半的奔富都是在中国市场被销售出去的。

在“双反”（2020年8月，商务部公告称对原产于澳大利亚的进口装入2升及以下容器的葡萄酒发起反倾销调查；2021年3月起征收税率为116.2%～218.4%的反倾销税）后，富邑集团积极布局“多国原产地”策略，推出过产自法国、美国的葡萄酒产品，也推出过云南、宁夏等中国本土产品。2024年12月10日，富邑集团以1.3亿元人民币收购宁夏望月石酒庄75%的股权。当时，唐沐今曾表示，望月石酒庄将巩固奔富在中国市场的深厚根基，成为中国高端葡萄酒的全球推广者。

从上面几点可以看出，本次到访茅台，应该是富邑集团为交流品牌国际化方法准备深耕中国市场的一次“取经之行”。正如唐沐今所说，茅台是令人尊敬的世界蒸馏酒品牌，是中华文明走向世界的桥梁和纽带，在品牌塑造、文化传播、质量把控、社会责任践行、国际化战略等多个方面都树立了行业标杆。期待双方能充分发挥自身资源优势，共同探索合作空间，携手推动国际化发展。