胖东来闯入白酒圈，酒鬼酒股价高开高走？

“日前，许昌市胖东来商贸集团有限公司董事长于东来率队前往酒鬼酒公司考察，与中粮酒业党委书记、董事长高峰就合作事宜进行深入交流。”该消息一经披露，迅速引起了市场多方关注，酒鬼酒开盘后“大涨”。

2月24日，A股酒鬼酒高开高走，开盘不到20分钟涨幅已达8.83%，市值大增超过13亿元。截至收盘，酒鬼酒股价上涨4.17%，成交额7.92亿元，与前一交易日（3.57亿元）相比翻倍。

仅是一次到访、参观、交流，就能让酒鬼酒的股价涨起来。倘若，胖东来真的与酒鬼酒达成全面合作，是否能助力其在充满不确定的市场中，再次踏上一路飘红的业绩增长之路？

正在遭遇“挫败”的酒鬼酒

“黑马”曾是业内人士对酒鬼酒的评价，经销商数量迅速扩张，销售成绩迅猛提升，市场版图越来越大……

那些年的酒鬼酒，以绝对漂亮的数据，向市场交出一张又一张近乎满分的成绩单。

2019年，酒鬼酒提出了重回白酒第一阵营的口号，并提出“短期30亿、中期50亿、远期100亿”的销售目标。

究竟要怎样才能如期实现如此“大”的目标，酒鬼酒的选择是招商，在全国范围内寻找志同道合的“合作伙伴”。

酒鬼酒没有顾忌地招商，确实让业绩越来越漂亮。据悉，从2020年到2022年，其累计新增经销商达到1058个，2022年经销商总数达到1576个。酒鬼酒的营收与净利润也随之猛涨。

2020年，酒鬼酒实现营业收入18.26亿元，同比增长20.79%；实现归属于上市公司股东的净利润4.92亿元，同比增长64.15%‌；

2021年，酒鬼酒实现营收34.14亿元，实现净利润为8.935亿元，营收和净利润增速分别达到了86.97%和81.75%……

然而，仅仅两年后，酒鬼酒的“奔跑”就开始出现后继无力的迹象。

2022年，酒鬼酒营收和归母净利润增长变缓，也是这一年开始，酒鬼酒开始走上了另一条路。

到2023年，酒鬼酒营收和净利润均出现大幅下滑。

2024年，当整个白酒行业都被笼罩在“寒冬之下”，酒鬼酒向前迈进的步伐更加沉重，甚至已经到了“抬不起脚”的地步。

根据酒鬼酒发布的业绩预告，预计2024年实现归属于上市公司股东的净利润为1000万元至1500万元，较上年同期下降98.17%至97.26%。

“合作很好，仅是很好！”

酒鬼酒的辉煌要靠自己

创建于1995年的胖东来，凭借优质的商品、一流的服务和良好的信誉，成为了被人人称赞的明星企业，甚至会有人不远千里赶赴胖东来体验、购物，人挤人的场景经常上演，被网友称之为“没有淡季的6A级景区”。

“人很多，流量大！”在一个流量为王的时代，能吸引大批消费者自己上门购物的胖东来，也成为了公认的“爆款制造机”……同样一款产品，放在胖东来就能更快被销售。

就以白酒为例，胖东来白酒专柜的动销率高达92%，远超行业平均65%的水平。

此次“于东来率队前往酒鬼酒公司考察”可以直接影响到股价，也正是因为胖东来的口碑、实力足够大，市场一致认为，其有能力让业绩承压的酒鬼酒重塑辉煌。

于东来表示，希望未来在零售渠道拓展、产品创新推广等领域深度合作，共同推动白酒零售市场的繁荣发展，共同携手把酒鬼酒公司打造为中国卓越企业。

对此，来自业内资深人士的意见是，胖东来与酒鬼酒的合作大概率会有，但大家必须认清一个事实，仅靠胖东来的助力，酒鬼酒是没办法走出业绩承压困局的。

在一片红海的白酒市场中，酒鬼酒要突出重围、重塑辉煌，只能从品质升级、创新推广两方面入手，真正让消费者感到满意。