公斤茅台大放量

从去年下半年以来，茅台改变了一些茅台酒的投放政策，其中就有公斤茅台（1L）。也是从那时起，公斤茅台持续放量，不管是合作的商超预约投放，还是部分门店投放，都是前所未来的加量，也受到了市场的关注。

公斤茅台（1L装）的指导价是3799元，而500ml的53度飞天茅台酒的指导价为1499元，在指导价方面，1瓶公斤飞天茅台酒比2瓶500ml的53度飞天茅台酒还要贵801元。

由于放量，公斤茅台的市场价格也是持续下跌，从5000多元到目前已经倒挂。不过，有分析认为，公斤茅台大放量，对于厂家、渠道和消费者都有好处。

一、酒厂可以增收。假设原本市场仅销售500ml飞天茅台，若市场对茅台产品总需求为 1000ml。以500ml飞天茅台计，出厂价为1169×2=2338元；若推出公斤茅台，同样满足1000ml需求，出厂价为3419元，收入显著增加。

二、经销商利润提升。公斤茅台目前市场价不到3600元，打款价3419元，每瓶公斤茅台经销商利润空间近3600-3419=181元，为经销商增添了利润来源。

三、消费者买到性价比更高的产品。目前公斤茅台折合斤价为1830元，价格更低。与此同时，由于是大容量，公斤茅台的酒体陈化效果比500ml飞天茅台酒要更好，性价比更高。

那么，茅台为什么不主推公斤，而是主推500ml茅台呢？也许有以下三点原因：

一、流通性；虽然公斤茅台看上去挺大气，但在市场消费中，远不如500ml飞天茅台受欢迎。特别是节假日旺季期间，500ml飞天，更是成为消费者的送礼首选。

二、携带性；500ml飞天茅台的携带，远比公斤茅台方便。不管是单瓶还是两瓶，拿个袋子领着就走，而公斤茅台，你还得小心翼翼的拿着，担心酒太沉，磕到碰到。

三、利润差价；这两款酒，现在没什么对比。因为公斤茅台的回收价格是倒挂的，而500ml茅台，是有利润赚的。大家预约，都是首选500ml的1499飞天。