啤酒班的“尖子生”突然不会考试了？

“2024年营收实现中高个位数增长的目标未达成……”

日前，啤酒企业重庆啤酒股份有限公司（简称“重庆啤酒”）发布业绩快报，营业总收入146.45亿元，比上年同期减少1.15%；营业利润31.85亿元，比上年同期减少5.02%；利润总额31.74亿元，比上年同期减少5.98%；归母净利润12.45亿元，比上年同期减少6.84%；扣非净利润12.22亿元，比上年同期减少7.04%。

重庆啤酒曾是一位“尖子生”

2021年，重庆啤酒实现了销量、营收和净利润的全面增长，特别是销量方面的增幅将近3倍于行业水平。

当时，重庆啤酒总裁李志刚曾十分自豪地表示，重庆啤酒自2018年开始已连续4年实现三大指标全面增长。“即使是受新冠疫情影响最大的2020年，重庆啤酒也是唯一三大指标全面增长的全国性啤酒上市公司。”

值得一提的是，李志刚的自豪经受住了市场的考验，在“接下来”2022年、2023年，在他率领下的重庆啤酒确实继续了凯歌高奏的发展趋势，通过推动产品高端化经营策略、拓展新兴渠道、多元化品牌组合……成功抵消了大环境带来的不利影响‌。

2022年，重庆啤酒实现营业总收入140.39亿元，同比增长7.01%；营业利润32.99亿元，同比增长11.92%；归母净利润12.64亿元，同比增长8.35%。

2023年，重庆啤酒实现营业总收入148.15亿元，比上年同期增加5.53%；归属于上市公司股东的净利润达13.37亿元，比上年同期增长5.78%。

也就是说，重庆啤酒在一个充满不确定性的市场环境中，成功维持住了自2018年开始的持续增长势头，连续第6年实现销量、营收、利润三大指标的全面增长，创造了一个新的历史纪录。

因此，用“尖子生”来比喻重庆啤酒并不夸张，其确实在连续六次的期末考试中，交出了让各方都感到惊艳的成绩。但就是这样一位“尖子生”，却在2024年失去了考试的能力，不仅没有原来的水平，甚至出现了成绩退步。

蒸蒸日上，戛然而止？

增长势头戛然而止，核心指标数据普遍下滑。在2024年，重庆啤酒到底遭遇了什么……究竟是外部竞争环境突然变了，还是重庆啤酒的市场战略、战术出现了问题？

按照重庆啤酒方面给出的解释，“受啤酒消费场景和消费习惯转换的影响，啤酒行业在餐饮和娱乐渠道等现饮消费场景承压，重庆啤酒营业总收入较上年同期有所下降”。

对此，一位接受采访的业内资深人士直言，重庆啤酒的问题不是来自消费者、消费环境的变化，这个道理也很简单，这些年消费者一直在变，并不是2024年才表现出不同。

既然连续6年都能保持增长，就证明重庆啤酒有能力克服来自市场变化的挑战。因此，重庆啤酒在2024年没能考出一个“好分数”，应从内部找寻原因，究竟是哪一个环节出现了导致业绩下滑的“大问题”。

“不做高端不行，而‘太过’专注于高端同样不行。”当前，市场中较为主流的观点是，“太过”专注于高端化是重庆啤酒在2024年业绩表现不佳的一个重要原因……

按照业内人士的话说，国内市场的经济环境有目共睹，当失业、求职、降薪等成为社会普遍关注的问题时，大家对花钱就会变得格外敏感，越来越多消费者会反复思量、考虑一个关乎当前、未来生活的大问题，那就是“钱该怎么花才最划算……”。

在一个花钱谨小慎微的消费氛围下，一切高端产品都会受到影响，啤酒并不能成为例外。但是，一直到2024年，重庆啤酒都没有改变专注于高端的发展策略，更多的资源用于高端产品的推广、营销。

此外，重庆啤酒在2024年爆发了“内斗”。重庆啤酒、重庆嘉威以及重庆钰鑫集团等三方围绕“山城啤酒”进行的“内斗”，让重庆啤酒深陷诉讼官司难以脱身。

如今，2025年已经开始，这位“尖子生”能否扭转颓势，还要看掌舵人如何应对……