茅台国际新政策：山海同心，香飘世界，做中国酒文化出海的领军者

从瑞士的雪山之巅到印尼的热带风情，从日本的精致料理到澳大利亚的广袤草原，2024年，中国茅台以其深厚的文化底蕴、卓越的品牌实力与前瞻性的国际化视野，开启了全球市场的深度探索。这一年，茅台不仅跨越了地理的界限，将中国白酒的醇香带到了世界的每一个角落，更在文化的交融与碰撞中，展现了东西方文明对话的无限可能。通过一系列精心策划的市场调研、品牌活动、文化传播与营销策略，不仅实现了业绩的稳健增长，更在全球范围内提升了品牌的影响力、认知度与美誉度，为中国白酒的国际化树立了新的标杆。

“山海同心，共绘国际新篇章”，1月16日，茅台2025年度国际渠道商联谊会在贵阳召开，据现场报告，茅台出口首次突破50亿元，国际市场销售质量显著提升，为茅台2025年国际化工作奠定了良好基础。

年出口营收首次突破50亿，特色IP助力国际“茅友圈”持续扩大

在全球化浪潮中，茅台集团正以独特的步伐迈向国际化征程。2024年，茅台集团在国际市场中的表现尤为亮眼，通过一系列创新举措，不仅深化了与国际酒企、经销商和消费者的沟通交流，还通过“文化”这一媒介，打开了与世界沟通的大门。

在会议现场，茅台集团党委书记、董事长张德芹表示，茅台全年出口营收首次突破50亿元重要关口，创了历史新高。高附加值茅台酒的销量突破100吨，同比增长超40%；酱香系列酒销量150吨，同比增长30%，出口产品结构不断优化，供需格局更加协调，茅台国际市场销售质量显著提升。

亮眼的数据离不开茅台数十年国际化的铺垫和努力，从百年前巴拿马万国博览会获评金奖，到如今丰富多彩的国际化落地推广及市场调研，茅台成为中国酒文化当之无愧的传播大使，也连续多年蝉联世界烈酒品牌榜榜首。

茅台的国际化战略不仅仅局限于产品出口，而是致力于全方位的品牌出海。茅台将国际市场细分为战略市场、重点市场、潜力市场，并针对不同市场制定了差异化的推广策略。茅台进出口公司党支部书记、董事长黄杰表示，2024年以来，茅台进出口公司强化渠道管理，提升服务水平，渠道能级持续增强。在规范渠道管理方面，通过下发系列规章制度，强化整体战略协同，有效提高渠道商的市场运营水平；在提升渠道能力方面，通过实施渠道商联动和能力提升行动、制定国际渠道商联谊会组建方案等举措，渠道协同力持续增强；聚焦产品溯源技改、延长物流链条、构建巡查机制等，制定实施相关方案。

在管理提升的同时，产品和人员“走出去”的脚步也并未停止。2024年，茅台集团显著加快了国际化步伐，通过一系列海外市场调研，深入拓展国际市场。自年初以来，茅台集团已先后赴瑞士、意大利、印尼、泰国、老挝、中国香港、马来西亚、越南、日本、新加坡、澳大利亚、新西兰等多个国家和地区，开展丰富多彩的品牌推广活动。可以说，每一次的调研都是对当地市场文化、消费习惯、法律法规与潜在需求的深度挖掘。茅台不仅关注宏观的经济趋势与行业动态，更细致入微地了解每一个潜在消费者的心声与需求，这种对市场的敬畏与尊重，为茅台的国际化策略提供了坚实的数据支撑与洞察基础。

特别是在东南亚市场，茅台频繁开展经贸交流活动和品牌推广活动，足迹遍布新加坡、印尼、泰国、老挝、柬埔寨、马来西亚和越南等多个国家。这些活动不仅加强了与当地酒企、经销商和消费者的沟通交流，还通过“文化”这一媒介，打开了与世界沟通的大门。

“茅台之夜”作为茅台海外推广的标志性活动，不仅是一场场美食与美酒的盛宴，更是一次次文化与情感的交流。在意大利，茅台与米其林餐厅的合作，让中国白酒与地中海美食碰撞出了独特的火花；在泰国，茅台与当地特色小吃的结合，展现了东西方饮食文化的和谐共生；而在法国，茅台与葡萄酒的盲品对比，更是将中国白酒的独特魅力推向了国际舞台的中心。这些活动不仅提升了茅台品牌的国际知名度，更在无形中加深了海外消费者对中国白酒文化的理解与认同。而在澳大利亚和新西兰，茅台通过市场调研和精心策划的品牌推广活动，进一步强化了“茅台之夜”IP的海外影响力；在德国、西班牙和法国，茅台通过举办“茅台之夜”品鉴晚宴、品牌文化展等，将茅台品牌的文化底蕴和匠心品质展现得淋漓尽致。

茅台还积极利用社交媒体平台，开展国际化营销工作。通过Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、LinkedIn和YouTube六大海外社交媒体平台，不仅提升了品牌的国际影响力，还加深了海外消费者对中国传统文化的了解和喜爱。

做国际化，不仅要“走出去”，也要引进来。黄杰表示，茅台全年累计开展了225项品鉴活动，覆盖超过1.5万人次。同时，全新打造“走进茅台”特色之旅，共有来自德国、瑞士、马来西亚、新加坡等18个国家的渠道商组织262名客户到访茅台。此外，还吸引了来自19个国家的23位国际传承人参与生产体验活动，国际“茅友圈”持续扩大。

回望2024全年，茅台的国际化市场拓展展现出了高超的艺术性与创新性。以文化为媒，持续打造品牌文化“新高地”，不断加深与国际消费者的情感联系，助力中国酒文化在异国他乡熠熠生辉，实现了从“卖酒”到“卖生活”方式的转变。

从“产品出口”到“文化出海，中国茅台持续香飘世界

茅台作为中国白酒的代表，以其独特的魅力和深厚的文化底蕴，向世界展示了中国文化的深厚底蕴。它不仅在国内享有崇高声誉，更是在国际舞台上声名远播，成为中国文化与产业的一张亮丽名片‌。在每一次国际活动中，茅台都非常注重将中国白酒的文化内涵与当地的文化特色相结合，通过讲述中国故事，传递东方美学，让海外消费者在品尝茅台酒的同时，也能感受到中国文化的博大精深。这种文化自信与包容性，为茅台赢得了国际市场的尊重与认可。

数据显示，外资对茅台的青睐显著，这反映了茅台作为投资标的的全球吸引力‌。此外，茅台也获得了多个国际权威奖项和认证，如欧洲质量管理基金会(EFQM)全球奖和摩根士丹利资本国际公司(MSCI)的高ESG评级，这些荣誉进一步提升了茅台在国际市场中的声誉和地位‌。

同时，茅台连续两年在全球国际都市，如美国纽约、英国伦敦、法国巴黎、日本东京、韩国首尔、新加坡、意大利米兰、中国澳门等地标投放品牌创意广告，吸引了不少海外自来粉，也让中国传统文化有了更具“国际范儿”的品牌表达。

可以说，茅台以其深厚的文化底蕴和卓越的品牌实力，踏步在国际化的新征程之上，不仅在全球市场中留下了深刻的足迹，更在东西方文化的交汇点上，点亮了属于中国白酒的璀璨光芒。

一系列品牌推广活动如“茅台之夜”品鉴会、国际酒类博览会等，成功吸引了众多海外消费者的关注。这些活动不仅让海外消费者有机会亲身体验茅台的卓越品质，还加深了他们对中国白酒文化的了解。许多海外消费者在品尝茅台后，对其独特的酱香风味赞不绝口，认为它是一款值得细细品味的高档白酒‌。

围绕“文化”和“品牌”两个核心竞争力，重点聚焦“传统文化”和“品饮场景”两个方向，茅台在社交媒体上的表现也获得了海外消费者的广泛赞誉‌。海外消费者表示，他们在社交媒体上看到了茅台与中国传统文化元素的结合，感受到了茅台品牌的深厚底蕴和独特魅力，这进一步加深了他们对茅台的喜爱和认可。诸多海外媒体亦纷纷称赞茅台作为中国白酒的代表，不仅品质上乘，而且文化内涵丰富，是中国传统文化的重要载体。他们认为，茅台的国际化战略不仅提升了中国白酒在全球的知名度，还促进了中外文化的交流与融合‌。

基于良好的市场反馈与知名度，茅台管理层在会上表示，茅台有信息、有决心，成为中国酒文化出海的领军者，把国际化市场工作做好做精。而这份信心，主要来自几个方面：一是从全球经济形势来看，2025年全球经济将持续向好；二是从中国经济政策来看，随着“一带一路”倡议的纵深推进，“国内国际双循环”新发展格局加速形成，中国企业拓展国际市场正当其时；三是从品质品牌来看，茅台人顺天应时、矢志追求、精益求精，把质量信仰刻在了茅台发展的基因里，把品质做成了茅台的“金字招牌”，也更加契合当前的全球消费趋势。

具体来看，茅台将从四个方面夯实走向世界的基础：人和团队上，补齐建强进出口公司人才，打造专业的团队；渠道上，加强渠道建设，引进实力强、能干事的渠道商；产品、品质上，坚守传统工艺，严格操作规范，实行全生命周期质量管理，确保茅台永远“不变质”“不变味”；文化品牌上，挖掘茅台文化内涵，将茅台文化和中国酒文化、中华优秀传统文化深度融合，持续做好品牌文化传播，进一步讲好茅台故事。

心怀梦想者逐浪前行，登高望远者声震长空。品牌国际化是一个长期而复杂的过程，需要耐心、智慧与勇气。2024年的茅台国际化拓展，则展现出了非凡的战略眼光与执行力，不仅让中国茅台香飘世界，更成功推动了中国白酒在全球的知名度和影响力，为中国白酒走向世界树立了典范。展望2025，茅台集团正以实际行动，书写中国传统白酒国际化和中华传统文化走出去的新篇章。