西凤：2024营收稳中有进，力争三年突破200亿

凤凰网酒业频道 高云

“这一年，西凤酒聚焦品质支撑、品牌引领和营销发展……各项生产经营指标继续保持了稳中有进的良好态势……当前，西凤酒正在进行全面的营销改革和管理提升，抢抓名酒复兴的时代机遇。”

1月15日，在陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎慷慨激昂的致辞声中，以“聚势启新程 同心创明天”为主题的西凤酒2024年度全球经销商大会在西安曲江国际会议中心拉开帷幕。西凤酒2024年凭借精准的市场布局、卓越的品质管控以及创新的品牌营销策略，在全球市场的浪潮中破浪前行，销售业绩再创辉煌，市场份额稳步提升，品牌影响力已呈燎原之势蔓延至世界多个角落。

陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎

2024：逆势增长 稳中有进

白酒行业是否进入调整周期，这一话题伴随2024年始终。2025年回看上一年，大部分业内人士给出了肯定答案。

中国酒业协会副秘书长刘振国指出，中国白酒行业正经历着深刻的变革。随着消费升级的趋势愈发明显，消费者对于品质、品牌和服务的要求也日益提高。这不仅为行业带来了新的机遇，同时也提出了更高的要求。在这样的背景下，西凤酒凭借深厚的文化底蕴和卓越的产品质量，在市场上树立了良好的品牌形象，赢得了消费者的信赖和支持。这不仅是西凤酒的成功，更是整个白酒行业的骄傲。

中国酒业协会副秘书长刘振国

即使在调整期中，仍有不少像西凤酒这样的企业，抓住结构性机会，逆势增长、稳中有进。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正在发言中指出，2024年对西凤而言，是一个意义非凡的新起点。在去年一整年，西凤酒启动了重回一流名酒序列“四步走战略”中的“第三步”，即：巩固蓄力一年，力求稳、不冒进，扎扎实实把百亿再做一遍；转型升级一年，推动西凤要素全域升维，提高西凤系统支撑和持续发展能力；再用三年时间实现跨越突破，完成西凤市场、品牌、产品和团队的全面升级，力争跨越200亿关口，迈入发展新阶段。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正

2024年西凤酒成绩斐然。例如，据张正介绍，西凤酒全国化市场进一步做深做透，全面优化终端网点建设，健全终端认定标准和分层分级管理制度，新增有效终端10万余家，持续优化传统渠道商家结构，2000万级以上的大商数量新增15家，直营渠道建设成效明显，新增54家专卖店、5家文化体验店，升级建设第二代专卖店100余家。

2025：厂商同心 信心满满

西凤酒2025的营销工作将如何开展？

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在会上公布2025西凤营销工作的“1257”战略。“1”指的是“以消费者培育为中心”。“2”指的是聚焦“核心大单品”和“大本营市场”。“5”指的是落实区域市场精细分级、商家分级精细服务、终端分级精细管理、后台服务精细保障、线上渠道精细运营这“五大精细”。“7”指的是打赢红西凤高端突破战、腰部产品的布局战、陕西基地复兴战、全国样板市场攻坚战、渠道利润保卫战、数字化营销提效战、团队建设聚力战这“七场硬仗”。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花

“西凤事业发展至今，靠的从来不是个人英雄主义和单打独斗，靠的一定是厂商共同的智慧和努力。在这一轮市场调整中，西凤会始终和大家站在一起，用更多的真金白银同大家一起拓市场，提品牌。”正如张正在发言中所言，西凤要想打赢“七场硬仗”就离不开厂商同心，而会上众多经销商传递出的信心，正是西凤打硬仗的底气。

西凤酒15年6年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创建人、陕西禧福祥集团董事长王延安自从2003年在西凤酒品牌运营商中获得第一后，截至2024年，已连续21年获得该项殊荣。王延安坦言：“我曾遇到过白酒行业的三次（调整）周期。”第一次是在2001年，正是大家都觉得不好做的时候，他抓住这个机会开始做西凤，第二次是2013年至2014年，当时确实很艰难，但是他坚持下来了。第三次则是从去年开始。他认为，面对调整周期，大家要理性面对、坚定信心，他呼吁经销商们要坚守，要对西凤有信心。

作为西凤酒韩国大区的总代理，韩国华冈酒业株式会社董事长金岚洙也代表海外经销商表达了对西凤酒的信心。2024年韩国市场也面临诸多困难，但他坚持不懈地在韩国市场推广西凤品牌。他认为自己最大的成绩就是与厂家共同推动西凤酒成为中国驻韩大使馆指定用酒，这成为西凤酒在韩国市场推广的画龙点睛之笔。另外，韩国收视率非常高的节目《世界主题之旅》专程赴西凤酒厂采访，对其3000年文化传承及传统酿造技艺进行了深度报道。这将进一步增强西凤酒在韩国经销商及消费者心中的认同感和忠诚度。

不积跬步，无以至千里；日拱一卒，功不唐捐。作为老牌名酒，安步当车、稳定增长的西凤酒为白酒企业穿越周期做了一个很好的示范。2023年西凤酒销售收入突破100亿，之后西凤酒并没有急于求成，而是按部就班的执行重回一流名酒序列的“四步走战略”。在行业调整期，不可再追求爆发式增长的奇迹，也不要做不切实际的规划，要做一个不被大风吹倒的人，弯下腰稳步前行。