补偿款2.21亿元！销量不振的张裕等来一场“及时雨”？

日前，张裕A发布公告称，公司拟与莱州市朱桥镇人民政府、莱州市驿道镇人民政府签署《补偿协议书》，莱州市朱桥镇人民政府、莱州市驿道镇人民政府以评估值2.21亿元作为对价（补偿款）受让公司朱桥葡萄基地。

该消息一经发布，就有业内人士直言，超2亿元的补偿款绝对是一场“及时雨”，既可以为张裕减负，助力其在逆风之下轻装前行，又能为其“补充”业绩贡献巨大力量，可说是一举两得的“好事”……

疲弱的市场，不振的业绩！

一个大家都知道的市场真实情况是，消费者对酒水产品的需求正在“变小”。从市场反馈的信息来看，在酒类行业中，除啤酒保持相对稳定增长外，其余多数品类，尤其是葡萄酒，面临着显著的下滑趋势。

生活气息不足，商务消费减少！

虽然葡萄酒已经在国内市场扎根并发展多年，但由于葡萄酒市场培育、消费者教育的“路线”问题，其仍然是众多消费者眼中的“享受型”高端消费品，在商务场合中的应用较为广泛。因此，在近两年社会经济环境不景气的情况下，葡萄酒原本占有的市场份额越来越小。

市场竞品持续发力，葡萄酒生存空间狭窄。

在同样的经济环境中，同样需要面对诸多困难，同样在信心不足的市场氛围下，白酒行业内的头部品牌仍能向市场交出足够“出彩”的业绩答卷，就在2024年前三季度，贵州茅台营收过千亿元，五粮液营收超过600亿元……

然而，作为葡萄酒行业内的翘楚，拥有“国产葡萄酒一哥”荣誉称号的张裕显然不够优秀。财报显示，张裕在2024年前三季度实现营收21.97亿元，同比下降21.56%；归属于上市公司股东的净利润2.24亿元，同比下降47.25%。

按照张裕的话说，葡萄酒销量下降是营收下滑的主因。公司在半年报就曾提到，国内葡萄酒市场需求不断萎缩，葡萄酒企业盈利能力变差，行业发展态势仍然在低位徘徊，还没有止跌回升的明显迹象。

一言以蔽之，从1892年创建至今，拥有132年的历史的老品牌张裕，并没有挡住来自市场的压力。

轻装上阵，幸运张裕！

据了解，此次交易完成之后，预计张裕本年度可实现收益约1亿元。虽然1亿元的收益并不能帮助张裕顺利实现原本制定的47亿元营收目标，但谁也不能否认的一点是，1亿亿元是一个相当大的金额，可以让张裕的成绩单“更漂亮”。

最重要的一点是，从张裕针对此事披露的内容可知，其并不缺少优质葡萄原料的供应，此次受让公司朱桥葡萄基地，不仅不会对其生产造成困扰，还能为其减负，助力其以更从容的姿态，应对当前市场中高强度的竞争。

一位接受媒体采访的业内人士明确指出，“在整个葡萄酒行业产能过剩的时候，从源头断供也是很多产区或者酒庄在做的事情。出售资产不仅对业绩提升有不小的作用，如果日后有转型的规划也能轻装上阵。”

超2亿元的“补偿款”，绝对是一场天降的“及时雨”，从这个角度来看，张裕是很幸运的。但是，张裕不可能依靠一次的幸运，在“接下来”的2025年保障营收、净利润的增长，其所能依靠的仍然是品质与品牌。

来自市场的“希望”是，张裕可以跑起来，以“国产葡萄酒一哥”的身份带动整个市场的持续繁荣，重振信心。