谁是清香白酒第二品牌？汾阳王酒业请求出战

近年来，随着汾酒的发展壮大，白酒头部企业已经形成“茅五汾”三足鼎立的趋势。与酱香头部酒企业众多，已经形成“酱香热”不同的是，清香型白酒出现汾酒一家独大的局面，这也预示尚存成为清香第二品牌的潜在机会。与汾酒同样产自山西汾阳的汾阳王酒，多年来一直以成为清香白酒第二品牌为目标，这种类似百事可乐跟随可口可乐、瑞幸咖啡跟随星巴克的“跟跑模式”在多个行业都有成功案例。汾阳王的效果如何？

1月5日，“大国清香新高度 共创共享汾阳王”2024汾阳王酒业全国经销商大会在太原召开。会议发表了企业近年来取得成绩，并系统安排2025年工作，凝聚厂商共识、提振干事信心，携手渠道做好汾阳王酒2025年市场工作，力争达到清香白酒第二大品牌的新高度。

政府、行业、酒商齐聚，点赞大国清香新高度

随着大国清香的内涵不断深化和丰富，汾阳王酒业也得到了政府、行业、酒商的高度认可。

“汾阳王酒业在全市民营酒企中产值纳税稳居第一。”山西省汾阳市人民政府副市长任万伟表示，汾阳王酒业近年来紧紧围绕专业镇高质量发展战略，在酿造工艺、品牌塑造，酒文旅融合上持续深化改革，开拓进取，是汾阳白酒产业高质量发展的代表。

广东省酒类行业协会会长、汾阳王酒业品牌营销顾问团顾问彭洪指出，自去年开始，汾阳王酒在广东布下了根基，在16个地级市已经开始有了网点布局，到今年底可能3万个网点落地。目前，汾阳王品牌在广东已经开始释放，汾阳王多款高性价比产品在广东消费者里面排在第一位。“清香是近两年唯一两位数增长的品牌，清香在广东的未来一定是大有作为。汾阳王未来不仅布局华南市场，更会影响海南市场。”

酒仙集团董事长、汾阳王品牌营销顾问团顾问郝鸿峰表示，清香型白酒作为酒类行业里面的黄金板块，代表着消费降级下的超高性价比消费趋势。站在当下，汾阳王冲向第二名是大势所趋。汾阳王已经有36年的历史，从产能实力上来讲是名副其实的第二名，汾阳王基础设施是最为完备的、品牌建设也是最高端化的。

发布12335五年战略，力争成为清香白酒第二大品牌

会上，山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武发布了未来五年的发展目标和路径，他指出，站在千亿清香新起点，大曲清香是核心，汾阳王理应成为核心中的核心之一，真正进入清香全国化主流企业阵营的2.0时代。

汾阳王把握清香白酒发展趋势，制定了12335五年发展纲领。“1”是一个目标——坚定战略方向，汾阳王要在五年内力争实现清香白酒第二大品牌。“2”是两大品牌——做强汾阳王，启动华樽清，正式步入双品牌运营。“3”是三大核心——继续践行品牌化、高端化、全国化。“3”是三大驱动——聚焦资源+营销+品牌，五年分三步走。“5”是五高策略——品牌高曝光、产品高聚焦、商业高质量、市场高深耕、组织高提升，坚持过程管理与结果考核并重。“当前，白酒行业进入总体存量、清香增量转换期，这个风口能有多久，在我们看来，宏观不是个人可改变的，而机会却是稍纵即逝的。”王再武表示，只有跑得快、走在前、抓在先才能在市场竞争中获得成功，“汾阳王将积极拥抱市场变革，不断满足消费者的多元需求，打造高品质的清香白酒，为全国市场带来更多惊喜，为清香产业的繁荣发展贡献力量。”

新五年战略落地之年，营销规划出炉

王再武在发布12335战略时，提到了营销分三步走，第一年是资源驱动阶段，将通过聚焦资源高投入和营销模式升级，实现清香赛道跑得快、汇量式增长。山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生表示，汾阳王酒业2025年将果断出击和亮剑，向市场要效益；做一切有利于市场、有利于经销商发展和终端动销的营销动作，携手经销商共同开拓市场，实现互利共赢。

山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋表示，2025年是汾阳王“新五年”战略启航年，将创造营销改革全面深化新未来，力争达到清香第二品牌新高度。会上，张晓锋发布了2025汾阳王年度营销工作规划：一个中心——品牌拉升、样板打造、聚焦重点、营销深耕的战略指导方向。一个目标——问题导向、综合施策、系统提升，为汾阳王五年战略发展蓝图奠定坚实基础。两个方向——品牌提升突破年、营销改革深化年。五大抓手——省内重点抓、省外抓重点、样板抓建设、渠道抓核心、组织抓提升。七大建设——产品建设、品牌建设、市场建设、商业建设、渠道建设、组织建设、信息化建设。