“供大于求”有解吗？有酒商销售额降五成，卖不完不进货！

按照以往的经验，随着元旦、春节“双节”临近，到处都应该处于一个红红火火、热热闹闹的氛围中，围绕感情交流的朋友、家庭聚餐，以加深合作为目的的商务参会都应当多起来，觥筹交错之间畅谈人生、理性与发展……

然而，即便是位于中国最繁华城市之一的酒商，也并没有感受到节日氛围下的“动销热”，反而是在无奈的叹息中诉说着今年的不容易，比去年同期还惨淡的销售，正在动摇其坚持下去的信心。

近日，一位接受媒体采访的北京酒商称，“元旦以及春节挨得比较近，但是从目前用酒需求来看，并未达到高潮。对比往年这一时期销售情况，销售额基本可以说下降了五成。”

“最有钱”的城市也不敢“多花钱”

从经济总量和人均收入来看，北京、上海无疑是“最有钱”的城市代表。但就是生活在这样的大城市中，不花钱、少花钱也正逐渐成为一种常态，特别是在今年，已经有公开数据可以佐证这一观点。

北京市统计局数据显示，北京11月社会消费品零售总额1275.9亿元，同比下降14.1%；1-11月社会消费品零售总额12865.9亿元，同比下降2.8%；上海市统计局公布数据，1-11月，上海市实现社会消费品零售总额16369.85亿元，比去年同期下降3.1%。

京、沪两个城市的消费数字双双下跌，不仅让悲观的市场预期继续蔓延，也将残酷的市场现状“具象化”，即：虽然从上到下都在号召将拉动内需作为当前发展的首要任务，但从实际效果来看，并没有取得令人瞩目的效果。

以白酒的销售为例，在内需并没被拉动的情况下，酒商不得不面对一而再、再而三减少的消费场景，库中白酒只能静静等待“零散需求”的出现，以前是一天十几箱，甚至是几十箱的动销，现在却是个位数的走量，运气不好的时候，连一箱的量可能都没有。

对此，一位接受采访的业内资深人士直言，当前国内经济发展状况不容乐观，这是谁也改变不了的客观环境，在线下是如此，线上同样是如此，大家必须认清这样一个现实，不能抱有幻想。

今年如此，明年更难！

截至目前，市场上对2025年的白酒市场有两种论调，一种颇为积极，认为2025年将迎来“稳中有进”的一年，其不会比以往好太多，但也不会差。另一种则是很悲观，认为没有最差，只会更差。

中信证券在研报中称，虽然当前需求未呈现明显复苏，但考虑到2025年春节假期有所延长，以及婚宴等宴席市场有所回暖，判断春节动销有望维持平稳状态。再考虑到当前宏观政策及消费政策的刺激，白酒行业更易于做到动态平衡，实现穿越周期，强调白酒配置价值。

这种积极、乐观的态度并非没有道理，持续的低迷，确实有望在2025年迎来回暖。但从市场多方反馈的信息来看，作为一种可能出现的情况，悲观的预期或许会打击从业者的市场信心，但却更符合市场发展趋势……

一是国际局势的动荡正在继续，炮火连天的大规模交战在继续，随着美国新一任总统的就职，贸易战大概率将迎来进一步升级，这样的局势下，经济发展能朝着向好的方向“前进”就已经是一件难能可贵的事情。

二是当大批消费者历经了充满不确定性的工作、生活后，他们绝不可能在短期内结束量入为出的理性消费，相反，这段经历有可能持续对他们造成影响，最终让他们成为理性消费的坚定拥护者。

最重要的一点，信心不足的情况已经遍布各行各业，而扭转这一情况，不仅要有各种拿得出的数据，还需要一段较长的时间，让大家真切感受到变化的存在。因此，2025年即便一切正在向好发展，“信息传导”也将是一个较为漫长的过程，绝没有一蹴而就的可能。

大家可以做的，就是适应并顺应，以谨慎的态度进货，以创新的视角销售……