春节前的“煎熬”，经销商深陷两难！

“在2024年12月31日之前打款的享受7.7%的补贴政策，在此时间节点之后的，只能享受5%的补贴政策。”近日，有接受媒体采访的经销商陈述了他的“两难”，打款就意味着现金流减少，不打款就会错过补贴。

而导致该经销商“两难”的原因也很简单，确定不了2025年春节档的“好坏”，更无法预判全年的白酒行情。

对此，有业内资深人士认为，在库存本就没有完全被消化的情况下，继续打款进货的风险偏大……

2025好转“难”

2023年，整个白酒行业都开始以“去库存”为首要任务，各种方法轮番上阵，二、三十元的红包满天飞就算了，还有千元一个的超大红包登场，就为了打造更大的噱头，进而吸引到消费者对“自家品牌”的关注。

从全国一线名酒到区域知名品牌，几乎没有不参加的，大家都拿出了真金白银开展包括扫码红包在内的各种福利营销。这样做的目标很明确，助力终端动销，提升开瓶率，尽快让库存量降下来。

到2024年，扫描红包、促销打折仍然没有停下，“线上狂欢”又开启添乱模式，他们高喊“没有最低、只有更低”的口号，将名酒作为引流产品，让本就走“薄利多销”路线的线下渠道“一片狼藉”，甚至引来了名酒企业公开表示“不满”。

然而，优惠给了，价格战也打了，动销却还是一言难尽。从市场各方反馈的信息来看，能在前三季度顺利完成任务的经销商并不多，他们的库存有减少，但似乎没有特别明显的变化，销售压力则是更大了。

如果继续打款进货，现金就会变少，库存量再次增加，而这在库存高企、价格倒挂情况仍然存在的市场大环境下，显然不是一个明智的选择。或者说，选择打款进货既需要胆量，更需要有很好的运气。

一位接受采访的业内资深人士直言，若是将希望寄托在2025年的市场好转上，会冒很大的风险。毕竟，动荡的国际局势之下，国内经济的发展并没有在2025年出现好转的迹象……

一是，外部环境更趋复杂严峻，主要经济体增长动能弱、债务负担重；

二是，全球贸易保护加剧，不确定不稳定因素增多；

三是，国内经济下行压力有所加大，“内卷式”竞争出现的频率增多。

携手前行，稳中有进！

2025年是需要厂商紧密携手的关键一年，双方都要把步子慢下来，一切的发展计划都应围绕“稳”字开展。

酒企方面，通过观察大家就能发现，在白酒行业营收规模前五的企业中，只有正在复兴、崛起的清香代表山西汾酒高举要实行约20%增长的发展目标，贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖的发展则是以“稳”字当头，并未制定高增长目标。

值得大家注意到的是，虽然山西汾酒的增长目标较高，但在谈及2025年的规划时，山西汾酒董事长袁清茂也十分坚定的认为，“稳健压倒一切”。

泸州老窖总经理林锋则是公开表示，反对为短期目标大量向经销商压货，因为大量压货会导致价格崩盘，而价格一旦崩盘，至少五年都难以恢复。

一线名酒集体“踩刹车”的同时，众多区域知名酒企也公布了一系列的“主动控量”举措，他们向市场传递的信号十分明显，要为经销商松绑，并以更多元的产品供应，更稳定的价格体系助力终端动销加速。

在今年的三季度业绩说明会上，今世缘董事长兼总经理顾祥悦表示，公司不再要求经销商在正常订单以外预交货款，缩短从打款到发货的周期。

既然各大酒企都已经做出了选择，经销商的选择也应该向其靠拢，那就是“求稳”……切记不要盲目乐观，做生意是长做常有的事，所以，不能因贪心而忽略安全。