9月9日,贵州茅台举行2024年半年度业绩说明会。会上,贵州茅台高层重点回应了茅台酒经销商政策调整情况、中报毛利率下降原因、茅台酱香酒公司业绩披露原因、ESG评级等问题。
问:蒋总您好!贵公司上半年增加了18个经销商,请问茅台酒经销商政策有所改变?
答:尊敬的投资者:感谢您的关注!贵州茅台酒未增加经销商,增加的18家均为系列酒经销商,公司对茅台酒经销商政策暂无变化。谢谢您!
问:最近几个月自媒体反复炒作茅台酒价格下跌,其实在当前大环境下,除了猪肉鲜菜几乎所有物价都在跌,自媒体这样反复炒作茅台酒价格下跌,带来公司股价的巨大压力。不知道公司如何应对这种利空?
答:尊敬的投资者:感谢您的关注!茅台高度重视市场情况,我们深入各省区开展市场调研,召开各省区市场工作会,与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流,持续完善既系统、又协同的战略战术体系,市场情况整体较为稳定。谢谢您!
问:请问,为什么今年中报披露了酱香酒公司的数据,是否对市场有什么暗示?
答:尊敬的投资者:感谢您的关注!上半年酱香酒公司实现营业收入128.18亿元,净利润44.36亿元,营收、净利润占比首次超过合并层面的10%,根据上交所相关规定,公司需进行披露。谢谢您!
问:茅台直销渠道建设效果如何?未来会减少经销商渠道吗?
答:尊敬的投资者:感谢您的关注!当前,公司已形成比较完整的渠道生态系统,从报表口径来看,批发渠道包括社会经销、电商、商超等,直销渠道包括自营公司、i茅台等。2024年上半年,公司直销渠道实现收入337.28亿元,同比增长7.35%,目前,茅台酒经销渠道销售政策暂未调整。谢谢您!
问:蒋总你好,请问2024年上半年公司批发渠道收入同比增长26.50%,请问主要是增加批发渠道的销量拉动的吗?
答:尊敬的投资者:感谢您的关注!上半年公司批发渠道收入同比增长较多,主要因为53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格提高,批发渠道收入占比因此提高,公司的批发渠道销售政策未作调整。谢谢您!
问:请问毛利率下滑的原因
答:尊敬的投资者:感谢您的关注!2024年上半年,茅台酒毛利率同比增加0.04%,系列酒毛利率同比增加0.75%,系列酒占酒类收入比16.09%,较上年同期增加1.56个百分点,系列酒收入占比提高拉低了酒类产品整体毛利率。谢谢您!
问:茅台酒产能扩建如何了?
答:尊敬的投资者:感谢您的关注!2022年12月15日,公司第三届董事会2022年度第十三次会议审议通过《关于投资建设茅台酒“十四五”技改建设项目的议案》,计划投资约155.16亿元建设茅台酒“十四五”技改建设项目,项目建成后可新增茅台酒产能约1.98万吨/年。
根据目前工程建设进度,公司成立了制酒三十一车间,计划于今年重阳开始投产,根据茅台酒生产工艺,该新增产能至少在五年后才能投放市场。后续产能建设与投放,茅台会充分考虑生态环境承载、原辅料供给、工匠队伍配备等因素,结合市场情况,科学有序推进。谢谢您!
问:中报半年度产能比去年下降不少,是什么原因?
答:尊敬的投资者:感谢您的关注!贵州茅台酒酿造采用自然开放式固态发酵模式,产量在一定区间范围内波动均属正常。到目前为止,2024年度生产已经完成六个轮次取酒,第七轮次取酒已经开始,总的基酒产量处于正常范围。谢谢您!
问:请问张董,今年茅台能否完成15%的增长,另外能否预测一下明年的增速可以达到多少?
答:尊敬的投资者:感谢您的关注!公司的经营目标基于生产、市场、基酒等多重要素科学制定。董事会和生产经营班子将恪尽职守、勤勉尽责,确保年度15%的营业总收入的增长目标如期完成。对于明年的增速,公司会经相关程序决策后及时披露。谢谢您!
问:最新的MSCI ESG评级把公司评级提高到了BBB,公司都做了哪些事实现了评级提升?
答:尊敬的投资者:感谢您的关注!近年来,茅台深度践行ESG理念,推动ESG管理和业务深度融合。我们专门成立了由董事会决策,ESG推进委员会管理,下设环境、社会、治理三个分委会执行的三级管理架构。同时,结合国内外披露准则、主流评级方法论,制定ESG战略目标,形成量化成指标,推动ESG融入经营业务。我们还发放问卷13000余份,识别关键议题,制定了针对性的管理措施。
未来,我们将深度践行ESG理念,持续提升ESG管理水平,推动茅台高质量发展和现代化建设。谢谢您!
问:张董好!这么多年以来,市面上假茅台很泛滥,消费者怨声载道,严重影响茅台酒的声誉和形象。请问公司对于打假防伪方面有何得力措施呢?
答:尊敬的投资者:感谢您的关注!公司一直高度重视市场维权工作,坚持与行业各主管部门、有关专业机构充分沟通积极合作,从人防、物防和技防措施上着手,持续加大假冒侵权打击力度,持续推动茅台酒防伪迭代升级,以确保知识产权保护和市场打假维权能力的系统性提升。
来源 | 上交所
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