汾酒集团：敏锐洞察需求 创新方式融入本土生活加速中国白酒国际化

东方风来，清香万里。7月6日，汾酒世界行在日本东京帝国饭店正式启动。来自商界、文化界、法律界、媒体界的五十余位华人代表和数位日本东京当地名流出席了仪式。

“随着中国制造业的崛起，中国品牌已从追求低成本向高品质、高价值转型。汾酒作为中国白酒的代表，正在积极拓展国际市场，通过创新和文化赋能，提升品牌的全球竞争力，走向世界。”山西杏花村汾酒厂股份有限公司副总经理张永踊在启动仪式上致辞时表示。他以汾酒为例，现场分享了中国消费类企业在全球化进程中所面临的新机遇和挑战。

张永踊指出，与科技企业出海不同，像汾酒这样的消费类企业出海，如何真正融入当地的生活取得比较好的成果，是需要研究的。

首先需要敏锐的洞察力。“创造的价值如果没有得到消费者的呼应，或者产品的价值不是从需求端挖掘出来的，那就变成一种推销的行为。”在张永踊看来，及时发现真正的需求和未被满足的需求，以及随着时代变化出现的新需求，至关重要。

其次企业需不断创造新价值适应新市场。面对海外市场，企业在满足新市场需求时，要从组织体系、文化体系、品牌体系整体做出结构性变化，需要创新，给新兴市场提供新的产品和服务。包括设计、包装等多个环节都要从国际化的文化和视角去创新。“汾酒以前生产过的28℃玫瑰汾酒，就是观察到日本消费者的需求，才创新生产供应的”。

最后整合可靠资源创造性地传递品牌和产品价值。当需求被发现，通过有创造力的价值链接，整合研发生产出新产品后，如何融入原有的消费场景去传达，这是所有中国消费类企业出海所必须深度思考和研究的课题。

“在这个过程中，最可靠和最值得信赖的就是在海外奋斗的中华儿女。”张永踊进一步解释道，消费企业要想顺利出海，产品服务需要融入海外生活。相对而言，华人同胞，与当地各个阶层的消费者有深入的链接，更加了解本土消费者的各种生活场景，能在生活中捕捉新的需求。在最后的价值传递环节，更要通过新的方式去提供整体的服务，这些也都需要海外华人共同赋能与支持。

随着中国白酒产业的发展，加快“走出去”、积极布局国际市场已经成为共识。但如何走向国际市场，参与世界竞争，也是中国白酒的时代之问。

对此，汾酒集团董事长袁清茂曾明确表示：“开拓国际市场，应该明确三个抓手：国内国际化、试点城市国际化、极致酿造国际化。”在此指引下，汾酒正在以更多元的方式与国际接轨，将触角伸向全球。

张永踊现场表示：“我们有信心、有责任将汾酒推向全球舞台，为世界消费者带去中国白酒独有的饮酒体验，以汾酒之美吸引世界消费者，留住世界消费者，让世界消费者自发传递白酒之美、汾酒之美，以汾酒之美，成就世界大美。”