跨越300亿！汾酒业绩说明会：2024年力争营收增长20%左右

在2024年这个充满挑战与机遇的年份，汾酒集团以300亿规模的雄厚实力，站在了新的发展起点上。面对全球经济的风云变幻和白酒行业的激烈竞争，汾酒以一场意义非凡的股东大会，向世界展示了其增长的决心与策略。

5月20日下午，山西汾酒年报业绩说明会以网络互动形式召开。针对品牌规划、未来规划、国际化传播等方面回答投资者提问。

年报显示，2023年公司实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%；归属于上市公司净利润104.38亿元，同比增长28.93%。汾酒跃上三百亿台阶，营收、净利润两个核心指标分别突破300亿元、100亿元大关，双双刷新同期历史新高。

汾酒总会计师王怀表示，2024年，公司将坚持稳中求进、进中保稳的工作总基调，“力争营业收入较上年增长20%左右。”

在这次业绩说明会上，有投资者问：今年分红比例略有提高，未来什么趋势？年报显示，基本每股收益8.56元/股，同比增长28.78%，拟向全体股东每10股派发43.7元现金股利。

汾酒董事会秘书许志峰回复称，截至2023年12月31日，公司总股本为12.2亿股，以此计算，共计派发现金股利53.3亿元，占2023年度归属于上市公司股东净利润的51.07%。未来，公司将继续按照相对稳定积极可持续的利润分配原则，与投资者共享公司发展成果，确保广大投资者的利益。

围绕品牌的三大主导产品，有投资者就三大品牌该如何规划提出疑问。

许志峰表示，公司建立汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，制定了三大品牌战略规划方案。“杏花村酒明确了核心市场、战略市场、机会市场的市场发展规划，抓住‘诗酒第一品牌’战略定位，聚焦资源投入，深化渠道布局，深耕核心市场、开拓战略市场、探索机会市场。竹叶青酒加强‘酒+药’品类研究，立足于品牌定位与消费诉求的差异化，以‘消费端带终端’超前发展模式，努力构建‘经典+创新’的营销模式。”

谈及白酒国际化传播，总会计师王怀表示，公司积极推广“一带一路”系列国际化新品，高频亮相国际高规格展会，因地制宜开展中华传统节日主题活动，在国际市场讲好中国白酒故事。2023年，公司在葡萄牙、南非、巴西等 17 个空白市场发展19家经销商，全球销售网络持续拓展，品牌国际影响力日趋提升。

分红彰显价值

股东大会上，汾酒以其慷慨的分红政策，向股东们展示了其强大的后盾。汾酒方面自豪地披露，自上市以来，三十载春秋，汾酒累计分红总额高达169.32亿元，分红率稳居44.42%的佳绩；而在过去的一年中，更是向全体股东慷慨派发了53.3亿元的现金红利，现金分红率更是跃升至51.07%。这一连串的数字不仅是对股东的重视，更是汾酒财务实力的有力证明。

在业界的眼中，汾酒此次大手笔的分红，无疑是向市场传递了多重深远的信号。

首先，汾酒的盈利能力是支撑其高比例分红的坚实基石。汾酒2023年营业收入高达319.28亿元，同比增长21.8%；净利润更是跃升至104.38亿元，同比增长28.93%，这背后是汾酒在产品创新、品牌建设及市场拓展上的不懈追求与卓越表现。

其次，汾酒向市场展示了其作为行业领军者的决心与实力。在白酒行业中，品牌影响力和市场地位至关重要。汾酒通过慷慨的分红，不仅增强了股东们的信心，更在市场上树立起强大的品牌形象。

最后，汾酒长远的财务战略发力。多年来，汾酒凭借着持续的盈利增长和精细的现金流管理，积累了雄厚的资金储备。这使得汾酒在追求自身发展的同时，也能够给予股东们丰厚的回报，实现了企业与股东的双赢。

聚焦中高端市场

在风云变幻的酒业市场中，汾酒以其坚韧的韧性和卓越的策略，在逆境中砥砺前行，实现了令人瞩目的增长。这背后的关键，正是汾酒多品类矩阵的卓越优势。

财报显示，汾酒在中高价酒类实现了232.03亿元的营收，同比增长高达22.56%；而在其他酒类市场，亦以85.4亿元的营收，同比增长20.15%，彰显了汾酒在中高端市场的强势地位。

其中，青花汾酒系列以146.87亿元的营收，占据了汾酒业绩的半壁江山，成为其增长引擎。特别是青花20，凭借其千元以下的价格优势，为青花系列贡献了卓越的业绩。

而青花30作为汾酒价值的标杆，其如何续写辉煌，自然成为投资者关注的焦点。汾酒深知，价值之再创造，非一日之功。因此，汾酒提出了三大策略以驱动青花30的价值攀升。

一、品牌价值的再提升。汾酒计划邀请文化、哲学、社会学、陶瓷艺术等领域的巨擘，共同探索青花30的品牌内涵。通过文化的深度挖掘与哲学的智慧碰撞，让青花30不仅仅是一瓶酒，更成为文化的瑰宝，哲学的结晶。

二、视觉的革新。汾酒对青花30的包装进行了颠覆性的设计，力求在视觉上为消费者带来全新的体验。从色彩到图案，从材料到互动元素，每一处都体现了青花30的高端定位与独特气质。让每一次开瓶，都成为一场视觉的盛宴。

三、顶层内容设计的深度挖掘。汾酒将青花30背后的历史故事、酿造工艺和品质特点，以故事化的形式呈现给消费者。让消费者在购买产品的同时，也能感受到一段传承千年的文化之旅。购买青花30，不仅是购买一瓶高端白酒，更是购买一段历史，一种文化体验。

此外，在2023年，巴拿马汾酒系列和老白汾酒系列凭借其显著的价格优势，在市场中占据了有利地位。今年一季度的销售增长达到了汾酒公司的预期目标。

为了进一步推动这一势头，汾酒计划组建一个专业的指导团队，并在下半年加强对这两个系列的市场推广。值得一提的是，老白汾酒系列将在6月推出全新升级的产品，预计它将成为汾酒众多产品线中增长速度最快的系列之一。

增长策略的深化

每一次股东大会的召开，都如同汾酒公司战略棋盘上的重要落子，昭示着汾酒在酒行业又踏上了一段崭新的征途。

世界晋商网注意到，汾酒在年度报告中，为2024年精心设定了业绩增长的宏伟目标——同比增长20%，即达到383亿元的业绩高峰。而令人瞩目的是，2024年一季度，汾酒已凭借153.38亿元的营收，稳稳地迈过了40%的阶段性目标，且省外市场的增速更是超越了省内，展现出强大的市场活力和潜力。

站在2024年的新起点上，汾酒为品牌的发展绘制了一幅波澜壮阔的蓝图。

首先，在清香酒市场的培育与玻汾投放上，汾酒将倾注更多心血，通过精心策划的市场活动和营销策略，为清香白酒营造浓厚的消费氛围，吸引更多消费者的目光。在清香酒的成熟市场，汾酒将采取稳中求进的策略，持续优化产品结构，不断提升产品品质，以满足消费者对高品质白酒的日益增长的需求。

对于青花20这一百亿大单品，汾酒将秉持“又快又好”的发展理念，加大研发力度，提升产品质量，并通过创新的营销手段，不断增强其市场竞争力和品牌影响力，力求让青花20在市场上实现更大的突破。

在高端产品线方面，汾酒对于青花30及以上产品将探索形成人力资源、物质资源、精神文化的三位一体模式。这一模式将充分整合各种资源，打造一个符合高品质生活场景的文化和消费文化的成功发展模式，满足高端消费者的个性化需求。

杏花村酒与竹叶青酒作为汾酒品牌的两大支柱，也将迎来新的发展机遇。杏花村酒将紧抓“诗酒第一品牌”的战略定位，通过创新的营销策略和品牌故事，实现品牌的向上突破。而竹叶青酒则采用“消费端带终端”的超前发展模式，以消费者需求为导向，推动产品和品牌的持续发展。

最后，汾酒将聚焦省外市场的增长。通过与当地经销商的深入沟通和合作，汾酒已确定了增速指标。在客户、终端培育较好的地区，增速将达到40%左右；在经济发展较好的省份，增速要保持在30%左右；而对于尚处于品类成长期的区域，汾酒将给予充分的支持和耐心，目标增速设定为20%左右。这一策略将确保汾酒在省外市场实现稳健而快速的增长。

在2024年的宏伟征程上，汾酒精心绘制了一幅壮丽而充满生机的发展蓝图。在这幅蓝图中，汾酒矢志不渝地追求产品创新、品牌建设和市场拓展的深度融合，致力于在新的一年里实现更高质量的发展，为酒行业贡献出独特的“汾酒力量”。