同一个世界同一颗茅台心 传承相守向世界讲好中国故事

文 ｜ 凤凰网酒业 翟庭俞

茅台之所以成为今天的茅台，不仅仅因为其卓越的匠心与品质，以及稀有的产区与工艺。更因为一代代茅台人都在坚守同一颗茅台心。

“茅台不单单是一瓶酒”“茅台代表的是一种健康的生活方式”“一种民族自豪感油然而生”5月19日，2024茅台传承人大会暨茅台国际青年交流对话在厦门举行。数百位海内外茅台传承人代表、茅台经销商代表等相聚一堂，共同探讨“传承与创新”这一永恒而又充满活力的主题，只为在新的时代背景下携手为茅台的未来发展注入新智生命力。

同一个世界同一颗茅台心

为何不论谁掌舵茅台，不论行业周期如何更波动，茅台的江湖地位和增速能始终一骑绝尘？不同的行业人士有过同样的总结，那就是茅台人的团结，同一颗茅台心才是茅台集团稳定的内核。

这颗茅台心是什么呢？

5月8日，茅台集团董事长、党委书记张德芹上任不久就召开了茅台集团老领导座谈会，与多位老领导面对面沟通交流，虚心听取老领导意见建议，共话茅台高质量发展新未来。老领导也纷纷结合工作经验和心得，积极为茅台发展建言献策。

张德芹现场也表示，未来茅台将一如既往坚守好茅台质量，坚持“质量是生命之魂”；将始终坚守好茅台责任，做到敬畏市场，尊重消费者、经销商、供应商，同时坚持绿色发展，持续保护好赤水河流域生态，与员工同心同向，在地方经济社会发展中展现更大担当。将始终坚守好茅台文化，持续挖掘茅台文化内涵，弘扬中华文明，传承民族文化，发扬“爱我茅台 为国争光”的企业精神，团结带领4万余名干部职工，不断开创茅台高质量发展新局面。

答案十分明显，张德芹一上任就已用实际行动在聚集和传承茅台心。

在国内外茅台传承人对话结束完后，茅台集团党委委员、副总经理王晓维也在活动总结时表示：“作为茅台传承人，不仅要承担起父辈赋予的责任，还要承载时代赋予的责任，讲好新时代的茅台故事，传承茅台文化，为把‘中国茅台，香飘世界’真正变成文化自信的一个典型案例而不懈奋斗。”

这同一颗茅台心又是如何一代代传承的？

王晓维认为，传承意味着要从老一辈手中接过这份沉甸甸的责任，继续发扬茅台的卓越品质和文化底蕴；而创新则要求在传承的基础上，不断探索新的领域，寻找新的突破点。

这一点，也得到了各界专家学者的认同。

“茅台的传承包括茅台产能的传承、茅台人的传承、茅台情结的传承。茅台文化不仅是茅台集团自己的，也是整个中国人对茅台文化的认同和茅台情结的集中体现。”谈及茅台的传承，清华大学社会科学学院 新经济与新产业研究中心副主任、博士后王宣喻在作主题演讲时分享道。

在王宣喻看来，“茅台是中国的茅台，也需要成为‘世界的茅台’”“需要思考如何面向世界去传承与创新。”

“100年后可能没有手机，但是还会有茅台。”正如前华为研发技术总顾问、5G应用与数字化转型科学家喻科雄以《数字经济时代下的营销新思维》为题作主题演讲时预判道。

同心致远，向心而行。我们在一代代茅台人身上看到，那些不被世界改变的才能真正改变世界。

同一个世界同一种茅台人

2017年茅台便有了“茅台传承人计划”，这是茅台集团放眼未来的深远布局,也成为茅台独特的竞争优势。

2023年10月16日，中国茅台国际传承人工作部正式成立，茅台海外渠道建设迈出了重要的一步，也是茅台坚定国际化战略的一个重要标识。

据了解，截止到2023年，茅台在海内外的传承人共有660多人，不仅遍布在国内的各个省市，也分布在亚欧非、北美、南美和大洋洲等全球六大洲。

物以类聚，人以群分。几代茅台人，历经不同的时代洗礼和经济周期的考验，一代代茅台人逐渐沉淀出自己的品质和气质。他们广阔的全球眼光和长远的未来眼光，是茅台基因的自然表达，也是民族品牌的应有担当。

缅甸酒鼎有限公司胡婷婷现场分享时表示，茅台文化分为内敛和外向两个部分，既要重视自己和过去，又要关注外界和未来。在面向国际传播茅台文化的时候，首先要在平等和尊重的基础之上，寻求共性需求和共性经验，再去寻找共性情感和共性机会。她认为，要通过创新的营销方式，将茅台的故事、文化和价值传递给世界，让更多人了解、品味并爱上茅台。

“文化营销就是将茅台文化引入新加坡文化。这是通过举办专门的活动来实现的，旨在让客人沉浸在这种文化交流体验中。”新加坡中国白酒有限公司云天安分享到。

云天安在新加坡尝试以茅台热爱为纽带建立了一个跨越不同行业的网络，甚至在新加坡成立了“新加坡中国白酒协会”， 聚集了一批白酒爱好者开展交流活动。

“当今时代的中俄友谊给我们发展创设了机遇。在俄罗斯，我们以茅台为媒介，与世界对话。”来自俄罗斯梅尔林公司的赵梦然则敏锐地发现，近日俄总统普京访华以及中俄联合声明也于近期公布，带来的重大利好。

“有效的跨文化对话是以平等与尊重为前提，通过共性经验、共性需求，找寻共性文化、共性感受和共性行为。”为了解决不通畅，以赵梦然为代表的俄罗斯茅台人坚忍不拔的做了各种尝试。

文化通，则渠道通。俄罗斯的茅台人整整18年以节庆IP、活动IP，产品IP三大主线，坚持每年举办大型活动十余场，小型活动不间断，让茅台深耕高净值人群定位，又深入当地社会生活。

“我们用未来对话。以茅台之名和官方连续开展中俄青年节，他们和我们一样年轻朝气有活力，当金发碧眼的俄罗斯青年举杯茅台，这种自豪感已不仅仅属于每一个茅台人，更是在那群在俄中国留学生的眼神里、语言中闪闪发光。”赵梦然现场自信地分享到。

来自泰国华晟贸易有限公司的林竟捷，也提到用VR、AR等新型科技手段宣传茅台文化和提升服务。

瑞士天壇四方张泽长则紧跟年轻人的喜好，在宣傳上以创新的形式去介绍茅台。比如在視覺味覺上, 用茅台鸡尾酒來推動年輕人市場。以Liquid Bitcoin 来介绍茅台；用新科技Chat GPT來提升文案质数。为提高大家对茅台的兴趣, 还会用一些热门的话题来介绍茅台。如比比特币的发行数量有限，取得不易，具稀少性等。

他们用茅台打开了新世界，也让世界看到了中国，看到了一个新的茅台。

同一种茅台文化，同一份信仰。茅台国际传承人作为茅台国际化发展的后盾力量，正在热情发挥链接国内外的纽带作用，向世界传递茅台声音。

传承相守讲好中国故事

“瑞士所使用的语言德语，法语，和意大利语 ，所以在宣傳茅台時, 要作的準備也是比較多和複雜。目前，瑞士华侨华人的总人数大约是3万到3.5万左右，占总人数不到0.5%。”“海外的市場其實也很不一樣, 歐洲市場跟東南亞的市場也很不一樣。 當地華人並不多，並沒有很多外國人品嚐過茅台醬香的味道。他們什至對於中國的認識不深, 用國內那一套方式去介紹, 宣傳, 去跟他們茅台的故事跟文化，未必很有效果。”

国内一瓶难求的茅台在海外推广却并非易事。

据赵梦然回忆，在2006年中国茅台刚进俄罗斯，当地人称茅台为“中国伏特加”,而现在则会直呼其名Китайская Moutai，看到黑眼睛黄皮肤的外国人也会尝试用蹩脚但亲切的中文说“你好，中国人？”这种变化的背后，是中俄宏观大环境促使跨文化对话的增效。不同民族、不同文化背景之间的交流与对话，这其中必然存在因文化差异而产生的“不通畅”。

但是一代代茅台人并未轻言放弃。

俄罗斯人爱酒、懂酒，但恰恰俄罗斯是一个酒类管制极其严格的国家，所有广播电视户外广告无法呈现酒类产品，甚至网购平台都无法上线。但是俄罗斯的茅台人却成功将茅台品牌登上国家百货商店橱窗广告，与国际大牌并立。同时建立了新媒体传播矩阵，国内微信公众号，海外抖音tiktok，ins上都有茅台的阵地。

茅台人还用艺术和爱与俄罗斯人对话。赞助他们的冰上巴黎活动，坚持为符拉迪沃斯托克孤儿院募捐等公益活动。

“我们为茅台自豪，我们也更清楚茅台海外的责任，这一切，不仅为了茅台的品牌与荣誉，更为了心中的那一份骄傲的民族自豪感。”据赵梦然介绍，现如今，茅台已经走进了俄罗斯的高端人群市场，中俄大型活动、高端论坛上，那一缕酱香已经成了各界贵宾熟悉的味道。中国驻俄大使将茅台酒表述为“中俄友谊的助燃剂”，并于今年春节活动期间特别提出“我们的企业要向茅台学习，做好中俄文化年交流活动”。

新加坡市场红酒和威士忌已严重饱和，茅台强烈的香气并不受欢迎，茅台人甚至被称为“疯子”，即使长期被中餐馆拒绝也未曾气馁。他们瞄准了关键社区，不同的华人协会，来扩大茅台在当地市场的影响力。经过20年的漫长历程，茅台的影响力和吸引力不仅可以被中国华人看到，也逐渐被新加坡当地的人所认识。

据云天安分享，他们利用社交媒体来接触更广泛的受众，如今社交媒体账户在不同的平台上有100万的浏览量和近10万的粉丝，且顺利成为新加坡本地和海外社区的一部分，建立了品牌知名度、客户忠诚度的同时也建立了强大的市场占有率。

此外，新加坡的茅台传承人还通过当地的慈善机构、社会活动、政府活动来传播茅台。当地的商人对茅台品牌已表现出尊重和崇拜，很多人甚至是狂热的粉丝和投资者。

现在新加坡的大多数餐馆，甚至日本、法国的餐馆，也都可以看到茅台酒瓶自豪地陈列其中。

云天安表示，未来的目标是延续过去的价值观，同时也要解决新一代的问题。从吸引人的社交媒体活动，到西方知名酒吧的茅台鸡尾酒，甚至到与冰淇淋店的合作，旨在将新一代的茅台爱好者聚集在一起，不仅要教育他们，还要让他们体验茅台精神的整体文化。

“作为一名茅台品饮师，能肩负起传播茅台文化的使命我深感荣幸。在每一次的品饮和交流中，我不仅能深刻体会到茅台独特的匠心传承，更能感受到其中蕴含的浓厚民族文化自信。”重庆百年醇正实业有限公司杨曦现场感言。

“海外青山山外海，凭高纵目气增豪。”在厦门这片承载着深厚文化底蕴与现代创新精神的土地上。茅台国际传承人间的对话呈现了新一代茅台人的智慧交锋，也让世界感受到了茅台传承的力量。