牛栏山、上海贵酒发布2023“成绩单”，都有哪些看点？

牛栏山2023营收68.23亿，2024能否触底反弹？

4月26日晚间，顺鑫农业发布了2023年度业绩报告。报告期内，公司实现营业收入105.93亿元，同比增长-9.30%；归属上市公司股东净利润-2.96亿元，同比增长56.09%。

白酒板块（牛栏山）报告期内实现营业收入68.23亿元，同比去年下滑15.86%。其中低档酒（<10元/500ml）营收47.33亿元，同比下滑22.14%；中档酒（≥10＜50元/500ml）营收11.12亿元，同比下滑18.05%；高档酒（≥50元/500ml）营收9.78亿元，同比增长45.31%。

同时发布的还有2024年一季度业绩报告，报告期内公司实现营收40.57亿元，同比增长-0.75%，归上市公司股东净利润4.51亿元，同比增长37.42%。

对于业绩下滑的原因，报告表示，受白酒消费市场需求不足和公司积极对产品进行升级换代的影响，并且顺鑫农业在2023年成功甩掉房地产包袱的同时，也付出了一定代价，其中产生的费用直接冲击了公司净利润。

但通过报告中可以看出，2023年顺鑫农业的净利润亏损面进一步缩小，相较于2022年减少了56.09%；白酒业务的毛利率提升了6个点，吨价达到1.86万元/千升，同比增长13.41%，达到近9年的最高点；同时在今年一季度净利润大增37.42%，这些都预兆着顺鑫农业或正触底反弹。

2024年是顺鑫农业复兴发展的重要一年，报告表示，公司在白酒方面的工作总基调是，发挥牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势，稳中求进，以进促稳，将“牛栏山”打造成为中国最具影响力的民酒品牌，主要着重做好以下几方面工作：

首先是调结构，做好产品分级，持续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略，扛起以经典为代表的二锅头品类大旗，拉升品牌高度。

其次是强营销，强化金标牛的市场营销，以经典二锅头品牌化运作为抓手，提升品牌高度，积蓄品牌势能，以经典升级产品为基础，逐步形成战略产品矩阵，带动整体销售增长。

最后是夯基础，在品牌定位上，坚持核心表达，持续固化品牌印象，让品牌为自己发声；同时强化科技赋能，把牛栏山特色风味表达与品质表达结合起来，进一步升级饮用体验；最后深化文旅融合，利用好文化苑平台，讲述好品牌故事，提高牛栏山品牌文化影响力。

2024年，牛栏山能否止住业绩下滑，迈入发展正轨，让我们拭目以待。

2023营收16.29亿，增长49.30%

净利倍速增长，上海贵酒“狂飙”的成绩单

4月26日晚间，上海贵酒（岩石股份）发布了2023年度业绩报告。报告期内，公司实现营业收入16.29亿元，同比增长49.30%；归属上市公司股东净利润8707万元，同比增长133%。

自入局酒业以来，上海贵酒就聚焦酱酒主赛道，依靠着在品牌、产品、产能等方面的大力投入，上海贵酒实现了高速增长和跨越式发展，成为近几年行业增长的黑马。

然而，上海贵酒高举高打的打法也让其在资金方面的投入巨大，这使其销售费用的增加一直被外界所关注，尤其是在2023年上海贵酒陷入资金链紧张后。如何调整经营策略，扩大市场，增加资金储备对于当下的上海贵酒来说显得尤为重要。

上海贵酒在报告中表示，2024年是公司聚焦白酒主业、加快酒类业务高质量发展的突破之年，实现业绩稳步增长是上海贵酒未来五年的重点战略布局，主要聚焦以下几个方面工作：

在发展战略方面，2024年，公司将进一步聚焦酒类主业，秉持长期主义，立足上海高度，坚守品质匠心，拓展行业发展视野，落实高质量发展。

在品牌塑造方面，公司恪守匠心，致力于以品质塑造品牌，以口碑深化传播。同时公司将聚焦重点品类与品牌，在品牌建设方面将更具实效性，推动公司可持续健康发展。

在企业管理方面，公司审视内外部环境制定战略方向，以客户端、运营端、管理端为抓手，以创新为驱动，不断深化战略闭环管理。同时，完善公司治理，加强内部控制。

在企业经营方面，公司将遵循“责任、正念、创新、经营”的企业价值观，不断加强核心主业人才队伍建设，打造有战斗力的团队，坚持长期主义，践行可持续发展。