汾酒2023年喜提320亿，2024年开始奔400亿

4月25日晚，山西汾酒发布公司2023年年度报告和第一季度报告。年报显示，2023年公司实现营业收入319.28亿元，同比增长21.8%；归属于上市公司净利润104.38亿元，同比增长28.93%。

分产品来看，2023年，山西汾酒中高价酒类实现营收232.03亿元，同比增长22.56%；其他酒类实现营收85.4亿元，同比增长20.15%。分地区来看，省内实现营收120.84亿元，同比增长20.41%；省外实现营收196.59亿元，同比增长22.84%。

汾酒在年报中表示，2023年是公司继续践行汾酒复兴纲领、实现管理现代化的提升之年。通过完善汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制，深耕国内外市场，10亿元级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超30%，全国化布局向纵深推进。青花系列销售占比达到46%，产品结构持续提升，价格带持续上移。积极推广“一带一路”系列国际化新品，因地制宜开展中华传统节日主题活动，在国际市场讲好中国白酒故事。公司把ESG可持续发展理念与汾酒全面复兴的战略相融合，以稳中求进、进中保稳的工作总基调，发展质量显著提升，核心竞争优势进一步巩固。

同时发布的2024年第一季度报告显示，公司实现营业收入153.38亿元，同比增长20.94%；归母净利润62.62亿元，同比增长29.95%。

按产品种类来看，山西汾酒2024年一季度中高价酒类实现销售收入118.6亿元；其他酒类实现销售收入34.36亿元。按销售渠道来看，直销（含团购）渠道实现销售收入1.41亿元；代理渠道实现销售收入141.35亿元；电商平台渠道实现销售收入10.21亿元。按地区来看，省内市场实现销售收入55.97亿元；省外市场实现销售收入97亿元。

对于2024年汾酒销售，做如下前瞻预测：390——420亿规模

1、根据2023年汾酒营收319.28亿元预测，2024年汾酒大概率增长会达到22%，如此2024年汾酒营收将达到389.5亿左右。

2、根据汾酒集团2002年来公布的第一季度数据占比来看，20年来汾酒第一季度占全年营收平均比为33%，预计2024年汾酒集团业绩为464.7亿。

3、根据近四年汾酒第一季度占比全年销售数据来看，2020年第一季度占比全年29.61%，2021年第一季度占比全年36.71%，2022年第一季度占比全年40.17%，2023年第一季度全年占比39.72%，四年平均第一季度占比36.55%。如果按照2024年第一季度占比37%，计算2024年汾酒预计营收为414.5亿。

结合当前汾酒市场表现和行业整体态势，2024年汾酒大概率会突破400亿规模，预计营收能达到420亿左右。

山西汾酒业绩表现强劲的原因有大致有以下几点原因：

1、开瓶率头部企业第一，奠定了坚实的市场占有率和消费者到达率。

2、汾酒品牌全国化加速，为业绩增长强劲带来强大支撑，产品的流通和市场的普及进一步加强。

3、产区及品类红利，加速提升汾酒整体市场号召力，为汾酒持续繁荣奠定了坚实的产区和品类基础。

4、稳定的管理层和清晰的复兴纲领战略指引汾酒高质量发展，从制度到理念全面保障汾酒业绩的强劲。

对于2024年发展，山西汾酒在公告中表示，将秉持“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”企业宗旨，按照“发展正确、补偏纠弊、创新时代、践行卓越”四个基本逻辑，把握“建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力”五个重点方向，做好延续与发展、传承与创新，在汾酒复兴之路上行稳致远。