淡季营销大战，从打造样板市场开始？

淡季做市场，旺季抢销量。

这是行业内的共识。今年的淡季来的尤为“迅速”，很多酒企、酒商还沉浸在春节旺季销售超预期所带来的“信心”之中，节后3月份便迅速进入了淡季阶段，市场动销缓慢。

“今年整体市场压力大，名酒与地产酒动销都不太好。”有经销商表示。但是淡季并不意味着“躺平”，只有在淡季把市场做深、做透，把客情维护好，才能在越来越短暂的“旺季”达到最好的效果。

不约而同，淡季打造样板做市场

打造样板市场成为众多酒企淡季营销中不约而同的选择。

2月29日，金种子馥合香举办的首场“满城馥香 宴请八方——万人共饮馥合香”品鉴活动在阜阳伊顺楼酒店开启。根据规划，至2024年3月-12月，每月的9号、19号和29号，金种子酒都将通过邀请制，集结八方宾朋，共同开启一段难忘的馥香之旅，全城共饮，共享馥合香的独特魅力。此外，以金种子馥合香·馥16上市为契机，金种子酒还在全省开启新一轮的“馥香盛宴”，其中首场活动于3月28日在合肥举办。

3月9日，以“双向奔馥，共筑标杆”为主题的酒鬼酒全国样板市场打造从河北邯郸起步，目前已先后落地江苏、包头、石家庄、阜阳、杭州等地市，在全国刮起“馥郁旋风”。根据规划，今年酒鬼酒要在全国打造30个样板市场，以此在夯实渠道、稳定价格、强终端、抓动销、造氛围方面做出市场榜样。

3月29日，国台酒10+10样板城市会战启动暨G20样板城市联盟成立仪式在山东省济南市举行。国台将向经销商伙伴提供团队、广宣、市场推广三方面的聚焦性资源投入，并与经销商伙伴共建七大支撑体系，包括目标体系、策略体系、团队体系、宣传体系、保障体系、考核体系、工作机制，赋能经销商业绩不断增长。

3月29日，“国宾盛宴·迎驾洞藏20品鉴会”走进六朝古都——南京，以精彩纷呈的文化之旅开启甲辰龙年新的篇章。目前“迎驾贡酒国宾盛宴”已经分别在六安、淮北、寿县、合肥、金寨、和县、霍邱、肥西、舒城举办，已然成为迎驾品牌文化重点IP之一。

4月11日，“醇柔经典 共启新篇”金沙酒业2024年10城新品推介会于山东青岛正式起航，旨在加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，以科技创新和品质提升为引领，推动白酒行业向前发展，共同实现新品在市场的快速落地，激发市场活力。随后将巡回至郑州、苏州、广州、贵阳、长沙、南宁、北京、厦门等城市。从巡回城市的选择来看，不难发现都是目前酱酒品类高热或发展迅速的区域，也是金沙酒业必争的样板市场。

树立典范，榜样的力量是无穷的

何为样板市场？

即战略市场、模范市场、基础市场，是市场建设重中之重的核心区域。样板市场能有效稳定企业根基，保障基础销售额和品牌根据地，是企业的动力引擎，持续发展的信心之源、腾飞之地。

白酒样板市场的建设是20年代初，部分发展强劲的白酒企业在泛全国过进程中提出的概念，推动了一部分企业形成了跨越式的发展，后来在整个行业发展中被新的营销理念逐步迭代。

但随着近年来名酒的下沉以及新时期白酒竞争“内卷”加剧，样板市场建设再度获得关注，尤其是对区域性酒企和根基不深的泛全国化酒企而言，样板市场的作用就显得格外突出。

通过样板市场建设，可以构建品牌和营销的“护城河”，最大化发挥错位竞争策略，减缓名优酒下沉所带来的冲击；也可以集中有限的资源、资金，应对名优酒企的“饱和式”攻击；从发展路径来看，近年来实现逆势增长的区域性酒企在根据地市场占有率都比较高。

榜样的力量是无穷的，打造样板市场为企业在其他地区招商树立一个典范，为经销商树立良好市场前景的案例和信心，成功的样板市场运营会在招商过程中起到很好的推介作用，引起有意向的经销商合作信心。最终用星星之火形成燎原之势，达到“做一个，成一个，带一片”的联动效果。

打造样板市场也需要有的放矢：首先，样板市场肯定是有优质“基因”的，并基于自己企业的经济实力，选择相应的区域，进行聚焦资源运营市场。其次，样板市场的打造要有计划、有预谋的行动，要注重细节化的运作，有层次、有步骤地推进；第三做样板最重要的是坚持，样板市场一旦确定下来，就必须有不成功不收兵的决心。

有业内人士表示，名酒下沉，一城一地去争夺已是必然，如何“打一城，成一城”并能“守住一城”，是在品牌集中度急剧提升的当下市场重要的课题，对攻守双方都至关重要。