近期,有媒体披露上海贵酒股份有限公司(上交所股票代码600696,A股名为“岩石股份”)出现了欠款、裁员等情况。而上海贵酒旗下的低度果酒品牌“十七光年”及其团队也同样传出了欠薪甚至用酒充抵工资的消息。
十七光年传出裁员欠薪的消息
烈酒商业联系到了两名十七光年团队的员工,两人均表示已离职。
一名十七光年前员工介绍,公司既裁员又不发工资,一些高层被欠的薪水很多。“十七光年给出的解决方法是用白酒抵工资。一开始很多员工都不愿意,但经过一段时间的博弈,发现拿酒总比什么都拿不到好,最终不得不接受这种方式。”他说。
据十七光年前员工介绍,欠薪是从去年10月份陆续开始的。经历了几个月,目前十七光年的老员工已所剩无几。去年10月份开始欠薪,和十七光年母公司出现欠薪、裁员在同一个月。相关媒体报道:上海贵酒从2023年10月以来,大规模拖欠员工薪资,拖欠供应商货款。公司同步变相裁员,到2024年1月,有部门人员缩减的比例超过了90%。
烈酒商业发现,岩石股份(挂票代码600696)的股价从去年11月开始大幅缩水。彼时,该公司的股价为每股24.96元,而到了2024年4月1日,股价为13.56元。
投费用进夜场,对销量却要求不高
十七光年诞生于2020年,号称专为年轻消费群体的多元社交场景所打造的低度酒品牌,拥有果味酒、起泡酒、气泡酒、利口酒四大系列。烈酒商业了解到,十七光年主攻夜场渠道。那么,这个品牌在夜场渠道表现如何呢?
一名熟悉夜场渠道的酒商李红(化名)介绍:“十七光年在夜场的投入很大,譬如开办夜店派对、给店长返利、赠酒等等。想要走布鲁大师(另一款主攻夜场的低酒精度饮品)的路线。”
在推广上,十七光年也是大手笔操作。该品牌以泛娱乐营销为主线,先后赞助了多个热播剧集与娱乐节目,还请明星做代言人,因此迅速积累了知名度。
但这样的做法也存在问题。此前就有业内人士指出,低度潮饮竞争激烈,消费者的品牌忠诚度不高,要形成快销品牌很难。新品牌初期销量也很难维持高举高打的运营成本,需要母公司持续输血。
对于夜场渠道的投入,李红也指出:“一直维持高投入,未来或许有量,可一旦停止投入,量就会下跌。”
十七光年一名前员工刘恒(化名)指出,十七光年虽然投入很大,但在动销管理上却不到位:“十七光年夜店包场,一旦上酒单,就给夜场费用,不需要客户进多少货,这违反了基本的商业零售模式。实际上十七光年也没太多销量,与经销商的合作很在意曝光率,然后去资本市场获益。”刘恒也指出:十七光年的产品很便宜,加之没有太多实际销量,故很难覆盖巨大投入所带来的成本。
烈酒商业也查询了十七光年的淘宝旗舰店,销售成绩最好的一款产品仅售出1000+件,评论仅200+条,其余产品则只有几百次甚至几十次付款。
母公司出现危机,恐难给十七光年输血
值得一提的是,十七光年的母公司——上海贵酒的销售模式同样很另类。相关媒体报道:上海贵酒有一条直营线,把员工变成“团购商”、“经销商”。这条直营线要求员工“带单入职”。平时拉不来订单的员工也会自己掏钱买酒。比如,一名新员工在公司购买价值2万元的酒,会拿到7-8折的优惠政策,入职后拿到的月薪有1万多,提成奖励有几千元,手里的酒还能低价出售后收回一部分现金,算下来员工仍可挣到钱。
一名与十七光年有过合作的酒商郑力(化名)指出:上海贵酒这种模式脱离了酒类销售的本质,只是让经销商和员工买货提升销量,这种销量不长久。
正因为上海贵酒也出现了危机,显然也不可能再为十七光年输血了。刘恒指出:十七光年是上海贵酒的一个分公司,如今总公司的资金都链断了,高举高打肯定难以为继。
烈酒商业查询到,目前十七光年的官方微信公众号与微博仍在正常更新,在公开层面看不出十七光年出现了问题。这个品牌接下来会如何发展,烈酒商业也将持续关注。