直击葡萄酒洋酒春节动销：进口烈酒普降，葡萄酒2024迎转机、有酒商动销增长200%
春节期间，进口酒的多个主要消费市场进行了调研，从进口商、批发商、终端商等环节的反馈情况来看，这个春节假期进口烈酒的动销低于预期，“销售下降20%左右”、“往年要忙至少半个月，今年只忙了一星期”……
但按品类看，人头马异军突起，动销表现良好，但威士忌却正经历最寒冷的一个“春节”，出现冰火两重天的分化趋势。
进口葡萄酒方面呈现动销回暖趋势，有酒商因此在春节期间实现翻倍增长，带给行业一些新的希望和动力。
有酒商动销同比增长两倍、客单价普涨 进口葡萄酒市场迎转机？
调研获悉，在这个春节档期，进口葡萄酒销售有所回暖，在去年低基数的基础上，甚至有酒商实现翻倍增长。
中国进口葡萄酒联盟秘书长、万国酒联（北京）国际酒业股份有限公司董事长宋继向酒业家介绍：今年春节期间进口葡萄酒的动销，相比去年同期确实好很多。
得益于进口葡萄酒的较好表现，宋继的公司今年春节期间的销售同比至少增长了200%。
广州圣祖利贸易有限公司总经理周初举也告诉酒业家：公司1月份销售恢复还不错，比去年同期增长50%左右。他说：“春节前销售期中端产品增长较快，葡萄酒的动销增长比白酒、威士忌更高。”
潮饮荟（上海）品牌管理有限公司创始人殷凯也同样感受到了来自葡萄酒消费的暖意，他告诉酒业家，从目前他所了解的情况来说，春节葡萄酒动销确实有回暖。
整体销售回暖，也许跟春节送礼的高客单价有一定关系。从各区域和各渠道的反馈来看，今年春节期间，进口葡萄酒销售的客单价存在普涨的情况。宋继也观察到，精品酒、价格较高的名品酒在这个春节动销情况要好于低价酒。
在经历了数年的持续下跌和市场低迷后，进口葡萄酒迎来了难得的整体动销回暖，而从酒业家调研来看，2024年也许会成为进口葡萄酒的转机之年。
周初举就向酒业家表示：今年公司销售预计增长30%-40%左右，争取能够恢复到2019年的水平，将在适当控制运营成本的前提下，积极开拓市场，“我们对2024年的市场充满信心。”
对于正处于低谷的中国葡萄酒市场而言，信心比黄金重要。宋继表示：通过今年春节销售的情况来展望和分析，虽然2024年整体仍将保持相对低迷的趋势，但肯定要比2023年有所好转，而且有望在2025年基本走出低谷。
信心之外，另一个期盼在于澳洲葡萄酒有望重新进入中国市场。2023年11月30日，酒业家通过《独家丨澳洲酒回归再进一步！商务部对澳葡萄酒“双反”今起复审，申请书披露出口商数量锐减95%》一文，披露了澳洲葡萄酒回归中国市场的最新进展。如今看来，这一进程有望加速。
殷凯向酒业家表示：2024年应该会有所变化。一方面，澳洲葡萄酒即将回归，以奔富为首的这些澳洲品牌肯定会做很多的活动，相信他们会带动市场活跃起来；另一方面，法国、智利、意大利、西班牙等国葡萄酒，前几年受惠于澳洲酒的缺失的这些品牌，很有可能也会有所动作。
陈泓隽也认为，澳洲葡萄酒的回归是今年行业一大变数，有望带动葡萄酒品类整体回暖。
进口烈酒动销稳中有降 人头马异军突起
中国海关总署发布的2023年烈酒进口数据显示：2023年1-12月，我国烈酒进口额为198.23亿元人民币，同比大增30.46%，进口量为1.24亿升，同比增长6.39%。
相比量额齐升的整体趋势，进口烈酒在这个春节销售档期却表现的低于市场预期。在酒业家的调研过程中，进口烈酒酒商整体反映今年春节期间动销情况不如去年同期。这与酒业家在2023年12月初发布的《进口烈酒进入深度熊市：干邑挺价失败，威士忌价格全线下跌，日威流动性大幅衰退丨深度》所反映的情况高度吻合。
动销不及预期，让酒商们难得“清闲”。广东洋酒二批商李金华向酒业家透露：今年春节期间与去年同期相比，销售下降20%左右。他说：“以往我们春节特别忙的时间起码有大半个月或者一个月，但今年特别忙的时间只有一个星期。”
这样的“清闲”对于酒商而言是不愿意去“享受”的。深圳酒商刘澎湃去年腊月二十三就回老家了，而往年他回老家过年的时间一般是腊月二十七左右。他向酒业家表示：“今年（同行）回家（过年）好像都挺早，春节送礼需求有明显减少。”
但也有个别品牌和产品表现突出，成为进口烈酒领域为数不多的亮点。
从细分品类来看，进口白兰地的动销情况好于威士忌，其中干邑品牌人头马的超预期表现带给一些酒商意外的收获。
头部进口烈酒品牌一批商张瑾瑜向酒业家透露：今年春节期间公司的动销只有人头马与去年同期持平，而其他品牌预计都有所下跌。
酒业家获悉，人头马的强劲表现得益于其旗下特级产品的异军突起。四川某洋酒公司销售经理王强（化名）告诉酒业家：今年春节期间，人头马特级卖得特别好。人头马特级2斤、3斤、6斤等规格的产品都卖得比较好，而且场景不局限于宴席和商务，已经更多的向自饮场景渗透。
王强认为，主要原因在于人头马特级算是“三大洋”中同等级产品中性价比较高的，叠加消费降级的趋势，如今人头马特级的优势得以凸显。
而除此之外，人头马此次表现突出还与人头马君度集团在年前及时调整其在中国市场的策略有很大关系。据李金华介绍，人头马在年前已降低其30%的任务量。“往年人头马要求增长5-10%，今年却主动降低30%，算下来就相当于减少了酒商40%左右的压货。”
货量减少、需求增加、价格坚挺，最终形成了正循环。李金华表示：人头马成了今年干邑品牌里最好的一个，价格也是最稳定的一个。
但与人头马的开门红形成鲜明对比的是，在经过前几年的快速增长之后，进口威士忌刚刚经历了最寒冷的一个“春节”。
佛山今品酒业负责人陈泓隽向酒业家介绍：春节期间，洋酒动销与去年同期持平，干邑表现相对较好，而威士忌基本没有动销和开瓶。
李金华也有类似感受，他说：威士忌只能趁过年前一星期能卖一点，主要是以麦卡伦为代表的大流通产品。
对于威士忌突然遇冷的原因，李金华进一步分析：威士忌前几年增长太快、炒的太高，但是消费基础不匹配，目前威士忌库存大量积压在渠道和终端，甚至个人和企业都有大量囤货。
酒业家调研了解到，高库存导致低价抛货现象层出不穷，一些威士忌品牌的产品价格倒挂严重，经销商无利可图。这些较为严重的问题，都需要厂商在新的一年合力解决。
