“线上+线下”全面出击，茅台春节营销新范示

“百节年为首”。春节，这一汇聚着中华民族深厚情感的传统节日，一直都是最受中国人重视的节日。

各大白酒品牌也各出妙招，助力“年味儿”更浓。我们看到，为了能更好地满足消费者多样化需求，茅台深刻把握时间节点，全系产品主动营销，通过“线上+线下”全面出击的方式，为白酒春节营销带来新范示。

先来看线上，互动体验掀起新热潮。在春节到来之际，为了能更好满足消费者多样化需求，2月2～7日，“i茅台”开展全民参与“龙年‘酒’要一起‘享’福”线上送祝福活动。据了解，在“i茅台“微信小程序首上线之日，就有191.4万人访问小程序，累计2119万人次进入活动页面，在朋友圈掀起一场“送福”热潮，更有不少网友在抖音、小红书、微博等平台分享活动攻略以及福袋扫码截图。

为期6天的活动中，只要用户积极参与，领取海报、送出祝福，获得“祝福”福袋，并参与第二天上午10点的小奖开奖，就有机会获得奖项。在2月3日至2月8日期间，就有不少用户获得了一等奖茅台珍藏葡萄酒礼盒一份、巽风创意抱枕一分购资格等相关奖品。

8日18时，“龙年‘酒’要一起‘享’福”春节送祝福活动大奖揭晓，共有9名幸运用户获得贵州茅台酒（甲辰龙年），5名幸运用户获得茅台赤霞珠葡萄酒。此外，若干名幸运用户获得了茅台冰淇淋、茅小凌巧克力等大奖。

在业内人士看来，i茅台此次活动，实现了以下作用与效果：

一是通过线上送祝福活动，茅台成功地吸引了大量消费者的关注，进一步推广了品牌，并增强了消费者，尤其是年轻消费者对茅台品牌的认知度。活动在社交媒体平台如抖音、小红书、微博等引发了大量讨论和分享，扩大了品牌影响力。

二是活动鼓励消费者参与并分享，加强了消费者与茅台品牌之间的互动。这种互动不仅提高了消费者的参与感和归属感，还有助于建立长期稳定的客户关系。

三是活动在社交媒体上引发了广泛讨论和分享，提升了茅台在社交媒体上的影响力和话题性。这有助于茅台在年轻消费者中建立更积极的形象，并为未来的营销活动打下良好的基础。

四是通过提供线上送祝福的活动形式，茅台为消费者带来了新颖、有趣的互动体验，提升了消费者的满意度。同时，活动奖品的丰富性也体现了茅台对消费者的重视和关怀。

再来看线下，“一盘棋”影响力持续扩大。今年春节之前，茅台全系产品以“品质+服务”深获全国各地消费者欢迎。前段时间，酒说在春节市场调研过程中获悉，茅台全系产品在春节前势头不错，在北京、上海、深圳、浙江、山东、河南等多个省市地区均实现了上升。其中，散花飞天虽未到货，但是仍有不少“茅粉儿”主动问询，希望早一点能够实现收藏的愿望。龙茅在一众生肖酒赛道中表现尤为突出，自1月6日上市以来始终处于旺销状态。53度飞天茅台是市场中的“硬通货”，处于稳中有升的态势。茅台1935在千元以上价格带中需求旺盛，汉酱、贵州大曲、紫迎宾、金王子则由于畅销，在春节之前不少地区已经卖货断。（节前调研：茅台全系需求旺、部分产品已断货，“开门红”已成定局）值得一提的是，“茅台家族”在市场中上扬趋势明显，茅台不老酒、台源等产品在市场上广受大众消费者喜爱。悠蜜则打开了年轻消费者及女性消费群体的新空间。

整体来看，各地经销商在节前通过丰富多样的新春品鉴会、新春陈列、地推等活动，茅台成功地营造了浓厚的节日氛围，拉近了与消费者的距离，全方位地带动了茅台全系产品的销售。据不完全统计，仅1月22～28日，北京、安徽、福建、甘肃等省区经销商共计开展486场市场活动，围绕产品、渠道、品牌、终端发力，持续做大做强“一盘棋”影响力。

种种迹象表明，茅台此番春节营销，不但实现了数字化转型的新跨越，并通过“线上+线下”双发力，赢得了口碑与市场，再现了茅台2024年拼无止境、美无止境的新态势！