习酒2023年销售收入超220亿，张德芹表示电商是酒类销售的重要渠道

12月27日贵州习酒2024年全国经销商大会在厦门隆重举行，会上宣布：2023年习酒圆满完成了既定的年度目标和任务。据名酒时空了解，2023年习酒实现销售收入超220亿元。

2023年中国白酒行业充满了复杂的挑战，价格倒挂、库存高企、动销艰难等，成为行业普遍难题，市场情绪一度低迷。如此背景下，习酒依然圆满完成既定目标和任务，无疑彰显了企业深厚的根基和稳健的势能。但是也要看到，习酒这一成绩的取得，实属来之不易。

习酒圆满完成2023年度目标任务，2024年坚持“育电商”

1月10日，习酒集团与歌德盈香、京东集团举行座谈，就电商合作、品牌提升、供应链等进行沟通交流。习酒集团党委书记、董事长张德芹，歌德盈香股份有限公司董事长、总裁刘晓伟，京东集团副总裁、京东科技金融科技事业部总裁李波出席座谈并讲话。

在交流中张德芹表示，当前白酒行业消费模式不断升级变化，作为一家传统白酒企业，习酒也在不断创新营销模式。电商作为酒类销售的一个重要渠道，对白酒行业的发展有着重要推动作用，未来习酒将立足长远，不断与相关方共同探寻新的合作模式，在实现企业自身发展的同时，共同助力白酒行业高质量发展。

2023年，习酒围绕“塑品牌、优结构、育电商、重管理、强帮扶”的方针，不断弘扬君品文化，从而赋能习酒品牌提升，不断夯实市场基础，拓展习酒终端网络，推出自有营销平台，强化专销产品工作，加强电商队伍建设，从而实现了习酒的高质量发展。

据名酒时空了解，2024年习酒将按照“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的总体要求展开，并将全力以赴冲刺新的营销目标，为推动习酒高质量发展，成为世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团作出更大的贡献。

从习酒的总体方针要求中，我们可以发现电商依然是习酒发展的重要部分。随着近几年的市场渠道控制调整，线上价格波动对产品市场价格影响日渐趋于平稳。有行业资深专家表示：酒类电商渠道作为酒类销售渠道的重要组成部分，已经被越来越多的品牌方和经销商们所认可。

线上作为销售渠道之一，可以实现与传统销售渠道的互补，并能覆盖厂家招商体系未能触达的地区，单从这一点来说，电商是对厂家销售渠道的补充方案，对产品品牌力的提升和销售渠道的扩宽都有着不可忽略的作用。

不论是传统销售渠道，还是传统电商渠道以及直播销售渠道，其实都是在满足不同人群的消费习惯，都在为消费者提供服务。从厂商角度来说，应该满足不同购买习惯人群的需要，在发展线上电商平台的同时，保证线下线上的平衡，保证产品渠道、质量的可持续发展。

可以见得，头部酒企都在向传统经销商渠道+互联网渠道模式靠拢，线上线下结合已成为未来确定性趋势。未来，酒类电商的持续发展，线上渠道将会开辟白酒行业新的增长点，在激烈的市场竞争中迎来新突破。

酒类电商高增长，成为酒类销售渠道的重要组成部分

2023年上半年“i茅台”实现酒类不含税收入达93.39亿元；2022年汾酒电商实现80.11%的高增长；2022年泸州老窖电商增长64.17%；而在2021年，舍得酒业线上增长129.43%，达到4.02亿。

从头部酒企的相关数据可以看出，虽然白酒行业正处于调整期中，但是白酒企业的电商增长还是非常客观。

如今，各大电商平台上白酒品牌的身影越来越多，电商业务也正发挥着愈发重要的作用。无论是与主流电商合作开设旗舰店、发力社交电商与直播平台，还是积极探索自有电商平台，加强与酒类垂直电商的沟通，这些都预示着，头部酒企们已经开始行动，加快步伐拥抱电商新时代。

国泰君安证券研究所食品饮料行业首席分析师訾猛曾表示“现在国内酒业电商的渗透率差不多10%左右。最早一批是服装、日化，这些渗透率非常高，目前看至少50%，尤其美妆。”

与家电行业电商直播动辄高达70%的渗透率相比，酒类直播还有很大成长空间，但是其增速象征着，酒类直播已经步入规模化，值得期待。

在訾猛看来，电商其实对酒水企业触达C端，尤其是年轻人，还是有非常大的帮助，同时也是白酒数字化的重要部分。同时建议白酒电商可以向快消品、美妆学习一些超前的营销手法。