宾三得利2023上半年销售额涨了10%，经销商：山崎、响等价格在中国大跌

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山崎、响等高/低年份产品均在跌价

简报显示，2023年上半年，山崎、响等日威品牌整体销售额实现双位数增长，主要由于提价策略以及三得利100周年推出的限时优惠（LTOs）政策等刺激了销量。

日本的威士忌经销商郑冲表示，宾三得利应该在日本本土以及一些亚太国家获得了增长。在日本，很少有酒商能批量拿到山崎、白州等产品，想买的话需要1-1.5倍的溢价，普通消费者则要通过抽选或者网上参与拍卖来抢购。

不过有国内经销商认为，山崎、响等日威在中国应该没有增长。山东济南日威经销商李辉（化名）经过多方调研发现，宾三得利旗下日威的价格在中国持续下跌，山崎、白州、响12年的威士忌相比高峰时期跌了20%-30%，山崎18更是跌了40%左右，很多产品价格已经跌到了六七年前。

威士忌从业者胡林（化名）表示，日威的利润本来就比较薄，都是靠加价挣钱，现在价格一直在下跌，更没什么利润空间了。另外一平行货进口商刘威（化名）感叹，现在山崎12年的水货调货价在1350元左右，而市场上1400多元就可以买到，电商上更是有很多1200多元的产品，根本挣不到钱。

低年份产品价格在跌，高年份产品表现也不乐观。宾三得利今年3月1日，对山崎25年、响21年/30年、白州25年、波摩18年/25年等高年份威士忌提价10%，但从威士忌二级市场数据来看，其平均成交价却在下降。7月数据显示，山崎、白州近一年来下跌近30%，响、波摩、拉弗格下跌在10%左右，可见其在投资市场也在遇冷。

另外，简报显示，宾三得利得利旗下的其他威士忌品牌波摩、拉弗格和金宾实现了增长。另外，其旗下还有干邑品牌馥华诗（Courvoisier），虽未公布具体销售情况，但就国内市场来看，有经销商反馈渠道里很多馥华诗是之前进山崎、响等要求搭配的产品，现在库存饱和，动销困难，有不少经销商在抛货，虽然年初提价了8%，但提价效果并没传导到市场成交价。

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市场回归理性，日威泡沫逐渐破裂

2023年1-6月中国烈酒进口数据显示，日本威士忌进口量90.4万升，同比下降3.6%，进口额2322.2万美元，同比上涨6.4%，日威整体呈现量减额增的趋势。

宾三得利旗下的山崎、响、白州等占据了进口日威大部分份额，基本也符合该趋势。

对于进口量的下滑，李辉认为，之前山崎、响等火热的时候，渠道在囤货涨价，现在市场遇冷，山崎12年等热销酒款的库存已经到高峰了，所以进口的需求会逐渐减小。另外，由于宾三得利的日威产量小且生产成本不断提升，导致进口价格高涨，虽然国内有买涨的心理，但是现在正慢慢回归理性，涨价提销量也不一定奏效了。

郑冲同样认为，山崎、响等面临动销难、跌价等问题离不开一些经销商的责任。其表示，随着威士忌行业整体走向火热，国内来自各行各业大大小小的经销商开始进入这个行业，有人甚至根本没喝过威士忌，只是跟风选品、进货，而威士忌行业如要进入理性发展阶段，需要更多真正热爱并踏实沉淀下来的酒商。

胡林表示，现在经济环境不景气，很明显的发现，很多企业开始降本增效，很多消费者也更重视性价比了，这在一定程度上也会对日威带来冲击。拿12年700ML的威士忌产品来看，苏威大都在300-600元之间，而山崎、白州同样年份的产品价格超千元，相比之下，自然会有部分消费者开始转向其他威士忌。

苏威和其他威士忌对日威的冲击通过进口数据也可以看出来。1-6月英国威士忌进口额2.3亿美元，同比增长22%，进口量1282万升，同比增长12.4%，随着疫情开放，苏威的市场需求也在快速恢复。另外澳大利亚等小众威士忌国家的进口量也在上升，虽然基数比较小，但可以看到，随着新生代消费者的崛起，他们开始寻求更加多样化的品牌和产品。

最后，郑冲认为，虽然日威当前在国内面临困境，但这只是一个过渡阶段，随着消费者教育慢慢走向成熟，以及越来越多认真推广日威的品牌及酒商的出现，日威未来在国内会进入更加理性、健康的发展阶段。