2023习酒攻势不减，营收双位数增长下产品结构更为多元

7月5日，贵州习酒2023年半年营销工作会上透露的消息显示，2023年上半年实现销售额116亿元，同比增长13%。

从2016年名酒复苏算起，这已经是贵州习酒连续第7年实现高增长——即便中间遭遇到了疫情的普遍冲击以及其他市场波动。

数据显示，2017年，贵州习酒的营收仅为35.78亿元，，2018年56亿元，2019年79.8亿元，2020年习酒销售额正式突破100亿大关。从35亿元到103，仅用3年时间，增速远超行业平均水平。

从2020年的103亿元，到2022年的200亿元，则仅用2年时间，增速同样远超行业平均水平。

2022年，习酒公司含税销售突破200亿元，上缴税金80亿元以上，产能新增1万吨，达到品牌价值1690.53亿元。公开数据还显示，习酒的全国经销商数量超过2000家，销售网点数量超过17万个，营业收入省外市场占比超过80%。

业界认为，2023年上半年习酒营收增速达到13%。实现销售额116亿元，在消费市场有所变化的大趋势下，习酒依然保持了两位数的成长，这样的成绩同样超越了行业平均增速。

“习酒历年的成绩表明，其实际成绩均可实现对年度目标和行业平均水平的超越。”有业界人士估算，以习酒2022年目标177亿元，实际完成200亿元来看，其2023年下半年依然可以保持高增长态势。

2023年，是习酒集团成立后的开局启程之年，今年上半年，习酒管理层按照贵州省委、省政府的要求，全面提升企业生产经营管理水平，坚定不移持续提升产品质量，推进科技创新、君品文化建设等，打出了一套精彩组合拳。

特别是习酒营销团队在如何服务经销商，夯实市场基础等方面做了一系列大胆改革和有益探索，如期完成了时间过半任务过半的目标任务，为习酒的未来发展奠定了坚实基础。

值得注意的是，为了应对市场的变化以及消费的需求，习酒方面的战略调整更为明晰：一方面精简品系，实现资源对重点品系的倾斜，另一方面则开拓新的增长点。

贵州习酒销售公司总经理曾庆政在2023年半年营销工作会上宣布，为了保证习酒的品牌价值和竞争力，从即日起，习酒公司停止对外产品开发项目。

“停止对外产品开发，有利于习酒聚焦资源，继续提升品牌力”有业界人士就此表示，习酒主力品系结构层次分明，进一步向大众市场的下探，将有利于习酒依托高品质产品和高品牌力的优势，实现对大众市场的开拓，从而构建新的业绩增长点。

据悉，目前习酒的主力品系中， “窖藏1988”和“君品习酒”占比高达60%，是当之无愧的战略大单品，也是习酒占据中高端市场的主将。

习酒对品系的升级以及完善一直未停。去年以来，习酒在“君品习酒”“习酒·窖藏1988”“习酒喜宴”三款产品在原有基础上，从产品设计细节、包装材料更加环保等多角度进行升级换代，更加符合产品定位和消费者需求。此外，去年12月，专为年轻人打造的“知交”系列两款产品——“知行礼”“知行义”也正式亮相。

中高端的升级，让主力品系继续稳居中高端主流位置。随着酱酒价格带的细分以及消费需求的细化，酱酒百元价格带逐渐起势，习酒也开始对这一领域进行重磅布局。

今年2月，“圆习酒”在长沙正式上市。

习酒销售公司相关负责人在新品发布会的发言中表示，2023年，为承接公司整体营销战略，落实渠道下沉，夯实市场基础，抢占大众消费者心智和巩固品牌地位，因此，公司推出了重点打造的大单品圆习酒。主打大众酱香。

业界人士认为，君品习酒稳据高端酱酒主流位置，窖藏1988则在千元档以下势不可挡，伴随着圆习酒的上市，习酒整体结构更为优化，布局更为绵密，形成了从百元档到千元档的梯次布局。这也意味着，习酒手中的武器更为丰富，兼具“远、中、近”的全方位作战能力。

对习酒的合作伙伴而言，这也意味着选择的空间更大，有习酒的超高品质与超高品牌力加持，其在未来趋势多变的市场环境下，拥有更强的抵御风险能力以及更为稳定的收益依托。