凤凰视角：古20迸发强势能 ，进击百亿大单品

2018年4月，古井贡酒战略新品年份原浆古20（以下简称古20）在省会合肥上市，属于600—1000元次高端价格带，是古井贡酒业核心战略单品。

用4年的时间，从0到45亿，古20创下了这样的成绩；不仅让古井贡酒荣登跃升行业头部阵营，如今更是助推古井贡酒突破200亿的核心力量。

日前，古20在2022年实现销售量约45亿元，按照上市这几年来的发展速度，古20有望在三年内跻身百亿级超级单品行列。

0~45亿：古20日就月将，创造单品增长奇迹

古井贡酒稳居安徽省区域酒龙头企业阵营多年，无论是稳固安徽市场本地，还是走出省外拓展，都需要一款能够在600-1000元区间具有强号召力的重磅产品。

由此，古井贡酒·年份原浆古20应运而生，2018年4月，古井贡酒战略单品年份原浆·古20上市，古井贡酒高管及1200多名经销商参加此次上市活动，重视程度可见一斑。

近年来，古井贡酒不断围绕古20战略大单品进行市场布局。从线上央视、卫视春晚的广告、植入以及节目冠名，到线下户外大屏、高速、高铁等形象曝光，再到频繁亮相各种国内、国际盛会，都为古20建立了品牌知名度。

仅一年多时间，古20销售额就突破10亿大关，2020年，行业虽受疫情冲击，古20依旧保持稳健的发展态势。2021年，古20更是实现翻倍增长，销售额达30亿元左右；2022年，古20销售额约45亿元，同比增长高达50%左右。

据了解，4年来，古20以破竹之势超高速增长，行业预计2023年将达到65-70亿元销量，跻身全国70亿级超级单品行列。目前，核心战略单品古20在华东市场全面开花，全国市场也实现了点状布局，未来将继续朝着百亿级超级单品的发展目标不断前进。

持续深化“全国化、次高端”战略，激发“超级单品”发展活力

实际上，古20作为古井贡酒的核心战略单品，是古井贡酒的“次高端”“全国化”战略支点，是古井贡全面打开次高端市场、实现全国化布局的关键一环。

就如今来看，古20确切成为古井贡酒实现全国化的“突破点”，不仅通过次高端的战略定位持续进军省外市场，还带动了古井贡酒其他产品的增长。

近年来，古井贡酒持续进行“高举高打”的品牌投入，通过“空中有声音+地面有画面+全年有活动”的立体化传播，持续抢占消费者心智，激发大单品基因，古20已成为古井贡酒新一轮的增长极。目前，古井贡酒特约冠名央视春晚、携手世博会成为官方指定用酒。在品牌推广高举高打的强势能之下，古20市场不断拓展，古井贡酒的全国化战略得以深化提速。

在“全国化+次高端”战略指引下，古20也陆续进入全国多个省市，抢占次高端市场份额。在2021年，古井贡酒启动“中国酿 世界香”年份原浆古20中国品牌之旅活动，紧密围绕长三角、京津冀、环安徽市场以及西北地区来做深、做精、做透。

古20强势出脱，助力古井迈入新征程

业内人士指出，古20作为核心战略单品，身负品牌全国化的重要任务，是企业在次高端和高端市场打头阵的拳头产品！古井贡酒“全国化、次高端、古20+”的发展战略大获成功，也足以说明品牌文化的价值导向和引领作用起到了关键作用。

“古20是古井贡酒的核心战略单品，承载着古井贡酒‘次高端、全国化’的发展战略，未来我们希望能够到达100亿以上的销售规模，在中国高端产品中拥有一席之地，”安徽古井贡酒股份有限公司常务副总经理、亳州古井销售有限公司董事长、总经理闫立军如是说。

渠道为基、营销赋能、文化创新，在三驾马车齐发力的强势能之下，古20市场不断拓展，古井贡酒的全国化战略得以深化提速。

在渠道开拓上，古20在商务消费和高端礼品两大阵营，具有很强的心智优势，短短几年时间已经在全国完成了经销商布局，其中线下销售，安徽、江苏、浙江、上海的销量占其全国总销量的65%，全国市场来看仍有很大增长空间。在营销侧，“年份原浆·古20宠粉之夜”作为古20的专属营销IP，将为古20提供最直接的赋能。在文化侧，品牌文化是酒业激战的制胜之道，厚重酒文化也是酒友精神联结的纽带。以“中国酿，世界香”核心主张为引领，古井贡酒也将投入更多的资源。

在业内看来，古20作为古井贡酒的“战略支点”，将决定古井贡酒未来的发展高度，当古20成长为“超级大单品”之时，古井贡酒必将迈上一个崭新的台阶，按照目前发展势头，百亿大单品的目标可期！