酒类电商突出重围 线上+线下已成未来酒业趋势

文章来源：XN知酒

“6.18”作为消费复苏后的首场大促，今年的618似乎比以往火药味更浓。白酒电商平台也是头部企业无法忽视的领地，618期间也是跃跃欲试，试图在混战中杀出重围。

战报数据亮眼

近日，京东到家发布618开门红战报，5月31日20点至6月1日晚24时，京东超市618开门红28小时，酒类商品成交额同比增长70%，成交用户同比增长60%。

其中，精酿和鲜啤成交额同比增长160%，名优白酒成交额同比增长200%。重点品牌占据增长主场，茅台、拉菲、人头马成交额均同比增长300%；茅台1935成交额环比增长50倍，剑南春水晶剑750ml成交额同比增长8倍，青岛啤酒皮尔森同比增长8倍。

同日晚20点，2023淘宝天猫618正式开卖。白酒品类表现十分强劲，同比增长超过56%。水井坊官方旗舰店、国窖1573旗舰店、茅台王子酒旗舰店销量同比去年增速都超过了100%。在“天猫618开门红首日4小时销售品牌榜”中，茅台、五粮液位居第二、第三。

白酒也带动了其它酒类消费的增长。数据显示，淘宝天猫上的起泡酒、香槟、葡萄酒、DIY鸡尾酒品类备受消费者喜爱，开门红4小时销量同比增速都超过100%。新品类啤酒迎来新增长，开门红4小时内，桂林漓泉啤酒、健力士黑啤销量同比去年增长超100%。

今年618有点卷

纵观今年各大电商平台在618大促前的表现，都突出了“卷”字招牌。几乎每个平台，在618前夕都面向公众召开了启动仪式，宣传自身的核心优势，通过加大投入或低价让利等方式，期望在618崭露头角。

5月18日，快手启动“618购物节”预售。快手电商推出跨店满减、尾款立减、直播间消费金、品牌商家等会员活动，还出台流量投入、商品预售、商品补贴等扶持政策，预计投入百亿平台流量和十亿商品补贴。

5月23日，“京东618”预售正式启动，京东还将全新推出百亿补贴日、超级新品日、超级直播日等活动，彰显出“京东618”占领市场的决心。

5月25日，抖音启动“618好物节”。活动将延续到6月18日，在抖音小店、精选联盟、直播基地设置了会场，覆盖用户、主播、品牌商等多类人群，为消费者提供丰富多彩的产品。

5月26日晚8点，淘宝天猫启动618预售，此前据淘宝天猫618总负责人暮珊介绍，“今年将是历史上投入最大的一届618”。

整体看，在经济加速复苏以及消费活力持续释放背景下，各电商平台促销力度明显加大，“低价策略”成为今年618的关键词。与此同时，各平台综合拉长预售时间，也纷纷抛出减负计划，补贴等形式为商家减负，从而由低价吸引更多消费者。

酒类电商突出重围

据国家统计局发布数据显示，1-4月份，全国规模以上工业企业实现利润总额20328.8亿元，按可比口径计算同比下降20.6%。全国社会商品零售数据显示，3月烟酒品类销售430亿元，4月销售364亿元，一个月销售额减少66亿元，环比降低15.77%，烟酒类消费放缓明显。

在整体背景下，消费者的消费信心需要重新点燃，而近几年电商的稳定成长，让618成为上半年带动消费增长情绪的把手，线上消费也将成为促进消费复苏等有力引擎。

面对趋势，越来越多的白酒企业加入电商平台，京东、天猫、抖音都成为头部酒企无法忽略的布局阵地。

随着近几年的市场渠道控制调整，线上价格波动对产品市场价格影响日渐趋于平稳。在业内人士看来，酒类电商渠道作为酒类销售渠道的一种补充，已经被酒企和经销商们所认可。

线上作为销售渠道之一，可以实现与传统销售渠道的互补，并能覆盖厂家招商体系未能触达的地区，单从这一点来说，电商是对厂家销售渠道的补充方案，对产品品牌力的提升和销售渠道的扩宽都有着不可忽略的作用。

不论是传统销售渠道，还是传统电商渠道以及直播销售渠道，其实都是在满足不同人群的消费习惯，都在为消费者提供服务。从厂商角度来说，应该满足不同购买习惯人群的需要，在发展线上电商平台的同时，保证线下线上的平衡，保证产品渠道、质量的可持续发展。

可以见得，头部酒企都在向传统经销商渠道+互联网渠道模式靠拢，线上线下结合已成为未来确定性趋势。未来，酒类电商的持续发展，线上渠道将会开辟白酒行业新的增长点，在激烈的市场竞争中迎来新突破。