老白干酒2022营收46.53亿、净利7.08亿均创历史新高 2023力争营收50亿+

文章来源：酒食汇

4月26日，老白干酒发布2022年度业绩报告，报告期内公司实现营收46.53亿元，同比增长15.54%；归属上市公司股东净利润7.08亿元，同比增长81.81%，营业收入与利润等主要经营指标均创历史新高。

同日发布的还有2023年第一季度业绩报告，报告期内公司实现营收10.03亿元，同比增长10.43%；归属上市公司股东净利润1.02亿元，同比增长 -61.51%。

对于今年一季度净利润的大幅下滑，衡水老白干方面表示，主要原因为上年同期收到政府拆迁补偿款2.44亿元，本季度无此项收入所致。扣除非经常性损益的净利润为9389.17万元，同比增长33.20%。

顶住名酒下沉压力，持续、健康、稳健发展

近年来，白酒行业“马太效应”凸显，名优酒企强者恒强趋势加速，一线名酒渠道下沉，与区域名酒的市场竞争加剧，白酒行业已经进入了深度分化期，市场的竞争更加激烈。衡水老白干酒主要做了以下几个方面工作，实现了持续、健康、稳健的高质量发展。

在品牌方面： 报告期内，结合公司战略、消费趋势、行业现状等情况，提炼确定了衡水老白干“更健康的高端白酒”品牌定位以及“甲等·健康”的品牌核心价值；加大品牌传播力度，通过多维度的价值表达体系，实现公司品牌价值的有效触达。

在营销方面： 聚焦产品、聚焦渠道、聚焦资源、聚焦核心区域市场，强化终端市场建设。持续优化产品结构，聚焦核心产品，不断的优化产品体系。以客户为中心，深入推进营销转型，构建“品牌+渠道”为动能的双驱动模式，建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系。

在企业管理方面： 不断优化调整绩效考核体系，科学制定考核指标及考核评价办法，大力提升员工的积极性和能动性；以提升优质白酒产能为目标，加快项目建设力度；认真贯彻绿色发展理念，狠抓环保工作，将绿色发展向纵向延伸，推动企业经营与自然环境的和谐统一；实施限制性股票激励计划，充实了公司的发展资金，促进了公司健康、稳定、快速的发展。

核心数据不够亮眼，老白干酒还需加把劲

虽然衡水老白干实现了营收净利双位数、双增长，但具体到各项核心数据，并不亮眼。

分产品来看， 衡水老白干系列销售收入21.40亿元，同比增长1.59%；板城烧锅系列酒销售收入8.31亿元，同比增长39.60%；文王贡系列酒销售收入4.69亿元，同比增长39.01%；孔府家系列酒销售收入1.46亿元，同比增长 -17.57%；武陵系列酒销售收入7.63亿元，同比增长42.27%。

从以上数据来看，衡水老白干酒陷入增长乏力的状态，营收、利润增长主要是板城烧锅、文王贡、武陵酒三个品牌贡献，孔府家系列更是大幅下滑。

分价格带来看 ，中高档酒的增速明显快于低档酒，2022年公司的高档酒实现收入23.05亿元，同比增长22.79%；中档酒实现收入11.61亿元，同比增长18.42%；低档酒实现收入8.83亿元，同比增长 -1.33%。但值得注意的是，衡水老白干将100元以上划分为高档，40-100元为中档，40元以下为低档，而当前白酒主流消费已经向200元价格带靠近。

分地区来看 （不含境外），湖南和安徽地区增速最高，2022年营收增速分别为42.27%和39.01%；本部河北增速稍缓，收入同比增长11.92%；山东地区收入同比下滑21.51%，其他省份收入同比下滑13.39%，区域发展不平衡，全国化困难重重。

多措并举，2023力争营收50亿+

2023年是行业的大复苏之年，老白干酒在报告中表示，根据当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，结合公司的发展战略，统筹经济发展情况，2023年公司力争实现主营业务收入 51.70 亿元，并重点做好以下工作：

在营销方面： 以消费者为中心，坚持品质营销、文化营销、体验营销、数字化营销；进一步加强公司品牌文化的传播，强化公司自有品牌 IP 的开发与打造；坚持“诚信开放、创新共赢”的营销理念，创新机制，全面导入运营管理体系。

在企业管理方面： 以公司企业文化为引领，坚持“制度第一、执行到位”的管理理念，以提升组织的效率和执行力为目标，不断优化企业管理方式；继续秉承“质量为本、品高为范”的质量理念，强化风险管控意识，打造质量管理标杆；全面贯彻“消防为主、全面安全”的安全理念，进一步健全完善消防、生产安全管理体系。

在贯彻新发展理念方面： 将环保工作作为重要工作抓紧抓好，坚持“严控源头、严管过程、严防后果”的环保管理工作方法，认真落实“三级监管机制、四级检测体系”。不断健全完善环境突发事件应急机制，提高应对突发环境事件的能力,有效预防和控制突发环境事件的发生。坚持以人为本，将公司“和谐共酿、自然生香”的环保理念落到实处。

在推动数字化建设，赋能企业高质量发展方面 ：弘扬“工匠精神、智能制造”的制造理念，通过对生产厂区进行整体数字化建模设计和工艺流程优化，进行智慧工厂总体规划，采用人工智能、5G+等数字化、智能化技术，在公司现状基础上，改造升级智能酿造、智能包装、智能仓储、智能营销等系统单元，以构建智慧工厂赋能企业高质量发展。