“贵州白酒产业市场竞争力不足” 如何解读？

4月3日，以“巩固提升原产地主产区优势，全力打造世界级白酒产业集群”为主题的第五届贵州白酒企业发展圆桌会在茅台镇召开。

▲贵州省白酒产业发展促进会会长 李保芳

会上，贵州省白酒产业发展促进会会长李保芳提出这样一个观点，“贵州白酒产业市场竞争力不足”。

为何李保芳会提出这样的观点？他所说的贵州白酒市场竞争力不足，又是指哪些方面？

01 健康、高质量 是贵州省白酒的“底色”

贵州省内白酒产业一直在向前发展，这是一个不容辩驳的事实！

在一个讲究产区自信、产区抱团的时代，贵州省白酒企业可说是十分出色地完成了任务，在全国范围内让越来越多的消费者了解并认可贵州白酒。

据《2022贵州省白酒产业发展报告》，贵州省2022年规模以上白酒企业完成产量（折65度）28.9万千升，完成产值1204.4亿元，同比增长38.7%，工业增加值同比增长36.1%，占贵州全省的26.2%。

从全国情况看，2022年，贵州以占比4.3%的产量，实现了白酒行业销售收入的30%，贡献了白酒行业利润总额的43.9%，在全国白酒行业的重要地位得到了巩固提升。

李保芳也在会上明确指出，贵州白酒产业发展是健康的，并朝着高质量发展稳步前行。

按照李保芳的说法，这种健康的高质量发展，一方面得益于茅台酒的贡献，另一方面则是以习酒、国台为代表的腰部力量发挥了很好的支撑作用。从头部到腰部，贵州省白酒的“好”有目共睹。

另有业内资深人士认为，与其他白酒生产大省相比，贵州省内白酒企业在“共同维护产区品牌、共同守护产区环境”上较早达成了共识，在贵州茅台的带领下，大家一起发力“酿好酒、铸品牌”。近年来，“贵州出好酒”的观点越来越深入人心。

目前来看，贵州省白酒产业仍在上升期，产区知名度也好，各大酒企的品牌知名度也罢，均没有停下“全国化的步伐”，而是越走越远、越走越快、越走越深，在贵州省外的各大白酒市场中，纷纷占据一席之地。

但“好”不代表没有问题，贵州省白酒产业仍有需要直面的“挑战”，这也是李保芳会提出“贵州白酒产业市场竞争力不足”的原因。

02 “直面、解决” 贵州白酒可以“更好”

“企业数量虽多但小微企业占比大，产能分散且优质产能不足，产品结构多元但自主品牌少，营销模式和价格体系趋同，市场化整合资源能力弱，竞争力不足。” 此外，李保芳还提出，“数据未能完全反映客观情况、市场乱象仍存、行业统筹力度不够等问题，也值得重视。”

对于李保芳的说法，有接受采访的业内人士给出了自己的解读，他认为，贵州省白酒产区需要直面与解决的主要问题，一个是“大与小”之间的发展不平衡；另一个是“销量与库存”之间的供求不平衡。

“大与小”的问题，不久前，季克良先生也曾表达过“关注”。季克良先生认为，大企业发展很快，特别是名酒企业，一上就是几千吨、几万吨，这个发展速度对很多小型民营企业的冲击力是很大的。

“销量与库存”的问题，同样是一个市场问题，企业要维持营收与利润，要么走量，要么加价。

但在过去三年中，除茅台等少数名酒企业，做到了量价齐升之外，大部分企业旗下的品牌都陷入了“价格倒挂”的困境，进入2023年后，随着市场需求的上升，该情况有所好转，但并没有真正解决。

“问题与挑战”是一定存在的，但大部分业内人士很肯定地表示，一直在保持向前发展的贵州省白酒产业，有能力攻克难关，在未来发展中将“好”变为“更好”。

首先，既然问题已经明确，贵州省内白酒企业自会时刻关注并积极谋求破解之道；

其次，“打造世界级白酒产业集群、建设全国重要的白酒生产基地”的共识已经达成，高质量发展将是每一家贵州省白酒企业坚持与贯彻的理念；

第三，市场本身就是一块试金石，将会淘汰跟不上速度的企业。

最重要的是，在一个以消费者需求为核心的时代，贵州省白酒企业在产能、品牌上都已经取得了不错的成绩，为参与竞争打下了坚实的市场基础，尽管不可能一帆风顺，但在历经艰难险阻后，前途将更加光明。