酒类消费进入“她”时代 白酒品牌如何赢在当下？

文章来源：大家酒评

文 | 大家酒评内容中心 钟正琼

在中国，女性掌握着一个家庭70%的消费话语权，大到购房、购车，小到一件新衣服、一双新鞋的采买，女性拍板的几率大大上升。在此背景下，“她经济”成为了一个时代的消费代名词衍生开来，女性独有的感性、细心、接纳度高等消费特质，也成为了营销的切入点，一时间营销手法推陈出新，百花齐放。

在108届全国糖酒会即将到来之际，又不得不提到“她经济”与白酒的那些联系。随着女性社交地位和影响力的提升和消费观念的转变，白酒开始与女性有了不解之缘。《1919女性用户购酒大数据》（以下简称：《大数据》）发布，其中显示，2017-2021年，1919平台女性用户占比从4.79%增至19.02%，女性用户数年均增幅64.48%，女性消费群体增幅已经超过男性。其中女性饮用的酒类中，白酒消费仅次于红酒，排名第二。

一些白酒品牌也开始针对女性消费者推出了不同款式和口感的白酒产品，并通过不同的营销策略来吸引女性消费者的注意。但白酒她经济在现实运作中，又会遇到怎样的挑战，酒企品牌应当怎么做，才能抓住这波趋势，赢在当下？

白酒“她经济”的影响

白酒她经济的兴起，不仅仅是女性消费者对于白酒消费市场的影响，同时也对整个白酒产业产生了深远的影响。首先，女性消费者对于白酒的品质和口感有着更高的要求，这促使白酒生产商不断提高产品质量，推出更加适合女性消费者口味的产品，从而推动了整个白酒产业向着高质量发展。其次，白酒她经济也带动了相关产业的发展，如农业、物流、包装等，形成了完整的产业链。

白酒品牌的应市而变

有挑战，就有应变举措，为了赢在她经济的开端，白酒品牌开启了新一轮的布局之战。首先，更加注重产品的品质和口感，推出更加适合女性消费者口味的产品。不同于男性喜爱饮用浓度酒、高度酒，女性天生更倾向于低度酒，各大酒企也在迎合低度白酒的趋势，不断推出新兴的低度白酒入市。

其次，营销上注重与女性的心灵沟通。要知道，女性有别于男性最大的地方，是女性的敏感与感性，在白酒品牌上注入一些对于生活的感知或者情感的寄托，往往更容易打动她们，江小白的情感文案就是比较成功的营销案例。

最后，政策方面，健康化是近来白酒行业的大趋势，白酒品牌应当关注新国标的要求，从产区、酿造、市场等层面保障白酒品质，保障消费者的合法权益，从而促进整个白酒产业的健康发展。

总之，白酒的她经济是女性消费的新趋势，其对于整个白酒产业的发展产生了积极的影响。2010年的电商趋势、2017年的炒房趋势、2020年的抖音趋势，每一次趋势的来临，都需要有心者的迅速捕捉，白酒的“她经济”趋势也一样，只有善于捕捉趋势，完善自身适应市场需求的品牌，方能赢在当下！

白酒“她经济”的挑战

有别于从前男性占主导的白酒时代，在女性白酒消费者逐渐成为强劲消费力量以来，白酒品牌、单品、细分品类都面临着重新洗牌，比如，女性更偏好于低度白酒，这可能会促使清香型白酒的复兴加速，而其他香型的白酒也可能顺应市场需求，推出更多低度白酒产品矩阵，市场的产品模式都将发生改变。对于许多白酒品牌而言，这无异于布局一个新的领域，从技术到营销等层面都面临着不小的挑战。