港股白酒第一股珍酒李渡已过聆讯 三年累计广告开支近16亿

港股市场即将迎来白酒第一股。

3月26日晚，白酒企业珍酒李渡集团有限公司（简称“珍酒李渡”）通过聆讯，并更新了聆讯后资料集。

港交所披露易资料显示，珍酒李渡1月13日正式递表港交所，距离此次通过聆讯仅2个多月。珍酒李渡若成功上市，不仅是2016年金徽酒上市以后首家上市的白酒企业，也将成为港股市场首个白酒股。

招股书资料显示，珍酒李渡旗下拥有四个白酒品牌，包括旗舰品牌酱香型“珍酒”、兼香型“李渡”，以及两个地区品牌浓香型“湘窖”与“开口笑”。其中，“珍酒”销量最佳，2022年度，来自珍酒的收入占珍酒李渡总收入的65.3%。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年收入计算，珍酒李渡是第四大民营白酒公司，并在所有拥有三种或以上香型的白酒公司中排名第三；珍酒李渡在中国所有白酒公司中排名第14位，市场份额为0.8%。

招股书资料显示，珍酒李渡2020年、2021年及2022年的总收入分别约为23.99亿元、51.02亿元以及58.56亿元；经营利润分别为7.41亿元、14.67亿元、15.95亿元。

值得注意的是，珍酒李渡广告开支较大。2020年、2021年及2022年，珍酒李渡分别产生广告开支2.42亿元、6.69亿元、6.66亿元。也就是说，珍酒李渡在三年时间内累计投入15.77亿元在广告宣传上。

珍酒李渡在招股书中表示，“品牌投资使我们能够大幅增加对目标消费者的曝光率并建立强大的品牌知名度，从而推动我们于往绩记录期（注：2020-2022）的收入增长。”

此次上市募资，品牌建设也是拳头项目。珍酒李渡在招股书中说道，不仅要继续增加及优化跨媒体渠道的广告投放，还计划增加对线上营销计划及活动的投资，“包括推出针对白酒文化及我们品牌的短视频，以及与社交媒体平台上的达人合作，以传达我们的品牌主张并鼓励疯传我们的品牌名称。此外，我们拟不断举办及赞助行业活动，例如返厂游及白酒品鉴会，以提高消费者对白酒及尤其是我们品牌的认识。”

珍酒李渡的募资项目，图片来自招股书

此次IPO前，珍酒李渡的创始人、董事会主席兼控股股东吴向东通过贵州珍酒控股有限公司持有81.3%的股权，知名PE巨头KKR控制的Zest Holdings持股16.2%，珍酒李渡的执行董事、秘书兼IPO投资者通过大中华网讯有限公司持股2.5%。

吴向东被业内称为“白酒大佬”。招股书资料显示，除珍酒李渡外，吴向东间接控制从事生产及销售白酒产品的公司，包括金六福、榆树钱、今缘春、雁峰、无比、临水、湘山及太白等。此外，吴向东2005年创立华致酒行连锁管理股份有限公司（简称“华致酒行”，300755.SZ）。华致酒行在2019年登陆资本市场，成为A股“酒类流通第一股”。

吴向东间接控制从事生产及销售白酒产品的公司

根据胡润研究院发布的《2022年胡润百富榜》，53岁的吴向东以260亿元的财富成为湖南株洲首富。再度斩获一个IPO后，吴向东的财富或再登新台阶。