茅台美时代首个IP“小茅”迎周岁 线上线下3大活动放量宠粉

文｜ 凤凰网酒业 翟庭俞

一出生就霸屏各大热搜榜的“小茅”， 转眼间即将迎来周岁之喜。3月24日，i茅台官微已发布3·31“小茅周岁 感恩有您”系列活动预告，接下来，i茅台上将会开展“20万瓶飞天53%vol 100ml贵州茅台酒”专场申购、酱香系列酒购酒等一系列优惠福利活动。

这一年，带着“茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者”四重使命诞生的“小茅”给酒业和大家的生活带来了哪些变化？“享约i茅台”让你体验到了哪些美的享受？

美产品 从想约到享约

打开最新版i茅台，你会发现，相比最初试运行可申购的四款产品，即53度500ml贵州茅台酒（珍品）、53度375ml*2（癸卯兔年）、53度500ml贵州茅台酒（癸卯兔年）、53度500ml茅台1935，现在还多了5款直接随时可售的产品，即43度500ml贵州茅台酒、43度500ml贵州茅台酒（喜宴红）、53度100ml贵州茅台酒、53度500ml茅台王子酒（金王子）、53度500ml茅台迎宾酒（紫），覆盖了218元/瓶到3599元/瓶，不同档次、不同价格的产品线，选择更多元。

不得不说，自从有了i茅台，人们爱上茅台酒的门槛确实降低了不少，拉拢不少大众消费者，也有效带动了飞天茅台酒之外其他茅台系产品的增长。

除了多款美酒，i茅台上还有踏青美食推荐，点开即可选购经典原味、香草口味、青梅煮酒味茅台冰淇淋。不同时节，不同的优惠套餐，还有不同星座的电子品鉴卡，相当诱人。

此外i茅台的云购菜单里还有各种制作精美、富有创意的i文创，每个系列都充满不同的萌趣，而且每一款都承载着浓浓的中华文华，你能清晰地感受到茅台的匠心独运，从一滴滴酒里溢到了一个个手办、徽章、冰箱贴、钥匙扣上……

每逛一次i茅台，审美能力可能就被小茅提升一次。美天然具有感召力，美产品带来美的享受，从想约到享约，也就水到渠成，自然而然。

美文化在眼前 身临其境

每过一段时间点进i茅台的主页，都会有新的惊艳发现，包括新活动、新产品、新宣传短片、新的人文故事、新的纪录片。

随处可见的是充满诗情画意的自然生态，小茅则以各种生动的姿态活跃在水墨丹青间，古风山水与现代人物漫画搭配得毫无违和感。小茅在传递茅台酒生态之美、工艺之美的同时，也将中国传统文化元素进行了充分贯穿与融合。从二十节气到酒礼酒器，从原料到酿造环节、环境都巧妙地融在了不同板块的趣味知识问答间。

尤其是栩栩如生的酿酒漫画，生动再现了茅台酒厂的全貌与细节，给远在世界各地的小茅粉们都带来了身临其境的体验。

美的文化加上循循善诱的互动模式，很容易让人沉醉其中。有了具体可感的介绍，茅台酒的酿造过程就不再神秘莫测，匠心品质也就有了更充分的说服力。

所以美根本不需要营销，自然就能带来影响力和信任度。

美服务在指尖 触手可及

作为茅台美时代诞生的首个IP，i茅台可谓一炮而红，一经面世迅速登顶苹果App Store免费榜。

据i茅台官方数据，截至3月19日，i茅台注册用户已累计达3721万人，平均日活496万人，累计销售额202.5亿元，开创了行业S2B、S2C、S2B2C的全渠道数字化营销新模式。

日活496万是什么概念呢？年初，中国移动互联网商业职能服务平台QuestMobile发布2022年中国移动互联网“黑马”盘点报告。其中，i茅台APP凭借日活近500万，登顶2022年11月新上线APP月日均活跃用户规模TOP10。

无论是日活数据还是销售额数据，已经足以证明茅台已经随着小茅的热度和活跃度开启了全新的数智服务时代。

随着i茅台的上线，茅台产品也从预约申购、爆品抢购、专场申购转变为线下就近取货、物流配送到家，为各地消费者购酒提供了最大化便利，服务越来越周到贴心。目前，i茅台线上申购的范围已经覆盖全国31个省级行政区，提供线下取货服务的门店也达1900家。

从覆盖率上看，消费者的购酒便捷度已经在与日俱增。如此触手可及的便捷购买体验，只会不断提升消费者的依赖度，人们的购酒习惯和生活习惯，必然会悄然发生改变。

i茅台的燎原之势已初见端倪。

美生活在身边 走进千家万户

此次小茅的周岁宠粉活动，除了3月27日10:00-30日22:00开启的“送生日祝福，购100ml飞天茅台酒”活动。即在活动期间，进入到i茅台APP专题活动页面，给小茅送上生日祝福，就可获得3月31日“20万瓶飞天53%vol 100ml贵州茅台酒”专场申购资格。

第二个感恩回馈活动是“酱香系列酒福利回馈”，3月26日00：00-4月3日23：59，用户在云购商城购买一定数量茅台王子酒（金王子）以及茅台迎宾酒（紫迎宾）产品均有礼品相送，还可参加抽奖活动。3月31日起“茅台1935双瓶申购模式上线”。

另外，预告中还特别提到将用户的提货时间延长。自3月31日起，申购商品的提货时间将从原有的3天统一延长至7天。

值得注意的是，小茅周岁系列活动，还从线上延伸至线下。据官微透露，3月31日，i茅台将在多个城市举办“小茅周岁，感恩有您”主题party线下品鉴会，邀请部分i茅台用户前来把酒言欢，届时各地消费者都将有机会受邀参加线下体验。

i茅台APP作为贵州茅台官方打造的全新营销运营聚合场景，首开行业先河，开启了官方正品线上直达消费者的新渠道，实现了服务窗口向前移，打通消费者与产品的“最后一公里”。

i茅台这一年也真正让小茅的粉丝们感受到了美的生活就在身边。在更近距离感受到茅台之美、小茅的可爱之际，也得到了更多具体的实惠。

茅台这一创举，不仅进一步拓宽茅台产品渠道，也为更多茅台产品实现了更多元、更丰富的消费者场景，更让茅台美的产品、美的文化、美的服务、美的生活离千家万户越来越近。

如果说品牌征服消费者有段位，靠性价比征服消费者算青铜，靠广告征服消费者算白银，靠营销征服消费者可算黄金，靠品质征服消费者可称铂金，靠文化征服消费者能夺钻石，靠美学征服消费者才是真正的王者。

美，本身就是创造力、生产力、生命力，相信已集齐“四美”的小茅，未来会有更强的爆发力，让更多人“享约i茅台”。