3月21晚,舍得酒业发布2022年报,实现营业收入60.56亿元,同比增长21.86%;归属于上市公司股东的净利润16.85亿元,同比增长35.31%。拟向全体股东按每10股派发现金15元(含税)。
从营收构成来看,酒类产业营收56.56亿为核心主业,玻瓶营收约3.55亿。其中酒方面:
从结构来看,中高档酒实现营收48.77亿元,同比增长25.88%;普通酒实现营收7.80亿元,同比增长10.92%;
分区域来看,四川省内实现营收16.12亿元,同比增长13.48%;省外市场实现营收40.45亿元,同比增长28.12%;
从模式来看,仍以批发代理为主达到56.61亿,电商销售3.95亿。
回顾2022年,舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略,实施老酒“3+6+4”营销策略,坚持长期主义和利他的客户思维,全面加强生产及营销管理,走高质量可持续的发展之路,取得良好效果。主要工作包括:
一是进化品牌战略,将“双品牌战略”进化提升为“多品牌矩阵战略”,立足舍得“老酒+文化”、沱牌“唤醒+焕新”策略,合资成立贵州夜郎古酒庄有限公司,以夜郎古品牌布局酱香业务,全方位加强品牌建设工作。
二是实施老酒“3+6+4”营销策略,加强市场营销。
三是坚持极致的产品主义,提升产研管理水平。
四是走高质量可持续的发展之路,强化企业内部管理。
展望2023新的一年,品牌方面将继续坚持多品牌矩阵战略,以白酒产业平台赋能,不断强化舍得品牌的龙头作用和渠道优势;独立运营沱牌,进一步打开发展空间;加速夜郎古融入整体生态,打造浓酱并重、内外并举、主次分明的多品牌矩阵。
同时,持续深化老酒战略,以“老酒战略”为品质基石,以“舍得精神” 为文化内核,强化中国文化老酒第一品牌形象,力争品牌价值持续提升;在品牌管理方面内外兼修,专注赋能,提质品牌,持续提升品牌形象和曝光量。
市场营销方面主要是“8个计划”:
一是坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则,推进渠道管理、宣传推广、终端动销标准化;
二是打造敏捷型组织,进一步完善人才梯队化建设,按照“区域、渠道、产品”细分的模式 逐步在聚焦市场实施组织裂变;
三是贯彻“利他”的客户思维,持续巩固及提升与经销商的关系, 同时加强新商遴选,强化客户进入及退出机制,提升经销商质量;
四是持续对公司的产品体系进行梳理和完善,聚焦打造藏品舍得十年、智慧舍得、品味舍得等战略单品,全面加强沱牌曲酒、沱牌窖龄特曲、沱牌特级T68的运作,积极培育藏品舍得十年、吞之乎、舍不得等千元以上产品;
五是通过持续提升公司产品包装形象,加强对物料的体系化研发,传递东方生活美学,不断提升产品竞争力;
六是强化C端置顶,打造深度体验,进一步进行品牌宣传和消费者培育;
七是继续 坚持“聚焦川冀鲁豫及东北,突破华东华南,提升西北市场”的总体策略,将全国市场划分为“重点、发展、潜力”三类市场,聚焦资源打造一批重点市场;
八是稳步推进国际化战略,由贸易转向深耕,加强免税渠道的合作,夯实免税渠道的拓展布局。