营收突破60亿 净利同比大增35.31% 酒业第一份2022年报很“舍得”！

3月21晚，舍得酒业发布2022年报，实现营业收入60.56亿元，同比增长21.86%；归属于上市公司股东的净利润16.85亿元，同比增长35.31%。拟向全体股东按每10股派发现金15元（含税）。

从营收构成来看，酒类产业营收56.56亿为核心主业，玻瓶营收约3.55亿。其中酒方面：

从结构来看，中高档酒实现营收48.77亿元，同比增长25.88%；普通酒实现营收7.80亿元，同比增长10.92%；

分区域来看，四川省内实现营收16.12亿元，同比增长13.48%；省外市场实现营收40.45亿元，同比增长28.12%；

从模式来看，仍以批发代理为主达到56.61亿，电商销售3.95亿。

回顾2022年，舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，坚持长期主义和利他的客户思维，全面加强生产及营销管理，走高质量可持续的发展之路，取得良好效果。主要工作包括：

一是进化品牌战略，将“双品牌战略”进化提升为“多品牌矩阵战略”，立足舍得“老酒+文化”、沱牌“唤醒+焕新”策略，合资成立贵州夜郎古酒庄有限公司，以夜郎古品牌布局酱香业务，全方位加强品牌建设工作。

二是实施老酒“3+6+4”营销策略，加强市场营销。

三是坚持极致的产品主义，提升产研管理水平。

四是走高质量可持续的发展之路，强化企业内部管理。

展望2023新的一年，品牌方面将继续坚持多品牌矩阵战略，以白酒产业平台赋能，不断强化舍得品牌的龙头作用和渠道优势；独立运营沱牌，进一步打开发展空间；加速夜郎古融入整体生态，打造浓酱并重、内外并举、主次分明的多品牌矩阵。

同时，持续深化老酒战略，以“老酒战略”为品质基石，以“舍得精神” 为文化内核，强化中国文化老酒第一品牌形象，力争品牌价值持续提升；在品牌管理方面内外兼修，专注赋能，提质品牌，持续提升品牌形象和曝光量。

市场营销方面主要是“8个计划”：

一是坚持“稳价格、控库存、强动销”核心原则，推进渠道管理、宣传推广、终端动销标准化；

二是打造敏捷型组织，进一步完善人才梯队化建设，按照“区域、渠道、产品”细分的模式 逐步在聚焦市场实施组织裂变；

三是贯彻“利他”的客户思维，持续巩固及提升与经销商的关系， 同时加强新商遴选，强化客户进入及退出机制，提升经销商质量；

四是持续对公司的产品体系进行梳理和完善，聚焦打造藏品舍得十年、智慧舍得、品味舍得等战略单品，全面加强沱牌曲酒、沱牌窖龄特曲、沱牌特级T68的运作，积极培育藏品舍得十年、吞之乎、舍不得等千元以上产品；

五是通过持续提升公司产品包装形象，加强对物料的体系化研发，传递东方生活美学，不断提升产品竞争力；

六是强化C端置顶，打造深度体验，进一步进行品牌宣传和消费者培育；

七是继续 坚持“聚焦川冀鲁豫及东北，突破华东华南，提升西北市场”的总体策略，将全国市场划分为“重点、发展、潜力”三类市场，聚焦资源打造一批重点市场；

八是稳步推进国际化战略，由贸易转向深耕，加强免税渠道的合作，夯实免税渠道的拓展布局。