元旦后洋酒市场迎来“报仇性消费”？

“如果说以前是报复性消费，今年元旦后的广州堪称报仇性消费！”一位广州洋酒商在谈到最近的销售情况时喜悦之情溢于言表。

WBO烈酒商业观察了解到，元旦后的这一波消费复苏让很多酒水经销商的信心恢复不少，“年前能忙起来是好现象，就是时间短了点。”很多经销商发出时不我待的感慨。

元旦后半个月销量能抵此前两个半月

广东某干邑品牌一批商许愿（化名）向WBO烈酒商业观察透露，他这边的库存在元旦后这段时间下降了3成，他的下游经销商补货都很积极，补货量超过5成，我这半个月时间的销量比此前两个半月加起来还多。

广州洋酒二批商文宇（化名）也表示，今年一月份这段时间的销量是2022年总销量的30%左右，目前库存仅为前段时间的40%，这得益于“阳”过后的广州恢复得很快，很多酒楼都爆满，酒水消费量自然也就上去了。

深圳和富酒业谢斌表示，不仅是广州和深圳，整个珠三角地区在元旦后的消费都起来了，作为进口商，他这边一直保持3-6个月销量的安全库存，而下游经销商的安全库存保持在1个月的销量左右。他分析原因，一是“阳”过后消费逐步恢复常态，二是随着春节气氛渐浓，送礼的需求也开始释放，他代理品牌的XO产品出货有明显增长。

福建漳州鑫酒汇商行负责人张建生告诉WBO烈酒商业观察，这段时间他的库存消掉了一半，但很快又补足，如果累计算起来，近期销售量能占到日常总库存的8成以上。

烟酒店和威士忌品牌出现分化

尽管一月的“报仇性消费”让大家松了一口气，但反衬出的是去年全年销售的疲软。

许愿表示，2022年同比2021年少卖了5-6成的货。文宇也表示2022年的出货量仅为2021年的一半。产品方面，大家都反映中低端产品出货量更大，部分高端产品的销量严重下滑，消费降级的趋势明显。这轮补货以烟酒店为主，而烟酒店渠道也在分化，有团购资源和零售的还好，做转批就明显不行，这也与渠道扁平化紧密相关。

张建生分析，干邑由于品牌和产品线相对集中，大部分品类都有销售，像马爹利名士和马爹利蓝带这样产品已经补了5、6轮货；威士忌方面由于品牌分散，除了部分一线品牌走货情况较好外，绝大多数二、三线品牌不好卖，他目前有约500个SKU的威士忌，仅100个SKU能动销，其他的也不好卖。

福建厦门邑享（福建）酒业有限公司负责人王明芳坦言，尽管销量有所回升，但是以门店散货为主，“对大货帮助不是很大、大家都怕（压在手里）”。

文|烈酒商业观察