2023“线上生意更好做”，电商赛道正当时

2022年12月28日至2023年1月7日，抖音电商围绕“回家过年、爱在身边”的主题，开启为期11天的“抖音好物年货节”，抖音电商投入亿级平台资源和货品补贴。

日前，抖音电商相关负责人在接受媒体采访时表示，春节前夕，抖音电商通过“抖音好物年货节”活动，促进新春白酒消费。

数据显示，抖音电商白酒商品日均成交总额对比年货节前增长185%，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、古井贡酒成为酒水品牌榜前五名。同时，销售额过百万的白酒单品就有近400款。

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2023年白酒复苏“线上先行”

各个线上平台数据显示，今年春节期间，市民返乡意愿强烈，在餐饮渠道复苏以及走亲访友习俗“回归”等多重因素带动下，白酒消费呈现出回暖及火热现象。

华创证券近日发布的研报也称，预计2023年春节的酒类动销将超过2021年和2022年春节，有望带动今年一季度终端和经销商的新一轮补库存，春节开门红具备确定性。

这种火热，既可以在传统的线下销售市场看到，更已经被线上市场所验证！

众所周知，电子商务早已经不是市场中的“配角”，有某白酒企业电商负责人直言，电子商务、直播带货已成为企业发展培育、做大做强的新引擎和助推器。

据该负责人介绍，“目前，通过直播带货，我们的产品日销售量达500余单，销售额突破6万元，比单一线下销售时增长170%以上。”

叮咚买菜数据显示，今年年货节期间，平台白酒销量同比提升了178%。其中，400元以上的品牌白酒较受欢迎，TOP3分别为：五粮液、茅台、剑南春；

1919平台数据显示，今年年货节期间，白酒销量同比上涨了36.01%，五粮液、茅台、泸州老窖、衡昌烧坊、剑南春、西凤均有单品进入销量TOP10。

值得一提的是，在男性消费者占比近八成的同时，也有两成多女性消费者在年货节期间购买了白酒。其中，20-40岁的消费者为主要购买人群，占比达到54.21%。

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2023年，线上卖酒更容易

“铁打的营盘流水的兵”，这句话放在白酒行业中，那就是说，没有“永远的客户”，在竞争残酷的市场环境中，留住老客户固然很重要，但新客户的获取才是保障企业自身发展的关键所在，从上游酒企，到中下游酒商皆是如此。

可当前白酒市场环境“获客艰难”，传统的品鉴会、推广会的作用正在呈现下降趋势，一方面是“套路老”，难给客户新体验、新感受，千篇一律的“吃、喝、聊”可以作为拉近关系的方法，但越来越难以成为促成交易的“最后一步”。

另一方面，互联网+白酒的营销模式兴起，以天猫、京东、苏宁易购为代表的电商模式直接面向消费者，与此同时，很多知名酒厂也建立了自己的电商平台，传统白酒经销商不仅利润被挤压，客源也在流失。

线上一直在抢走线下的生意，这是不争的事实。对此，有业内资深人士指出，白酒销售的“大头”确实还在线下，但线上渠道能够实现的高增长，却不是线下渠道能够比拟的。

线上卖酒也不会更容易，但与线下相比，其发展前景更为广阔！

中国互联网络信息中心2022年发布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年6月，我国网络直播用户规模达7.16亿，占网民整体的68.1%。其中，直播电商用户最多，为4.69亿。艾媒咨询数据显示，预计到2025年，直播电商规模将达到21373亿元。

此外，亚马逊调研显示，全球商业采购已经呈现出明显的线上化趋势，91%的企业客户表示倾向于在线购买。

截至2022年底，68%的企业客户计划在线上完成40%以上的采购，而在2021年，这一比例的买家为56%，在线采购的企业客户正在迅速增加。

由此可知，从普通消费者到企业客户，他们都在向线上扎堆，这是时代进步、发展之下的一种购物趋势，酒商们只有跟上，才能赢得更宽广的未来……

文|卖酒狼圈子