1年造就战略大单品 茅台1935背后的“道”与“术”

1月9日，茅台1935上市一周年庆典活动暨“茅台1935·寻道中国”启动仪式在中国酒文化城举行。回溯2022年1月18日，茅台1935正是诞生于此。

一年时间，茅台1935不止从无到有，还稳稳站位千元档，成为最受瞩目的高端新品。

对于动辄需要10年以上才能培育出一款战略大单品的中国酒业而言，这样的“茅台速度”堪称奇迹。那么在这份奇迹背后，包含着怎样的成功因子？

寻道中国，与传统的“喜相逢”

“看似茅台1935仅仅用了一年时间，就成功造就了一款千元档的战略大单品，但实际上，这一年时间的背后，是茅台千百年来酿艺、文化的深厚积淀；是上溯传统文化的汲取，是因时而变、对现代科技的深度引入与赋能，凡此种种，才造就了我们所看到的茅台速度，也让我们与茅台1935喜相逢”当日的活动上，有参与者如是评价。

茅台方面，将这种成功归结为“循历史而来、取匠心而作、向美好而生”。

1935年，从茅台在西南各省物资展览会上荣获“特等奖”，这一段历史渊源，成为茅台1935命名的由来，也成为其出发的起点。

2022年，茅台1935从贵州茅台出发，南下北上，东进西征，以一段段曲线在勾画自己由来的同时，也在讲出一段新的美好故事。

它的每一段，似乎都呼应着传统——

立春·全面上线。立春时节，随着茅台1935上市，在全国各地忽如一夜春风来，全面上线。

春分·地标打卡。春分时节，打卡祖国各地地标，茅台1935与山河地理共美。

立夏·i茅台专场。立夏日，在i茅台举办“恰是喜相逢”专场。有4.14亿人次的消费者，通过i茅台手机客户端点击、了解、申购茅台1935。

谷雨·城市灯光秀。谷雨前后，茅台1935在北京、青岛等举办城市灯光秀，大美盛放在城市的最中心。

霜降·今喜时刻。霜降前后，携手凤凰卫视，推出“茅台1935·今喜时刻”主题新闻时刻。

冬至·推介会收官。到冬至，全年225场“喜相逢·茅台1935”推介会收官，各地结合地域文化，各美其美，美好呈现。

“2023年，茅台1935将再启新程，向美出发、共赴山河、寻道中国，以昂扬奋进、将“美”进行到底的姿态一路阔步向前，开启“百亿级”单品新征程。”　茅台集团党委书记、董事长丁雄军如是表示。

9日开启的“寻道中国”，依然是上溯传统、汲取营养，于一路旅途中追寻“道”的意义。

“何为“道”？“道”既是串联大美中国的历史逻辑，也是中华文明体系中的文化象征。于茅台而言，既是茅台核心价值观中的“布道”，也是以茅台美学为价值内涵的“五线”高质量发展道路中的“赛道””丁雄军表示，要将寻道之旅，做成茅台的布道之旅。

据悉，2023年，茅台1935将开启“茅台1935·寻道中国”科学探索活动，从南方的“赤水丹心”，到中原的“众志成城”，再到北方的“黑土粮仓”，这一路、每一景，将带领我们充分领略到“胡焕庸线”沿途中的秀丽风景、历史文化和自然奥妙，共同感悟祖国大地的地理之美、人文之美和神奇之美。

数字赋能，I茅台叠加1935势能

“喜逢美好、探寻文化”让茅台1935拥有了深厚的积淀，以新锐产品之姿，迅速跻身被一众大佬所占据的千元档并成为明星。

2022年疫情几度反复，给诸多酒企和经销商造成极大困扰，如何实现动销成为最大的问题。但当年1月诞生的茅台1935似乎逆势而行，不仅未因初出茅庐而被现实所阻，反而一路高歌，向上而行。

数据显示，茅台酱香在这一年度营收突破150亿元大关，这意味着，茅台布局1935，不仅成功在千元档插入楔子，更使其成为自身新的增长极，破解了在疫情时代下如何造新、立新、逆势前行的难题。

能在极短时间内取得如此成绩，与茅台推行的数字化战略有着极大关系。

在茅台1935正式上市两个月后，2022年3月31日，“i茅台”App正式启动试运行。 到了5月19日，茅台“i茅台”正式上线。

这成为茅台数字化的标志性事件，茅台1935是第一款登陆i茅台数字营销平台的茅台酱香酒。

数据显示，2022年，4.14亿人次消费者通过i茅台客户端了解、申购茅台1935。当年度11月份的一天，共有99.7813万人申购7978瓶茅台1935，在线消费热情之高，让人咋舌。

线上突破了时空限制，与线下的结合则倍添威力。

茅台1935深度践行“五合营销法”，以线上专场活动、线下多城联动的数字营销模式成功出圈，在较短的时间内就树立了自身在千元档的强势地位。

据悉，2022年各类形式的线下专场推介会，与线上专场相互呼应、引流，瞬时吸引消费者投入其中。全年举办225场“喜相逢·茅台1935”推介会，开展品鉴会15500桌，直接参与客户达20余万人。此外，还在全国累计建成100余家“贵州茅台酱香系列酒体验中心”让茅台酱香酒走进千家万户。

“茅台1935是一个特例，很难有其他千元档新品能够在1年内取得如此成绩！”有业界人士表示，这是一款新品，但是它全面链接了茅台的深厚文化，且在塑造与推广中不断上溯传统与民间文化，“喜相逢”的吉祥印记、1935年的历史荣耀，都成为它的品牌力的重要组成部分。

这位人士表示，几乎与其同步推出的“i茅台”，可谓茅台在数字化上的二番探索，其一炮而响的表现，与茅台1935的文化因子相叠加，形成了良好的上升效应。在一定程度上，茅台1935的成功，是多元因素综合作用的结果。，也是“道”与“术”的完美结合。