半年看徽酒丨四大上市公司揽金144.31亿，宣酒、明光、文王、临水等全面开花

文丨酒食汇团队

近日，白酒上市公司2022“期中考成绩”全部揭榜。半年报显示，19家白酒上市公司（不含岩石股份）共实现营收1814.19亿元，净利润700.61亿元，分别较2021年同期增长16.8%、22.1%。

徽酒四家上市公司整体表现较好，累计实现营业收入144.31亿元，同比增长25.51%；实现归属于上市公司股东净利润33.82亿元，同比增长 32.16%。营收、净利增幅均超过白酒上市公司的平均成绩，彰显出徽酒企业强大竞争力。

除了四家上市公司，徽酒二线酒企同样有着很多的亮点，宣酒、明光酒业、临水酒业、文王贡酒、高炉家等品牌表现可圈可点，让安徽白酒市场竞争激烈的同时，也更加的丰富多彩。

“一超”稳固，年份原浆将迎“百亿时代”

安徽是全国白酒消费大省，据不完全统计，2021年安徽白酒市场规模在350亿左右，而省内品牌以超230亿元的规模，占据了总量的66%。其中，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒分别以25%、15%、10%的份额雄踞前三。

在消费结构上，以中档酒和大众酒消费为主，次高端升级扩容态势明显。因此，次高端结构化升级，成为当前徽酒企业持续增长的核心命题。这不仅是营收和利润的保证，也是企业品牌力不断提升的证明。

古井贡酒作为老八大名酒、四次蝉联国家名酒，是徽酒阵营的实力龙头，也是中国名酒头部阵营的重要成员，古井贡酒近年来也一直坚定“全国化、次高端”两大战略不动摇，不断推动产品结构和市场结构再优化。

上半年，古井贡酒实现营收90.02亿元，同比增长28.46%；净利润19.19亿元，同比增长39.17%，其中年份原浆实现营收67.05亿元，同比增长32.26%。按照这样的增长速度，属于年份原浆的单品百亿新时代即将到来。

值得注意的是，在跨过百亿门槛的上市酒企中，古井贡酒营收增幅位列第一，净利润增幅同样位列前茅。在上半年白酒消费场景、消费意愿、消费需求大幅度萎缩的情形下，古井贡酒取得如此佳绩，展现出其强劲的发展势能。

从较隐性的现金流来看，今年上半年，古井贡酒的经营性现金流增幅达1487.79%，在19家白酒上市公司中位居第一，现金流净额达41.91亿元，仅次于山西汾酒。

有业内人士表示，古井贡酒自2008年起强势复兴，抓住消费升级，在渠道和产品上深度调整后，已在安徽白酒市场坐稳龙头地位。在白酒呈挤压式增长的竞争格局现状下，古井贡酒有望凭借自己的绝对优势进一步扩大市场份额。

迎驾反超，“榜眼”之争依然胶着

相比于古井贡酒牢牢占据徽酒龙头地位，迎驾贡酒与口子窖的“榜眼”之争就显得尤为突出。如果把观察周期拉长到10年，口子窖和迎驾贡酒对徽酒“榜眼”的争夺可谓一波三折。

在2011-2016年6年间，迎驾贡一直领先于口子窖。从2017年起，口子窖凭借着不小的领先优势反超迎驾贡酒，坐稳了徽酒榜眼的位置，直到2022年一季度，迎驾贡酒才在营收、利润、增速全面反超口子窖。

今年一季度，口子窖实现营收13.12亿，同比增长11.8%，利润4.85亿元，同比增长15.53%；迎驾贡酒实现营收15.7亿，同比增长37.23%，净利润5.5亿，同比增长44.96%。

今年上半年，口子窖实现营收22.97亿元，同比增长2.42%；净利润7.40亿元，同比增长7.58%；迎驾贡酒实现营收25.30亿元，同比增长20.38%；净利润7.79亿元，同比增长32.30%，迎驾贡酒继续稳居徽酒“榜眼”之位。

迎驾贡酒能够在5年之后反超口子窖，与迎驾洞藏的“越级战略”有很大的关系。在迎驾洞藏系列产品布局中，洞6、洞9卡位100-300元价格带，洞16、洞20布局300-800元价格带，而当前洞6、洞9已在市场实现快速放量，而洞16、洞20也逐渐显露出增长潜力，正在成为迎驾在次高端价格带发力的主要抓手。

迎驾贡酒与口子窖的“榜眼”之争，也让我们看到区域酒企的增长核心是价格带升级战略，因此，要做到顺应消费趋势，提前价格带布局。目前口子窖也在积极的进行战略调整，迎驾贡酒仅仅2.33亿元的领先优势并不能一劳永逸，当前的徽酒“榜眼”之争也不可能一局定终局。

华润加持，金种子开启徽酒新变局？

近年来，白酒行业已经进入存量竞争时代，分化趋势加剧，产品力、品牌力、渠道力优势明显的企业，能够有效应对环境的变化，在激烈的市场竞争中取得较好发展。

处于变革中的金种子酒这几年过的并不如意，但金种子酒已经看到了曙光。2022上半年金种子营业收入约6.02亿元，同比增加10.39%；净利润亏损5508.02万元，较上年同期减亏4263.94万元。

在业内人士看来，白酒消费大环境没有改变的情况下，收窄的亏损只能来源于金种子酒“内升质，外转型”的成功。

2020年，金种子酒推出馥合香型馫系列产品发力次高端价格带，而馫系列在省内200-500元价格带品质评价高，消费者接受度好，渠道端一地多商政策成效显著，预计充分受益省内消费升级。

今年2月，金种子酒官宣牵手华润。7月8日，金种子酒公告显示，在华润雪花任职超20年的三位“老兵”进驻，将对金种子销售、人事、财务等三大核心方面实施系统的组织升级。

华润具备覆盖全国的优质经销商资源，渠道优势嫁接或有效赋能公司全国市场布局。有业内人士称“华润深度赋能的金种子酒，或将成为徽酒下一个10年间的新变量。”在稳增长、促改革、调结构同步发力下，金种子酒未来有望打通成长曲线，实现快速增长。

腰部力量，徽酒二线酒企全面开花

除了四大白酒上市公司，安徽还有一批“腰部酒企”值得关注，它们的营销战略、市场策略更值得大部分酒企去学习借鉴，毕竟白酒上市公司只有19家。没有上市背景的区域安徽名酒企业又是如何应对行业发展的呢？

在徽酒的腰部阵营中，宣酒应该属于排头兵。近年来，为顺应消费升级，宣酒主流产品从红宣向宣6、宣8、宣10升级换代，主流价格带也从百元以下上升到了200元左右。凭借良好的市场基础、小窖酿造品质特色，宣酒产品结构升级较为顺利。今年春节，宣酒销售与去年同期相比增长60%，创历史新高，仅1月份上缴税收8372万元。新春开门红也奠定了宣酒上半年的高增长，酒食汇了解到，今年1-7月宣酒销售比去年同比增长37.6%。

“一杯老明光，几代不了情。”2021年1月，古井贡酒与明光酒业签订战略合作协议，安徽两大名酒实现历史性牵手。明光酒业在古明携手第一年即获得历史性突破，超额完成全年经营指标，成为明光市首家纳税超亿元的工业企业。今年一季度，明光酒业就已完成全年60%以上销售目标。据接近明光酒业的消息人士透露，上半年，明光酒业营收再创新高，同比大增50%以上。

作为行业内首家“公开配方”的酒企，文王贡酒在新一届领导班子的带领下，同心戮力，征战新程。2022年上半年，文王贡酒在企业文化、品牌推广、生产技术、产品销售、基础建设等方面都取得了长足的发展和进步，提前完成上半年营收目标，向着“徽酒品质口碑第一”的使命和愿景迈进。

临水酒业是中国洞藏兼香白酒开创者，不仅曾三连冠安徽名酒称号，还是华东地区洞藏酒存储量第一、安徽拥有个人封坛消费者数量第一的白酒企业。近几年，在疫情的影响下，临水都在持续增长，品牌影响力也在稳步提升。2022上半年，临水酒业销售都交出了喜人的成绩单，除了六安根据地市场发展稳健，二梯队市场增长更是迅速，部分市场增速近翻番。

高炉家作为多次夺得徽酒销冠的存在，近年来有所沉寂，但依旧不容忽视。上半年，高炉家·徽酒集团开展“春耕计划”专项营销活动中，各区域积极贯彻落实“夯基础、补短板、提效率、增效益”四大基本工作框架，始终秉持“团购先行、公关先行、文化先行”的运营理念，积极开拓市场活动，无论在团购还是流通销售均有明显增幅，取得了可喜成绩。

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。在四家白酒上市公司和众多腰部酒企的你追我赶中，徽酒的未来会更加精彩。